“互联网+”创销售奇迹

■本报记者周友燕文/图

乐山豪森锅具有限公司自去年开通电商销售渠道以来，短短7个月，网络销售量已占公司总销量的20%，公司所生产的铸铁锅在同类商品中网络销售量全国排名第一。

目前，豪森锅具电商渠道整体常规发货量接近1万单，位居乐山市电商品牌销售第一名，而且营销成本大大降低。

在一些传统企业尚未寻找到新的发展方向的时候，豪森锅在“互联网+”的“风口”上翩翩起舞，这对传统企业实施转型升级颇有启迪。

从“看客”到“实践者”

3月26日下午，记者来到乐山豪森锅具有限公司，看到几个工人正往两个大货车上装货。不远处还停有一辆EMS快递服务车辆。公司工作人员告诉记者，两辆大货车所装的锅具将发至各地经销商，而那辆EMS快递服务车辆所装的锅具将直接发给网络上的顾客。“在出厂产品检测‘双11’当天，尖底系列炒锅线上直接卖断货，成交量超过1万单。”

公司负责人介绍，企业要得到稳定的发展，就得走“互联网+”的路子。他表示，放眼全国，品牌战略已被沿海先进企业占领，而内地企业要做品牌存在两点不足：一是内地企业重生产、轻营销的发展方式；二是内地企业先天不足，运输费用高，信息相对滞后。

2013年8月，公司有了走电商之路的打算。经过前期大量的准备工作，去年8月，豪森产品正式上线。豪森公司也实现了从网络营销的“看客”到“实践者”的华丽转身。

从“实践者”到“开拓者”

2014年8月初，豪森锅具生产的全国首款尖底铸铁炒锅独家上线首发。

2014年8月31日，豪森上线30天，成为铁锅类目全网排名第三的卖家，仅次于苏泊尔、爱仕达。

2014年10月15日，豪森上线75天，反超苏泊尔、爱仕达，成为铁锅类目全网排名第一。

2015年2月，豪森全网分销商数量超过500家，每月电商分销渠道销售额位居行业前列。

……

一个个喜人的成绩背后，留给大家更多的思考。

“对于网络营销来说，关键的一点就是产品质量过硬，并且具有独特性、创新性。网络成本低，如果产品不具备这些特性，就会陷入价格竞争，最终企业会陷入困局。”企业负责人介绍说，豪森公司参照国外同行业产品技术标准，通过大专院校和科研单位提供的技术支持，掌握了铸铁锅前沿技术。此外，每年投入上百万元用于技术攻关，先后将企业的20多名技术骨干外送到杭州、成都等地接受技术深造，投入近200万元购置国内外先进的检测设备，这些软、硬件的打造，为企业技术创新提供了支撑。

据了解，豪森公司除了成立电商部，还成立了专门的网络研发团队，针对电商产品进行一系列研发，共申请21项专利产品，现在共有100件产品在网络上销售。“目前，公司正与国家日用五金制品监督检验中心合作，进行食品级铸铁新材料的研究。这将让更多的人更直观、明显地看到我们锅具的优势。”企业负责人表示。

“没想到涉足网络营销之后，我们成了后起之秀。”豪森公司电子商务部部长邓军信心满满地说，2015年，豪森产品网络销售量将突破20万单，未来几年，豪森产品网络销量可望上升到总销量的50%。

通过“互联网+铁锅”的发展模式，豪森品牌成为中国铸铁锅行业的“领头羊”。

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