如何寻找合伙人？差异互补更稳固

杨守彬

周宏亮

蒋兴木

创客中国”导师柳传志总结的管理三要素“搭班子、定战略、带队伍”中，“搭班子”就是寻找合适的合伙人组建好的创业团队。在电影《中国合伙人》中，那句“千万别跟好朋友合伙开公司”的台词，成了许多创业者选择合作伙伴的标准。那么什么样的合伙人才合适？真的不能和好朋友合伙开公司吗？如何寻找合适的合伙人？

针对这些问题，创客中国组委会决定举办首期私享会，在这个小规模的聚会上，许多成功的创业者将会分享他们的经验。但是作为投资人，丰厚资本创始合伙人杨守彬、中以高投董事总经理周宏亮、四川交大镜湖投资董事长蒋兴木，也针对创业合伙人这个问题提出了建议。

丰厚资本创始合伙人杨守彬：

合伙人要有相同梦想

作为资深的连续创业者，丰厚资本创始合伙人杨守彬认为，合伙创业现在已成为一种常态，而且在移动互联网时代，三个月就是一年，竞争特别惨烈，需要抱团打天下，“成功的公司一个共同选择就是合伙创业‘打群架\’。”

但如何选择陪你“打群架”的人呢？

杨守彬认为，第一是信仰要趋同。如果有些合伙人重视现实利益，而有的创始人志存高远，想通过做这件事情去影响、改变这个世界，那这两种人合作、联合创业，那迟早要出问题。所以，合伙人最核心的是一定要有同样信仰和追求，“你要去创造一个梦想，就一定要去找跟你有同样梦想的人。”

“选择合伙人时，一定要承认他身上所具备的能力、资源、特质是你不具备的。同时他能也认识到，你的身上的能力和特质是他所不具备的。”杨守彬认为，这种能力的差异互补，才会稳固持久。

“很多人创业最后闹成仇家，都是因为大家对名和利的追求没有分配好。”具体怎样分好名利呢？杨守彬说：“利的分配由股权结构决定，剩下的就是名的安排。一个企业不可能几个合伙人都出去站台，都对外宣传，只能确定一位代言人，如果都去追求名声的话，迟早要出问题。”

中以高投董事总经理周宏亮：

不和不诚信的人合作

在寻找合作伙伴时，中以高投董事总经理周宏亮有自己的经验和方法，那就是寻找熟悉的人进行合作。

“通过朋友的介绍或其他一些渠道，找到自己比较了解、熟识的人合作，可以使信息更加透明。同时熟人之间违约成本更高，因此契约精神便会加强，从而大大降低投资的风险。”

周宏亮说，有几类创业者他绝对不会合作。一类是不讲诚信的，在创业中存在欺诈、作假等道德问题的团队。

另外就是还未做出成绩便急切要求工资、待遇等回报的团队。“这些人对金钱的渴望太过强烈，都不是真心真意希望做成创业这件事，他们注定会失败。”

周宏亮表示：“对于早期的创业项目，主要考察其创业团队。”关于评定创业团队的标准，周宏亮说，以往的创业经历是考察创业团队的重要因素，“如果在创业之前就在大公司工作过，那么这个团队可能具有扎实的技术和丰富的市场运营管理经验。”

周宏亮说：“还要考察团队是否互补，一个完整成熟的创业团队应该有技术、市场、运营、财务等各方面的人才；最后，是看团队中是否有一位优秀的领导者，好的领导者始终是创业成功不可或缺的因素。”

四川交大镜湖投资董事长蒋兴木：

朋友创业要定好规则

好朋友不能一起创业？四川交大镜湖投资董事长蒋兴木则认为不能一概而论，“现在我身边的合伙人就是我的朋友。朋友一起创业的好处是大家相互了解，对彼此的人品都有了解。”但是他说，即使是朋友创业，也要按市场的规则运作，“该签字的还得签字”。

如果不这样，过几年公司分红时，大家的记忆难免模糊，此时一旦双方的理解有出入，矛盾就出来了，“所以规则这东西一 开始就要用白纸黑字确定下来”。

对于团队组建，蒋兴木说创业至少需要3个人，只能有一个人强势。不然，决策时会发生混乱。“能力强、公信力强的人可以多分一些股份，这样话语权相应强一些。除了股份，还可以让他在表决时增加一票，或者给他决策权。”但是，增加决策权也要有个度，不能搞“一言堂”，要有双向制衡。

对于内部的管理，蒋兴木总结道，首先要捅破“窗户纸”，把规则公开，其次要有一个公平的执行机构来让规则执行，最后团队要有诚信的氛围。“让大家看到公司经营的成效也很重要。没有做到一定的示范效应出来，团队内部就会产生怀疑的情绪，合作的基础就会瓦解。两三年以后，大家都看得到成绩，就会给人信心，增强团队凝聚力。”华西都市报记者艾晓禹崔江见习记者杨尚智实习生孔翰祥

