口口相传的交易信息插上电子翅膀

农村大众报金乡讯(记者孙成民张天银通讯员王伟)“在金乡县买卖大蒜,找我没错。”34岁的孙艳磊说。孙艳磊说这句话时很有底气,他的底气来源于手中掌握的金乡及周边县市区的300多个一线大蒜经纪人。联接孙艳磊与这些一线大蒜经纪人的,是金乡经纪人网。

孙艳磊是金乡县化雨镇化南村人,2003年大学毕业后,在北京漂了三年多,期间干过销售、网站等。漂了三年多,他仍觉得前途渺茫。一次看电视时,他看到一个节目介绍了农村经纪人的作用。他想到了自己家乡有拳头产品大蒜,想到了围绕着大蒜家乡产生的众多经纪人。

2007年,孙艳磊带着一个网站和1万元资金回到金乡,办起一个大蒜行情信息网。在大蒜交易旺季,他到处打听行情信息,尤其是到大蒜经纪人扎堆的地方,听经纪人谈行情。他把收来的行情信息,分析整理后发布到网上,供人免费浏览。半年后,他的网站有了六七百个固定的浏览客户。客户多了,他开始收信息费——当天的信息,想看就交费；非当天的信息照样免费。网站办了三年多后,孙艳磊觉得效果并不理想。分析原因,是因为大蒜行情信息的收集发布门槛低,能给客户提供的信息往往只是简单的行情,价值不高。

孙艳磊说,在大蒜市场中,最有价值的是交易信息。外地蒜商、加工企业来金乡想以什么样的价格收购多少大蒜,当地大蒜储存者想把多少大蒜以什么样的价位卖出去,这类的信息最有价值。这类的信息往往经过当地的大蒜经纪人从中跑动、撮合,最后实现交易。大蒜经纪人从中赚取每斤一分钱左右的提成。大蒜交易往往是大吨位,一笔大交易就能给经纪人带来上万元甚至几万元的收入。

2012年,孙艳磊与一家软件开发公司合作,办起大蒜交易信息平台。信息平台为大蒜经纪人提供交易信息,交易成功,从经纪人处分成撮合费用。买卖双方的撮合是个复杂过程,很少有经纪人愿意拿出一部分撮合费用给信息平台,所以大蒜交易信息平台办了不到一年,就办不下去了。

“要联合经纪人,又绝不能形成竞争,必须与他们建立利益一致的共赢关系,才是最大的商机。”孙艳磊从这次失败中,这样总结。2013年年底,孙艳磊联合其他3个年轻人,成立了金乡经纪人网。孙艳磊他们把收集到的货源等交易信息,以手机短信等形式,发给认识的大蒜经纪人。有了货源等交易信息,经纪人就意味着可能有大笔的钱挣,主动上门来要求加入经纪人网的越来越多。到2014年10月,金乡经纪人网实行收取信息年费的办法,向经纪人等提供有偿服务。现在,金乡经纪人网拥有交费会员300多人,会员用户遍及周边县市区,并向全国大蒜主要产区辐射。金乡经纪人网采用以手机短信为主、移动客户端为辅的办法,为会员提供有价值的交易信息。

因为有了知名度,金乡经纪人网为客户提供的信息,除了大蒜经纪人提供外,现在有一半以上是大蒜收购者、储存者、销售者等主动找上门来的。有了这些找上门来的客户,金乡经纪人网每天能向大蒜经纪人发送20至70条有价值的交易信息。

“以前大蒜交易信息靠经纪人口口相传,交易时间长,交易环节多,交易成本高。我们成立经纪人网的目的,就是把遍布城乡的经纪人由点整合成面,给有价值的交易信息插上电子翅膀,从而实现快速、顺利交易,降低了交易成本。”孙艳磊说。

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