“孵化”滨州传统企业 用电子商务服务经济发展

■邱广伟在给员工做指导

新动力是一家新成立的电子商务有限公司，以人为本，以创为魂，以合为赢，他们致力于滨州传统企业的孵化，用电子商务为这座城市社会经济的发展服务。

>>宣传孵化理念 服务传统企业

新动力电子商务的董事长邱广伟是河北人，在北京大学毕业后就开始进入互联网行业。

他最初是在中国114网工作，从最基层的员工，到总经理，再到集团的副总裁。后来在奇虎360负责过营销和全国渠道总经理，还曾为柒牌男装、罗莱家纺、水星家纺等大型的商务品牌策划实施过项目。

近20年的电子商务工作经历，让邱广伟积累了丰富的经验并且激发了他的创业热情。

“我的工作理念是为传统企业服务转向为传统企业孵化。”邱广伟说，他在奇虎360工作的时候，滨州这边有代理商，所以会经常过来。他感觉滨州是个电商比较落后的城市，要比江浙一带或是北京、上海等一线城市落后五到六年的时间。

2014年初，40多岁的邱广伟便一个人来到滨州打拼了。

奔走于滨州各家大大小小的传统企业，宣传着他为传统企业孵化的服务理念。“刚开始拜访企业的时候，他们都以为我是个骗子，把用电子商务孵化传统企业说得神乎其神。”邱广伟说：“很多企业的老板都跟我感慨电商害人，认为不做电商是等死，做电商又是找死。”

>>打造样板案例 正式成立公司

无棣海洋贝瓷是邱广伟在滨州服务的第一家企业，目前已通过电子商务的平台，完成了1000万元的交易额。“为传统企业服务，难！为传统企业做孵化，更难！”邱广伟说，他跟海瓷谈合作，谈了整整三天，随后是给董事会和管理层组织讲课，再就是给海瓷的所有员工进行讲课，先后历时一个月才签订合作。邱广伟当时刚来滨州不久，想要在这个城市留下来，在这个城市创办自己的电子商务有限公司，就需要先打造出一个样板企业。

“在滨州招聘员工很难，即使招聘条件只要求会电脑就可以。”邱广伟说，他先是招聘了四个人，用一周的时间给他们讲理念和搞培训。小团队建好后，开始投入运转，无论是产品的拍摄，还是页面的设计，事无巨细，他都亲力亲为。邱广伟说：“像海瓷这样的传统企业，想要电子商务快速运转起来很难，大小事情都需要层层把关，层层审批，我虽然制定了一套快速机制，但实施起来也是困难重重。”那时，邱广伟几乎每天都是6点起床，一直工作到深夜12点以后才休息，一步一步将海瓷这个样板企业成功做了起来，目前已通过电子商务的平台完成了1000万元的交易额。

有了成功案例，滨州的很多传统企业开始找到邱广伟，希望通过电子商务这个平台将自己的产品卖出去。有了丰富的客户资源，邱广伟又组建了一个近50人的工作团队，租赁场地注册公司，今年8月1日，新动力电子商务正式开业。

>>工作氛围轻松 管理机制严格

谈起新动力电子商务的工作团队，邱广伟很自豪，很轻松。“在我的公司里，是不分级别不喊真名的，包括我在内的每个人都有一个‘花名\’，都是根据动物自己取得。”邱广伟笑着说：“我的‘花名\’是银狐，大家平时见面就这么叫我的。”

新动力电子商务这个工作团队非常的年轻化，员工的平均年龄只有22岁。是一个充满活力，能够快速接受新生事物的年轻团队。但在这样一个轻松愉悦的工作氛围中，有着严格的管理机制。“我们的工作氛围温馨又轻松，但我们的管理机制是非常严格的。”邱广伟说：“员工们都很自觉地遵守公司的管理制度，公司设有一个快乐集结箱，如果有人迟到，就会很自觉地往里面投钱，等到大家聚会或是买茶点时，再把钱取出来。”“月兔”表示每次迟到的时候，“银狐”从不在工资里面扣钱，她都是很自觉的把迟到费投进快乐集结箱里。“熊猫侠”也笑着说：“我也迟到过，也往快乐集结箱里投过钱。”

“金灵鱼”是位年轻漂亮的姑娘，当谈到工作的感受时，她表示很辛苦，但做得开心。“电子商务这个行业很有发展潜力，我们在这里工作不仅有基本工资，还有业务提点，挺好的。”“金灵鱼”说，他们经常白天工作，晚上培训，虽然辛苦，但能学到很多知识。如果碰到双十一或是店庆等活动的时候，大家也会昼夜倒班，感觉特别的累。

>>鼓励全员创业 着眼外围发展

邱广伟在公司实行全员创业制，一个品牌就是一个创业团队。公司会在一个品牌的全部收入中，拿出30%—35%的收入直接分给这个品牌的创业团队，由他们自己分发。“这样既能增加员工的收入，还能提高他们的工作积极性。”邱广伟说。

在新动力电子商务公司里，所有的员工没有先来后到，而是能者上弱者下。“如果一个品牌的普通员工感觉自己已经可以带领一个团队进行创业了，告诉我他的想法和通过考核后，我就会配给他一个品牌和一个创业团队。”邱广伟说：“相反的，如果一个创业团队的带领人做得不好，他随时都有可能被撤下来。”

邱广伟的新动力电子商务虽然正式开业只有3个多月的时间，但他有着自己长远的规划，也正在一步一步踏踏实实地向前迈进。“我的近期目标就是致力于滨州传统企业的孵化，为他们提供电子商务方面的服务。下一步是往临沂那边延伸发展，随后是周边省市乃至全国各地。”邱广伟说，他还有一个想法，就是为滨州的残疾人提供就业机会，让他们加入自己的创业团队。“电子商务这个行业只要会电脑会手机就可以做，我给他们提供指导、平台和商品，只要能卖出东西就可以有收入，这样他们就能养活自己。”邱广伟说，“我已经跟滨州残联联系过了，准备近期进行实施，如果愿意来公司上班且条件允许的，我会给他们提供工作场所；如果自身条件不允许的，在家里也可以做。”

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