一觉醒来收获合作意愿

私享会陪你寻找合伙人

昨日，本报刊登了黄科寻找厨师合伙人的诉求以后，随即就有佳音传来。18日下午，从事餐饮行业的姜先生通过“创客中国”组委会，向黄科表示了合作的意愿。

“太棒了！没想到一觉醒来就得到这样一个好消息。”听说有厨师愿意与自己合伙，优极便当的黄科很激动。此前，黄科花费了很多时间精力寻找厨师合伙人，但都以无果告终。昨日，黄科寻找厨师合伙人的诉求被本报刊发后，多年从事餐饮全牛宴的姜先生得知了这个消息，立即表达了合作意愿，“我在乐山做牛肉很多年了，很想给这个年轻人一点帮助。”

黄科一直希望能够寻找到不仅只会做菜的厨师合伙人，在听说姜先生从事了多年的餐饮业并且也有自己的创业经历后，他觉得合作的机会很大。“如果和他合作，他不仅可以给我提供技术上的帮助，还能给我提供经验上的支持。”说到这里，黄科的语气里掩盖不住欣喜。

“我想要将自己的技术全部提供给这个小伙子。”姜先生说，自己的厨艺是祖传的，现在想要和黄科合作，也是为了用自己的技术支持年轻人创业。

“华西都市报真的为我们这些创业者提供了一个很好的平台，可以满足我们很多需求，也为我们提供很多机会。”黄科说，他一直关注华西都市报有关创客的活动，包括之前举办的宣讲会，“对于创业者来说，这些活动都有着很重要的意义。”黄科表示，接下来会和姜先生具体谈谈合作事宜，加深彼此了解，然后再决定是否合伙。

经验分享 相互之间能力互补

当前，不少创业者正为寻找合伙人感到困惑，主要原因是目前国内关于寻找合伙人的渠道太少，仅有的一些渠道，功能也非常有限。

成都家健身创始人张先生说，他找合伙人大概用了1年时间，前后访问了100多人。“最重要的是人才，对于创业者来说，合伙人就意味你的创业能不能成功。可以肯定地说，一个人很难把项目做成，必须靠合伙人一起来做。”

“寻找到如意的合伙人真是太难了！愿意参加的太少，即使参加了，也会因为各种原因离开，有时其中一位合伙人的一句话，就会导致另一位合伙人的离开，折磨的是谁呢？折磨的是项目责任人。”张先生说：“我们团队合伙人已换了好几拨了，唯一没有换的就是我自己。创业坚持到现在，我感觉正像红军爬雪山过草地，能留下来的，才是你所需要的人。”

目前，张先生的团队有7个合伙人，相互之间能力互补，现在已比较稳定。“虽然不知道这样做效果到底怎样，但我选择不让合伙人出资，都是我出资，只是在关键岗位上设立合伙人，合伙人出技术即可，给5%的期权。”张先生介绍了自己选合伙人的标准，“首先要有工作能力，能独当一面；其次要有较好的学习能力；再次是要会妥协，不能天天争吵。有建议可以提，但我一旦拍板，必须执行；最后，就是人品要好。”

面对即将举办的“创客中国”第一场私享会，张先生表示：“我很期待这次‘创客中国\’有关合伙人话题的私享会，希望私享会能带来成果。我很关注，希望主办方能将成果展示，供我们学习和借鉴！”

合作前要深思熟虑

“寻找合伙人，其实是很多创业者面临的一个问题。”创客柴春林曾在第五场“华西汇”上获得最多投资人的意向，他告诉记者，其实自己也一直在寻找合伙人，但是如果不慎重选择，最后可能适得其反。所以，寻找合伙人一定要综合分析，“至少你首先要评估你的项目价值多少，寻找的合伙人将如何与你分工。”

“给出什么样的条件更容易找到合伙人和如何找到相处更融洽的合伙人，是寻找合伙人时将面对的问题。”柴春林认为，当下很多创业者寻找合伙人都过于急切，没有经过深思熟虑，他建议，“首先创业者要清楚自己需要的是什么样的合伙人。至于如何与合伙人相处更融洽持久，则面对很多细碎的问题，比如分工，各自需求，甚至包括性格。这时，就需要首先解决最关键的问题，再慢慢解决其他问题。不管怎样，深思熟虑才能找到最佳合伙人。”他告诉记者，如果一开始过于迫切地去吸纳一个合伙人，很多问题都没解决，在以后的合作中，就容易分道扬镳。

谈到本周将要举办的“寻找合伙人的那些事”创业者私享会，柴春林很支持，“这样的活动的确能帮到一些创业者。”同时，他也建议，“最好能够把合伙人对应起来，比如一些人有资金但需要技术，一些人有技术但需要资金，把两类人聚集起来，面对面交谈，从而使创业者们更容易达成合伙意向。”

继续报名

第一场私享会名额有限，赶紧拨打028-96111报名吧！说明自己的公司或项目名称，创业项目与团队介绍，以及关于合伙人方面的需求痛点，就有机会得到“创客中国”私享会的邀请！活动举办时间与地点将另行通知！华西都市报记者王思语实习生黎文婕

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