有产品有技术 中小企业为何就是走不出去？

□本报记者 段玉清 王成栋 徐凯

“鸡蛋科技含量高，怎么就是走不出乐山？”最近，乐山神龙畜禽发展有限公司董事长张小惠始终被这个问题困扰。

同样困惑的还有成都蓝新科技有限公司负责人。该公司在发酵设备、发酵菌剂、发酵工艺等方面获得了四项发明专利，填补了国内技术空白，但设备和技术却始终没有走出四川。“产品过硬，又有技术支撑，为何就是走不出去？”11月16日，在广元举办的中小企业新产品新技术推介会上，与会中小企业代表连连发问。

推广不力，市场认可度低

对策：学会借用公共服务平台

张小惠总结，自己产品卖不出是因为宣传策划能力有限。

其实，她也尝试过与乐山的宣传策划公司合作，但由于对方能力有限，产品市场推广效果不理想，市场认可度很低。

四川园香园味业有限公司研发的多种菌株的混合发酵新技术已经进入试验阶段，相关产品即将问世，董事长谭天志决定舍近求远，选择与深圳的宣传策划公司合作，进行新产品推广。

在省中小企业发展中心主任廖禄华看来，中小企业的技术或产品不被市场认可，主要原因在于中小企业不会借助“外力”。“不少企业将主要精力放在了产品或技术的研发上，忽略了市场推广及产品应用。”廖禄华说。“目前四川省已基本建成中小企业公共服务平台，企业可借助平台进行产品或技术的市场推广。”廖禄华认为，省内的相关中小企业服务机构也应当提升自身的服务能力。

信息不对称，缺钱还缺人

对策：与科研院所合作

绵阳市武道数码科技有限公司负责人则在为资金问题头疼。该公司开发的大型3D网络游戏已经上线运营一个多月，市场反响不错。而游戏的推广和进一步开发还需要500万元左右，目前仍有300万元资金缺口。“网游竞争很激烈，如果没有有效的市场推广等，很可能被淘汰。”该负责人说。

人才问题也不容忽视。尽管有4项专利在手，成都蓝新科技有限公司却仍然忧心忡忡，“随着销售市场不断拓宽，公司在市场、研发等方面的人才严重不足，相关技术和产品走出去的步伐放慢。”

几年前，四川红驰农机制造有限公司已经研发成功收割机等各种新型机械设备，但目前全国累计销售仅有2000多台。“企业没有足够的科研技术人才储备，产品技术升级受到了很大的阻碍，影响了产品市场拓展的步伐。”该公司负责人李林坦言。

“中小企业出现缺钱又缺人在于‘信息不对称\’。”廖禄华认为，从国家到省上都有相关的政策扶持项目，但由于不少中小企业“不懂政策”，与机遇失之交臂。

廖禄华还建议，中小企业不能盲目满足于自身的产品或技术优势，应主动放下身段与科研院所进行合作。

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