楼市千面营销你为谁买单？

一家楼盘健身跑活动DIY饼干烘焙小小西瓜，也能助力楼盘销售虽然已经步入炎炎夏日，但乐山楼市的热度丝毫没有因为天气的原因而降温。相反，在客观存在的存量高企环境下，如何争取时间在年中抢占市场份额成为了各个楼盘关注的焦点。实际上，从6月底开始，乐山楼市已经涌现出各式各样标新立异、匠心独具的楼盘活动。7月份，楼盘扎堆促销的“肉搏战”相信将会让楼盘活动更加求新求异，赚足眼球没问题，但是营销效果如何，则是众说纷纭。

现状楼盘促销花样百出

“为了看郑恺，我和儿子足足等了五个小时。”7月5日，家住峨眉山市的李女士带着刚刚年满四岁的小儿子参加了符溪镇一个楼盘的健康跑活动，当然，在这个营销策划过程中，楼盘似乎已经退居二线、成了“配角”。

记者注意到，今年乐山楼市的营销活动推出频率越来越高，水上冲关、DIY手工制作、亲子活动、公益讲座、文艺演出……今年存量高企的楼市让开发商倍感压力，为了成功推介产品、吸引购房者，楼盘活动成为不少开发商的“必修课”。“现在我们每星期都要求策划楼盘活动，而且要求不断求新。”在乐山城北片区一家楼盘从事策划工作的王先生有些感慨。“现在频繁的线下活动已经成为我们营销活动的主要方式之一。”无独有偶，同属城北片区某楼盘的营销专员彭先生也告诉记者，“无论是销售节点，还是节假日，我们都必须推出各种各样的互动活动。”

“这个星期收到两条短信，说是售楼处有活动，让我参加。”市民孙女士在城南某楼盘留下了自己的手机号，“说是活动，其实还是让我去买房。”“现在每个星期都会去看房，发现售楼处活动还不少，上星期参加的是游泳活动。”市民陈先生觉得售楼处活动不错，至少有吃有喝还有礼品。

效果对症下药疗效才能显著

就在刚刚过去的上周末，就有多达五个项目同时推出互动活动：在翡翠国际社区开启“畅享西瓜节”，除了好玩的游戏之外，现场更有劲爆的抽奖活动，凡在7月11日到访项目签到处签到并领取抽奖券，即可参与抽奖；在嘉州长卷·天街，清凉感倍儿足的水上大冲关再次袭来；领地·国际公馆海洋展开幕；中心城室内儿童游乐园“DIY饼干烘焙”开启；五洲汉唐私塾培训班正式开课。

“虽然这其中有些活动的成本并不算太低，但是互动性却很强，买卖双方能通过这样的形式拉近距离。”时代青江营销负责人刘智中表示。记者了解到，如今乐山楼盘的营销活动也不断升级。业内人士认为，众多楼盘轮番上阵，反映出当下楼市竞争的加剧，楼市各楼盘的贴身肉搏战业已拉开。“其实就是把我们吸引过来，让我们买房子。”很多市民和陈先生一样，对开发商热衷楼盘活动的目的心知肚明，而对开发商来说，楼盘活动不一定能够带来显著的销售提升。

对此，乐山市房地产商会会长王树云给出了自己的两点看法：第一，刚需楼盘降价促销，借助活动引爆人气；第二，定位中高端客户的项目在活动营销另辟蹊径，推出投资理财沙龙、红酒品鉴会、收藏品高端鉴赏、豪车发布会、交响乐音乐会等，均是社会中产阶层较为偏爱的活动。“参加这些文化活动，首先能够感受到开发企业的经济实力，同时通过这样文化氛围的打造，体会到开发企业自身的文化水平和开发水平，对项目更有信心。”王树云告述记者，文化营销不仅提升项目的品牌形象，也是开发企业实力的象征，更能得到购房者的认同。

采访手记——

谋事在营成事在销

营销与销售，听起来差不多，但实质上有本质的区别，但营销的最终目的是为了销售。营销手段虽然多样化，在业内人士看来，在打造“眼球经济”时，营销手段需要与项目本身“对位”，才能起到预想的销售效果。“实际上现在很多楼盘活动都是促销的一种。”王树云认为，只不过楼盘活动是一种委婉的促销。

“不同的营销方式，对应不同的操盘思维。但是，把明星找来站台、把各种活动搬到售楼部，再直接简单吹嘘项目本身对于现在的房地产营销而言，竞争力几乎没有了。受众的口味随着时代的变局已经变得更加挑剔和敏感，也拥有了更强烈的自主判断力。在房地产市场精准化、精细化营销时代谁抓住了购房者心里最脆弱的地方，就赢得了购房者，而这远非一两个活动所能承载的。欢声笑语褪去，留下一堆鸡毛只为证明‘我曾来过\’而已。更多的开发商现在对于活动营销已经不再期待其到场能给开发商带来实质性的销量，转而是借助活动给项目暖场，迅速在短时间内集中受众的焦点，进而试探大众的反应。但事实上就连暖场的效果都一再降低，从当初趋之若鹜到现在开发商送票请来捧场。”王树云说道：“想要吸引精准客户，就要让楼盘活动和项目的定位相符。比如学区房可以针对孩子举办一些画画比赛、才艺展示，最终吸引家长的注意；一些品质楼盘可以通过请大师讲解养生以及茶道等，吸引高端客户……无论是明星营销，还是高端论坛，外在形式均需要与项目本身的气质相符合，如果不搭界，则可能起反作用。”

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