张建：“田野来了”土特产

张建在农业合作社考察农产品■本报记者 张清 文/图

依托网络平台，专注于电子商务，以整合、打造四川土特产为突破口，乐山小伙张建带领自己年轻的团队一路向前。乐山土特产在他的整合、包装下，搭上“天猫”顺风车，走向全国。近日，再次联系张建，他的公司已由一个发展到了两个，拓展了新的业务。盛夏六月，在乐山高新区创业园区乐山田野来了电子商务有限公司内，张建与记者聊起了他的创业故事，讲述他筑梦“互联网+农产品”的历程。

初涉电商：以“买手”模式赚取差价

张建今年35岁，五通桥人，初中毕业后他没有继续上高中考大学，而是选择上技术学校学习计算机。这个选择，为张建日后的电商事业奠定了基础。

2003年，阿里巴巴集团投资创办了淘宝网，这种不同于线下购买的新型网购形式吸引了不少网友的目光。对网络已经颇为熟练的张建尝试着加入“淘宝”大军，网购的便宜、快捷，让他对这种新型购物方式情有独钟。

2007年，张建利用对网购的熟悉了解，开始在淘宝网上开店，在网上把“亚马逊”和“当当网”的书“搬”到淘宝销售，赚取一定的差价，一个月下来竟然收入不菲。但随后张建发现，这种最原始的“买手”模式寿命极短。“因为这种模式利润越来越少，而且大家网购的需求越来越多，随着网站的发展，人们购买图书都会直接到‘当当网\’、‘亚马逊\’购买了。”张建介绍。

当淘宝网上的“代购”商家越来越多，张建的网店又打起了地方美食和特产的主意。他开始在网上销售起了乐山的美食——具有浓郁地方特色的香肠腊肉，他相信，乐山的土特产一旦推出去，就会受到全国人民的喜爱。果然不出所料，香肠腊肉的图片一挂上淘宝网，立即吸引了众多美食家，反响不错，在转换经营思路后，张建的网店在收入和口碑上有明显的提升。

“当时模式很简单，我在外面去买一些产品回来拍照，然后放到网上，如果有人购买，我再去市场上买回来再销售，这样几乎是零风险。”张建介绍。

成立公司：“深山农家”深度营销土特产

然而，随着网购人群不断增加、网购需求的加大，张建很快看出了这种经营模式的短处——无法大批量出售，只适用于家庭式的经营。在经营网店的几年时间里，网购的无限潜力已经让张建开始考虑转行专职做网店。而要做大自己的事业，仅靠网友每天零零碎碎下的几单是远远不够的。

2008年，张建开始考虑入驻天猫，必须以公司的名义进行申请，还得要具备相关的资质、证书，缴纳一定的保证金，比起一般网店门槛要高很多。期间，张建和一位同样有着多年经营网店经验的同行陈平合伙，一起对成立公司以及之后的发展方向做出研究和规划。“我们乐山地区很有特色的就是地方特产，我们定下的第一个目标就是整合地方特产，我们意见差不多，一拍即合。”张建谈道，2013年，乐山深山农家商贸有限公司应运而生。

随后，“深山农家食品专营店”正式登陆天猫，起步阶段投入40余万元，主要用于阿里巴巴平台保证金、服务费、营销等等。团队总共6名成员，分工明确，各司其职。在经营方向上，张建等人选择在乐山特产的基础上拓宽种类，主营农产品的销售。

在这个过程中，张建与一些理念相同或是急需转型的企业联络，先后成功签下十多家农产品企业。希望通过与企业的合作，进行资源整合，既保证充足的供货量，又保证品质，还能保证价格优惠。

经过不懈努力，公司规模不断发展壮大，现已拥有“绿蜀香”“嘉乡客”两项自主品牌，主要覆盖于烟熏香肠腊肉系列产品，采取严格生产工艺。同时还引进万弗藤椒油系列产品、傻老川豆豉系列产品、金魔王牛肉系列产品、犍龙轩大头菜系列产品等，随着公司的发展，越来越多代表乐山市的特色食品品牌入驻该公司网络销售平台。由于销售比较好，加班成为家常便饭，在每年下半年销售旺季的时候，腊肉香肠等腌腊制品卖得特别好，张建及他的团队有时会通宵加班。经过一年多的经营，张建的网店持续走好。公司在2014年实现销售额200多万元。

转型提升：筑梦“互联网+农产品”

“近段时间，我正在转型和提升的过程中。以前，我们只是做销售，现在我们要做的是服务，为农产品走电商之路服务。”张建告诉记者，他与他的团队在今年年初成立了乐山田野来了电子商务有限公司，以“互联网+农产品”的模式来做新的业务，公司扎营在乐山高新区创业园区。

在前期走访农户、农业合作社、农业企业中，张建发现很多农产品不适合线上销售，因为食品安全问题、产品定位、包装设计、营销和物流等等问题都将使农产品难以走到线上去。他认为对目前已经存在的农产品，还需要深入挖掘其内涵和价值，突出产品特色，进而让产品商品化，商品品牌化。

“田野来了”，是新公司的名称，也是核心理念，提倡“让生活回归自然”的理念，为的是让农产品更好，让消费者更放心。“田野来了”主要有两个方向，一个是采用专门的微信公众号帮企业直接打通终端消费者，进行企业的宣传和产品的销售、用户的管理；另外一个就是做服务，帮助农产品企业、合作社，根据线上销售的特点，为其提供互联网农产品的开发定位、包装设计、网店管理运营、物流规划等服务，可以为一个农产品提供完整的上线服务，这是公司的核心。

“我们目前做的事情，非常有意义，而且很有前途。”在张建看来，从现阶段的调研来看，乐山的农产品要想大规模走向互联网，跟上时代步伐，还有很长的路要走。他认为，首先要对农业从业者有针对性的培训，比如科学技术讲解、食品安全讲解，再提供一定的技术支持，淘汰落后的品种；其次是政策上要鼓励和扶持，要加强对农业合作社、农产品电商企业的政策性扶持，加大力度鼓励他们发展；再次就是解决人才问题，要培养一批从事农业、农产品的专门人才，然后就是培养一批懂农产品电商的人才。

从淘宝到天猫，再到现在的田野来了，张建从事电商8年，其中经历了不少的波折与困难，“一个合格的互联网产品，不同于普通商品，必须对这些产品进行再造，尤其是农产品，需要对整个产品进行提升，从种植开始到销售，要进行全方位的提升，这当中最重要的是食品安全，同时要注重服务。”互联网思维下的农产品该如何发展，这是张建目前思考的问题，也是他的团队在实践的东西。

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