打造多点多极支撑中的金融极

——中国银行四川省分行转型跨越之路

3月7日，中国银行四川省分行（下称四川中行）相关负责人考察绵阳时透露，今年该行对绵阳信贷额度将在去年基础上翻一番。除继续支持当地优势骨干企业发展外，还将加大对绵阳县域经济、跨境人民币结算、高科技企业和民营企业的金融支持，助推绵阳科技城和西部经济文化生态强市建设。

无独有偶，不久前在成都召开的攀枝花市与省级金融机构银政企对接会上，四川中行与攀枝花市人民政府签下 “大单”，达成总额约150亿元的银政合作意向协议。按照协议约定，四川中行将在未来5年对攀西地区基础设施建设、产业结构转型升级、外向型经济发展等方面持续扩大信贷投放。

信贷资源投放 “因地制宜”、给予省内二级城市更大倾斜；网点布局加快落子，力争覆盖全省金融服务薄弱区域……四川中行新年以来的每一步落子，无不暗合全省经济发展大局走势。通过推动做强市州经济梯队和做大区域经济板块，该行不仅积极践行省委、省政府提出的“多点多极支撑”战略，也探索出一片自身转型跨越的广阔天空。

□陈放 卢薇图片由中国银行四川省分行提供

多点发力

支撑城市发展

工欲善其事，必先利其器。金融服务的基础，首先依托于完善的服务网络。

据悉，四川中行目前在全省网点机构总数达511家，居中行系统内第5位，仅去年就新建网点29家，相当于前5年新建网点的总和。此外，现有自助银行92家、ATM机1694台、自助终端617台。

在全省遍地开花的中行各分支机构深深扎根于自己的发展“土壤”，悉心研究当地“水土”环境，不断推陈出新，“浇灌”地方特色产业和本地企业。

例如，在成都，四川中行于今年1月与四川省山西商会启动全面合作并举行了“中银财富管理·晋商卡”在川首发仪式。促成这次合作背后的“推手”，是中行锦江支行。在此之前，省分行营业部也成功牵手四川省福建商会，首发了“中银财富管理·闽商卡”。

在绵阳，与地方龙头企业长虹股份等合作紧密，绵阳分行2013年储备购置永兴支行请示已获批准，有效填补了县域无中行金融机构的空白，为下阶段实现社保卡批量发卡、夯实客户群奠定了基础。

在攀枝花，2012年共推广创新产品8个，自主创新1个。攀枝花分行取得全省中行首家“住房保障性贷款委托办理”资格；发行攀钢短期融资债券40亿元；成功营销四川省最大单“T+1”项下远期售汇业务2.4亿澳元；和光大永明资产公司达成50亿元保险资金托管合作意向。如今，2013年攀钢40亿元增量短融承销已达成合作意向；观音岩水电项目取得30亿元银团贷款份额。

在乐山，乐山分行为乐电天威叙做2亿元全省首笔融资租赁业务；为福华通达农药科技有限公司办理全省首笔“出口融信达”项下人民币海外协议融资；成功入围乐山市社会保障卡项目合作银行，在乐山全市7个区县开立了社保资金收入和支出专户，签署办卡申请客户7248户；占据乐山市人民币跨境业务量市场份额的98.3%，位列当地第一。

四川中行相关负责人表示，“多点多极支撑”战略描绘了“首位一马当先、梯次竞相跨越”的生动局面，这既是四川未来经济发展的必然需要，也将给银行业带来重大机遇。而在重塑金融资源配置格局的过程中，各家银行业机构争相跨区域发展，同时也会面临“适者生存、勇者胜”的要求。四川中行将充分贯彻落实省上战略精神，紧密贴合各市州实际情况，继续支持能源、交通、重大基础设施等重点基础性行业建设，扶持节能环保、新能源、新材料等战略性新兴产业及文化产业，保障民生和扩大内需等相关产业发展，积极提高中小企业和“三农”业务占比。同时，联动海内外机构，创新服务“走出去”企业，并立足于东部产业向西部转移以及世界500强企业陆续入川的大好形势，为富士康、仁宝、戴尔、德州仪器等“走进来”企业打造差异化的综合金融服务方案。

