做好产品是发展王道

在一二线热点城市普遍“限购限价”的大背景下，周边资源型城市的房地产市场俨然成为了市场热点。

于是，有了碧桂园、恒大、富力等知名品牌房企进驻乐山市场。

究其影响，首先是城市建设方面，大型房企涉及的项目开发将有助于城市建设的多元化发展和城市建设品质的提高。其次，会使楼市竞争更加激烈。竞争促进本土房地产企业加强提升核心竞争力，有助于乐山房地产市场成熟。总的来说，外来品牌房地产企业进军乐山楼市正面效应更为明显。

那么，面对外来“巨头”的进驻、本土房企的供应增加，不少市民也在问：“这么多房子，到底要修成什么样？又卖给谁呢？”

走访过程中，记者综合了乐山多家售楼部的情况发现，现如今乐山楼市主要的购买力分为三个部分：1、刚需；2、改善型换房需求；3、货币化拆迁安置人群。

再来仔细分析当前乐山楼市的产品形态，看似有数十家楼盘在售，但分门别类而言，其中大致可以分为尾盘清售、老盘加推、新盘入市、新项目待售及规划项目待亮相，从中可以清晰地看到分属不同区域的项目实际上各自有着明确的市场节点。毋庸置疑，各个楼盘的操盘手也会巧妙制定营销战略。对于许多坐拥多个项目的开发企业而言，在前一阶段的营销计划未完成的时候，基本不会仓促启动下一个项目，这就避免了“打拥堂”局面的出现。从这些项目的产品定位来看，应该说区位、客群、属性都各有不同，从刚需到改善型皆有。2018年乐山楼市的产品线应该说是近年最为丰富的，这也满足了各个消费阶层的购房需求。

有业内人士建议，作为本地房企，可从两方面努力：一是自我挖掘，寻找自身优势，根据自己的实际情况借鉴外部经验，寻找突破口，做好产品仍是发展王道。二是避其锋芒，寻求差异化发展，走“蓝海战略”。本土房企可以把目光投向大开发商尚未顾及的区域和细分市场，苦练内功。记者倪珉

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