产量才是最牛的“”

“从种子公司退休以后我就开了这家莘县瑞丰种子服务部(下称服务部),目前服务部主要经营玉米、花生种子,年销量50吨左右。”3月13日,服务部总经理李存身介绍说。

据了解,2005年李存身从一家种子公司退休以后,开了莘县瑞丰种子服务部。如今,分销商已分布在莘县周边的各个乡镇,已达30余家,经记者调查发现,无论是分销商还是农民对服务部的评价都很高。那服务部到底有何经营秘诀呢?

走进服务部,记者就看到了办公桌上那厚厚的一摞涉农书籍。李存身说:“一方面是因为自己对农业知识感兴趣,另一方面是希望从这些书籍中多获取些农业技术知识,尽可能多的帮助农民解决种植过程中遇到的各类问题。虽然我是学农出身的,但是以前学的很多知识已跟不上现状,农业这门知识只有不断地学习才行。”

在随后的采访中,记者发现,李存身不仅具有专业技术优势,在服务上也周到体贴。放在他办公桌上的那台笔记本电脑就记录了每一位顾客的购买记录以及作物的生长状况。“其实,同一类品种在不同的地块,产量相差很大,关键看这类品种是否适宜这块地。帮顾客记录作物的生长状况,是便于帮助不同地区的农民选择最适宜的品种。”李存身说,“服务部还为每一位顾客建立短信平台,工作人员会定期以短信形式给他们发送病虫害预防知识以及出现病虫害以后的解决措施。”

当谈及2015年的销售目标时,李存身说:“我并没有给自己制定明确的销售目标,只要我们用心去做了,回头客一多就不怕销量上不去。”

正是李存身这种简单朴实的销售观念,拉近了他与顾客的距离。“说实话,我自己并不缺钱,做这行最主要的是自己喜欢钻研农业,另一个方面,自从经营种子服务部以来我结交了很多朴实的农民朋友,我觉得很快乐。”李存身告诉记者。

他认为农民赚的每分钱都付出了辛勤的汗水。“农资就是一份良心买卖。”为此,李存身每引进一批新品种,首先是免费拿出来给农民试种,他认为,产量才是最给力的“广告”。

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