多极驱动

扩展金融版图

跨境人民币业务主办银行、出国金融服务主办银行、中小企业融资服务主办银行、个人财富管理主办银行——定位清晰的四大品牌战略，业已成为四川中行的四大特色“增长极”。

据了解，2012年，该行跨境人民币业务及出国金融服务业务总量和市场份额均居当地同业第一；中小企业融资服务新模式项下授信余额增幅42.35%；依托“个人财富管家”与“企业财务管家”，服务半径从客户本人延伸至其家庭和企业，实现全方位覆盖。

四川的一家大型国有出口企业，其产品在境外拥有较强的市场竞争力。随着出口订单快速增长，公司运营资金需求急剧增加，但国内银行贷款规模有限、成本高，一定程度上限制了公司的发展。为缓解这一矛盾，四川中行为其推荐了一款创新型融资产品——“出口订单项下跨境人民币协议融资业务”，由四川中行作为国内出口商和其海外分支机构之间的“沟通桥梁”，中行海外分支机构向国内出口商提供其出口订单项下所需的采购、生产资金，四川中行负责监督国内出口商的收汇资金，并以该收汇资金偿还中行海外分支机构的融资。截至2013年2月末，该公司从中行获得了8.91亿人民币的融资支持，节约融资成本230万元，并解决了自身出口订单项下备货、生产、装运阶段的融资需求，顺利履行了出口合同。

近年来，为了更好地为“走出去”企业保驾护航，四川中行陆续创新推出了进口项下人民币协议付款、人民币转汇款、转收款、出口项下人民币协议融资、订单项下人民币协议融资、人民币海外直贷、双远通、双币通、对证通等多项跨境人民币产品，并牢牢占据了省内跨境人民币结算量全省第一的市场地位。

数据显示，2013年1-2月，四川中行跨境人民币结算量就达31.92亿元，同比增长272.46%，人民银行全口径市场份额39.39%，继续保持市场排名第一，其中叙做跨境融资业务10.52亿元，为企业直接节约财务成本约390万元。3月，该行还将为富士康在川企业鸿富锦办理等值5000万美元的跨境双远通业务。

同样保持省内同业第一的还包括出国金融服务业务。四川中行对地处出国留学、旅游、商务以及劳务集中地区的网点，均要求全面开办个人结售汇业务。2013年，该行出国金融服务的目标是实现对私国际结算收益6000万元。

在四川众多的中小企业和涉农企业之间，“中银信贷工厂”的知名度颇高。“2000万元贷款5天就批下来了，解了我燃眉之急。”某科技企业的负责人邓先生表示，在公司急需资金的时候，他求助于中行。原本还有些担心时间问题，没想到该行从接手项目到为企业发放2000万元流动资金，只用了5个工作日。在四川中行帮助下，企业不仅渡过危机，还进入了发展“快车道”。截至2012年底，该企业实现销售收入逾6000万元。

针对中小企业和“三农”企业“短、小、频、急”的融资需求特点，四川中行以“信贷工厂”模式、金融合作模式和村镇银行模式为抓手，树立起“中小企业融资服务主办银行”品牌，通过投贷结合的产品与服务创新，为省内中小企业和“三农”提供全生命周期的金融服务，预计今年将为中小企业提供50亿元左右的融资规模。

《财富》全球论坛即将在成都举行。而论及财富管理，四川中行经验丰富。该行制发的“中银财富管理商会卡”系列卡，可对持卡客户提供专属化的金融产品和服务，充分凸显其“个人财富管理”与“企业财务管理”相结合的品牌优势。

上述负责人透露，2013年，四川中行将再接再厉，持续加强四大品牌建设，力争跨境人民币结算量保持当地同业第一；出国金融服务业务保持当地同业第一；中小企业融资服务新模式项下贷款余额保持中行系统前9名，贷款增幅保持同组前5名；个人财富管理业务中高端客户增幅保持中行系统前5名，中高端客户金融资产增速保持同组前3名。四川中行将努力以自身的快速健康发展，服务全省经济大局，成长为四川“多点多极支撑”的一个崛起点、金融极！

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