新报童“踢馆”老报童

点击查看原图■本报记者刘欣

“阿姨，早上好！请问您要买报纸吗？”昨日清晨6点半开始，60多名身着统一晚报T恤的小报童们陆续走上街头，开始卖报。2000多份报纸铺进济宁市区的各个角落，记者随机走访了几个地段，每处都能发现小报童的身影。

亲力亲为从叠报纸做起

领到30份免费报纸，第一件事要做什么？对，就是整理报纸！虽然看起来是件不起眼的小事，但是把30份报纸都叠好也是件非常耗时的事情。不少家长为了节省时间，和小报童一起动手叠报纸。

本报报纸只有A、B两叠，看起来并不算难叠，7岁半的周鸣川坚定地拒绝了妈妈的帮助，结果因为摆放的位置不合理，叠报纸这一步看起来就有些缓慢，发行老师给他稍微调整了一下顺序，叠报纸变得顺手起来。

抛弃羞涩从打招呼开始

颜家轩是个害羞的小报童，记者看到他的时候，他还在苦恼为什么会有那么多人都拒绝了他。作为一个初入卖报行业的新报童，他有一些“生手”的特质，紧张、害羞，在推销报纸的时候声音很小又不敢抬头看“客户”。

记者简单对他进行了培训，要求他把一个在不远处的男人作为目标人物，跟他打招呼的声音要让记者都能听见，他点点头勇敢的迎上去，脆生生地喊了声“叔叔，早上好”，再往后说了些什么记者没听见，但是看着他回头跟记者扬了扬手中的“战利品”，似乎找到了一些卖报的小窍门。

随后他还遇到了一个给了1元钱说不用找的市民，颜家轩非常的开心，但是他还是坚持给那位市民找了零，他告诉记者“是多少就收多少”。

目标明确从菜市场下手

记者在市区各公园、广场上寻找小报童身影的时候，10岁的李思宇拉着姐姐来到一处“闹市”寻找她的“客户”，记者找到她们的时候，她们已经把报纸卖完了。“我就是奔着这里来的，卖东西的叔叔阿姨几乎不会买报纸，他们太忙了，没时间看报纸”，老报童李思宇和姐姐一边走一边分析每个人，“我一般会跟吃早餐的人推销报纸，他们肯定是带了钱的，最多就是用不需要和没有零钱来拒绝我。”她总结说。“明天吗？明天我还是来这里，这里就是我的地盘啦！”她笑着说，“这条街还没被其他小记者发现，其实我上一年就是从这里卖报纸的。”小报童们的表现没有最好只有更好！他们在卖报的过程中不仅学会了克服害怕的情绪,提升了沟通能力。面对被拒绝，小报童们不仅仅考虑的是如何“开口”，还要考虑如何让报纸卖得好，在体验成功感觉的同时,小朋友们也懂得了挣钱的不容易。有些上了年纪的市民称看到这些小报童觉得“又欣慰又心疼”。

记者支招：

要想卖报成功首先要选址正确，这个选址不单单是要人多，还要考虑那里有没有你的“目标人群”。有的地方人虽然多，但是附近少有闹市区，所以来晨练的人多数是没有带钱的。

二是要有明确的“目标人群”，在销售过程中，你会自己总结出来哪些人比较容易买你的报纸，一定要抓住“目标人群”。

三是如果你的目标人群是上班族，他们没有太多的时间听你慢慢去推销，你一定要大大方方，干净利落地跟他们表明你的意思，声音一定要大。

四是一定要抬起头大大方方地看着他们，这样你才能知道他们是不是真的对你的报纸感兴趣。

最后就是最重要的一点，也是应该最先做到的一点，你一定要随时都把报纸的封面展示给别人看，让他们明确的知道你是在卖什么。

那么多小朋友都来参加了小报童，你是不是也跃跃欲试了呢？别等了！欢迎你报名来参加我们的卖报小报童活动。目前“快乐小报童”第二、三期活动正在报名中。赶紧电话报名吧！

谁是“报王”？

新报童来叫板老报童不示弱

■记者刘欣

相比起老报童的自信满怀，年仅7岁半的叶全盈，小小年纪大勇气！在卖完了报社提供的30份免费报纸后，她又返回领报地点批发了20份报纸，短短半个小时，她就突破了销售量50份大关！然后央着爸爸给把第二天的订报量由原来的30份提高到200份！势头直指2012年“卖报小行家”第一名———张佳仪。

当记者询问叶全盈卖报的目标人群都是哪些人的时候，她初步总结说“我还没有总结好，不过卖给叔叔会比较容易成功”，看来今天在出售过200份报纸后，她可能会有明确的总结。“她一年级该升二年级了，让她好好锻炼，挑战一下自我”叶全盈的爸爸说，“我也不知道她为什么卖那么快，也没见有什么窍门，可能是不忍心拒绝这么小的女孩子吧”。

9岁的张佳仪今年也是要挑战自我，昨天早上直接抛出“第二天订报量100份”的豪言壮语，震惊全场。本以为是一个无人超越的订报量，在早上8点被小叶全盈打破了。记者在电话连线了张佳仪的家长后，张妈妈表示“她今年的目标还是要争当卖报小报童第一名，她要是知道这个消息，一定会再接再厉！”

老报童们今年压力会很大哟！今年的“报王”之争也会很精彩!

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