柳城蜜桔销路在何方？ ■多方应对：目前销量和价格逐渐回暖■多方“会诊 ”：信息不畅成为亟待解决的难题

核心提示

眼下，进入广西 、江西、广东等蜜桔主产地集中上市时节，受此蜜桔供应高潮影响，蜜桔收购量价持续双下降，柳州市的蜜桔主产区柳城县也面临同样考验。21日，副市长陈鸿宁率队实地调研发现，在多方积极应对下，柳城蜜桔产销回暖，然而随着采摘旺季不断持续，蜜桔销路仍是果农们迫切关心的问题。蜜桔产销有何困扰？蜜桔销售路在何方？记者随队进行了调查。

□记者 陈跃文前期：销售大战“拖累”柳城蜜桔

“去年这个时候，我们早就进入休闲状态了。”21日上午，记者在柳邕农贸市场里，遇到从柳城拉蜜桔到市区叫卖的韦师傅。他介绍，家里只种了几亩蜜桔，但明显感觉到蜜桔不好卖。

柳城县大埔镇的相关负责人也有同感。据统计，今年大埔镇有蜜桔面积2.6万亩，产量2.6万吨，与去年相当。至21日，总销量为0.9万吨，占总产量的35%。“这个销售量仅为去年同期的一半，即在去年这个时候，已卖出1.8万吨，差不多可以收工了。”该负责人说，蜜桔销售进度比去年明显放缓，收购价格也减了一半。

据当地农业部门介绍，从数据来看，今年是全县蜜桔丰收年：种植了16万亩，产量25万吨，比去年增产5万吨，增产25%。至21日，全县蜜桔已销售约9万吨，约占总产量的40%，同比落后。调查发现，往常蜜桔成熟上市时间在10月份，比江西等蜜桔大省提前近20天，这 个时间差使柳城蜜桔能抢占先机。

而由于气候原因，今年蜜桔成熟期推迟10至15天，与外地蜜桔“撞车”，销售大战激烈程度甚于往年。同时，有数据显示，江西 、广东等省份蜜桔丰收，进入11月份以来，市场蜜桔总供应量陡增，使收购价趋低，进而导致果农出货意愿下降和进驻的果商减少。

动向：主动应战，销售量价皆回升

据了解，去年蜜桔销售形势可喜，收购价格在4元/公斤以上。相比之下，今年整体严峻的销售形势是始料未及的。记者走访发现，面对市场挑战，果农和当地政府及时采取多种有效措施应对，目前蜜桔销售量和价格逐渐见好。

21日下午，记者来到柳城县出口水果质量安全示范区的凉水山林场水果基地，来自越南

清化省的果商陈氏华（汉译）正

在组织采摘工将一箱箱蜜桔搬上大货车。几天前，陈氏华受邀到果园考察，发现这里的蜜桔口感 、色泽比其他地区好，便带来了收购5万公斤的订单。  “这里果好，大家很热情，我早来就好了。”谈到这几天的采购生活，陈氏华很有感触，收购来的水果能就地接受检验检疫，并在短时间内获得出口合格证明。即使难办的出关手续，在海关部门的协调下也顺利多了。”为打开销路，柳城县相关政府部门提前布置水果销售工作，简化审批手续，做好各项服务工作。11月7日至12日，工作人员还到外地调查学习，到凭祥口岸实地了解并及时解决通关问题。果农们也没有等靠，将一条条印有“××果园欢迎您”的红色横幅挂在交通要道，搭建了交易点，还有果园经营者主动邀请果商入园选购。

目前，销售回暖迹象明显，除了越南果商，越来越多来自广东 、四川 、重庆等国内果商进驻柳城。21日这天，大埔镇邬家屯的果农邬桂文就被成都果商收购走了上万公斤蜜桔，占总产量的近一半。

据柳城县农业局副局长黄圭威介绍，通过调查发现，蜜桔运输车流比前期增加了20%至30%，质优蜜桔收购价回升到3元/公斤。

调查：信息瓶颈亟待解决

走访中，有果农向记者叹惜：蜜桔刚上市时，价格曾出现过一波可观行情。现实的确如此，柳城农业部门提供的数据显示：蜜桔刚上市的10月下旬，收购价格为4.4至5元/公斤；即使到11月上旬，价格仍在3.2至3.6元/公斤。此时，江浙一带的蜜桔收购价格才每公斤2至2.4元。

但由于本地果农对蜜桔价格信息不了解，面对果商给出的4.至5元/公斤较高价格仍“不为心动”，反而认为“价格不比去年，再等等，价格会走高”。

蜜桔集中上市后，柳城蜜桔价格下降更快。到了11月中旬，蜜桔价格降为2.4至3元/公斤，最低至2元/公斤以下，接近1.至1.4元/公斤的成本价。

本地价位与整体行情持平。

这种情况在很多乡镇都上演过。柳城县马山乡相关负责人介绍，果商进驻后，双方因为价格不合陷入“对峙”，后来很多老板无奈地离开，将市场转向江浙。事后看来，此前的收购价格处于能够接受的水平。

采访中，一些前期卖出蜜桔的果农则表示，之所以赶上较高价格，纯属运气好，并非根据总体行情作出的判断。如果刚开始就了解到各地价格信息，谁还会坚守下去呢？”幸运”的果农们回想起来，很是后怕。

果农们坦言，价格信息的不足是一直困扰本地市场的难题，果商来了，他们了解信息，而我们不懂外地价格，谈起价格来好像瞎子摸象。”

应对：加强产销对接和信息搜集发布力度

记者了解到，目前的蜜桔产销模式中，经纪人充当了信息搜集和传递功能，果农们对外地蜜桔信息了解以及宣传本地蜜桔信息主要依靠不同经纪人。然而，经纪人队伍并不完善，他们群体分散，数量不多，没有专业培训，对信息的搜集判断能力不一。对此，很多乡镇负责人认为，经纪人队伍现状严重滞后蜜桔产业发展水平，建立培养专业本土经纪人十分迫切。

从长远来看，搭建多种交流平台同样很重要。很多业内人士告诉记者，在一些外地蜜桔产 区成立了蜜桔专业批发市场，以市场为载体建立信息集中发布渠道，还能实现产销对接，减少果商的运输成本，受到供需双方欢迎。

值得注意的是，进入11月下旬后，本地蜜桔迎来采摘关键时期。21日下午，副市长陈鸿宁率农业局 、市商务委 、柳州海关 、柳州出入境检验检疫局等部门负责人与柳城县政府部门 、果农 、经纪人等多方进行“会诊”，针对信息不畅难题做了专门讨论和部署。

按会议部署，农业部门和商务委将向上级部门申请电视 、网络等专业信息发布渠道，加大柳城蜜桔对外宣传力度，还将组织市内外水果经销商开展产销对接；海关及检验检疫部门继续做好蜜桔质量安全监控及国外果商的跟踪服务，尽量为出口提速；当地政府积极引进蜜桔冷冻 、深加工企业，延长蜜桔产业链，不让一个熟果留在树上。

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