家具卖场大搞促销商家赚了个“盆满钵满”

上午九点左右，消费者已聚集在活动现场。 消费者排队抽奖。

文/图本报记者王丽丽

近年，随着人们对生活质量的需求越来越高，家居业也伴随着不断创新扩展，凉山州片区的消费者们选择范围也逐渐增宽。恰逢国际火把节假期，各商家更是卯足劲拿出优惠方案，吸引消费者的目光。

８月８日上午，记者走访西昌市内各大家具卖场了解到，尽管今年家具行业销售不理想，但商家的活动创新、让利幅度仍然赢得了不少消费者的青睐。

现场：人气爆棚 优惠活动多样

活动第一天，各大家居商场的工作人员们，早早地开始忙碌着。尽管天空下着雨，却影响不了消费者和商家的热情。

上午九点左右，铭辉国际家具广场的前台工作人员回馈动态信息时表示，已经有消费者前来了。紧接着又陆续迎来第二波客人，顿时一楼的活动现场站满了消费者，气氛瞬间热闹起来。

全友家私的市场部经理古代友告诉记者，活动期间因为持续的降雨，给出行的消费者带来了不便，但也有许多有购买家具意愿的消费者前来，给商家增添了不少的感动。

据记者了解，今年火把节期间，各商家的活动形式多样，优惠幅度大。

另外，据业内人分析目前因为市场波及、竞争激烈等原因，家居业的活动内容更多以秒杀、底价、返现、工厂直销等传统营销方式拓展，对客户的吸引力越来越小，家居卖场要想赢得更多的客户，还必须以产品优势来吸引消费，而营造温馨、暖心的居家氛围是体现产品优势的最好途径。

市民：活动暖心 获消费者点赞

“先生，请到这边排队领取一份水果、一份糕点，稍作休息，然后进入抢红包和兑换礼品的环节。”铭辉家具广场活动现场的工作人员忙着为顾客介绍活动细则。“没想到商场还准备了糕点，水果拼盘，感觉非常贴心，服务很周到。”家住外滩十六区的张成睿激动地说道。

“我本身也是设计师，对家具产品要求特别高。自己也走了西昌不少家具商场，从款式、价格、产品质量等方面综合考虑，特别是售后也是非常重要的。”李宏还告诉记者，他经过一番考察后看上了一套实木家具。“铭辉的活动内容相当有新意，对于售后承诺是先由商场负责，这样让人购买很安心，活动内容安排很合理、很温暖人心。”

“今天是火把节，好多商家都在做活动，刚刚装修完新房，所以来看看家具。”家住２０１８附近的张文美告诉记者，其实之前已经在铭辉国际家具广场看上了一套ＣＢＤ的家具。考虑到价格因素，决定趁着节假日做活动的时候再来购买。

“不错，的确是实惠了的。”家住月城丽景从事会计工作的黄翠芬及家人仔细分析后告诉记者，因为时间充裕，她也经常逛周边的家具卖场，光是从价格上就可以看出来铭辉、全友等较大的商场都有着充满诚意的让利活动。“就拿之前在铭辉看的一张可调节圆桌和方桌的多功能配套餐桌来说，平时的价格约在４３００元左右，活动折价后约在３２００元左右，还有家电礼品兑换、抽奖等活动，让我很心动。”

商家：销量增加 达到预期目标

“整体来说，火把节期间的活动做得还是比较成功，不论是对商场的宣传，还是消费者对产品的满意度都是比较理想，离预期目标也非常接近。”邱欣介绍说，与平时相比，活动期间的人流量增长70%左右，销量增长75%，虽然离预期目标还差了30%，但考虑到受上半年交房率的影响，整体家居市场都不太理想，能取得这样的成绩已经不容易了。对于下次的活动，他们也在积极策划中，“一定会推出更多新颖活动内容，也希望能够与小区业主进行点对点的促销活动。”

古代友对于火把节期间的活动效果也表示满意，“尽管假期前几天受到天气影响，前来逛街的人不算多，但对整体销售的预期目标影响不大。”据他介绍，活动期间，全友家私各店铺的人流量与平时相比增长了20%左右，销量也增长了20%，基本达到了预期的销售目标。

另一方面，浪渡家私的李经理告诉记者，活动期间，他们店内的人流量比平时增加了20%，销量大概增长了10%左右。

欧瑞家具的周经理也表示，活动期间的人流量比平时增加了25%左右，销量也提高了20%。  

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