抓大不弃小扶强又济弱 鹿寨农合行谱写服务企业华美篇章

行领导率领信贷员深入涉农龙头企业调研。行领导在重点涉农企业昌业农机厂调研。行领导在国大食品厂调研。“在企业的发展中，没有什么比贴心服务和真诚扶持更宝贵的了。我们公司从筹建到现在都得到你们农合行真诚的扶持和帮助，可以说，你们农合行就是我们公司的‘及时雨\’”。最近，当鹿寨县贵盛茧丝工贸有限公司董事长邓太有得知该公司申请的2000万元贷款已划拨到位时，情不自禁地向到访的鹿寨农合行领导如是说。

其实，在鹿寨，得到鹿寨农合行大力扶持的企业数以百计。据统计，自2007年成立以来的几年间，鹿寨农合行支持企业的贷款累计达到36.04亿元，占各类贷款累放总量的44.7%，年均企业贷款增速达22.41%，高于各项贷款增速7.1个百分点；扶持过的企业达465家，其中股份公司19家 、民营企业263家 、规模以上企业183家；使长期困扰企业“融资难”问题得到有效缓解。

抓大不弃小扶强又济弱

鹿寨县农业资源十分丰富，这些年，随着投资环境的改善和扶持政策的激励，县内各类企业如雨后春笋般涌现，可谓门类齐全、品种繁多。

县域经济快速发展对金融服务有了更大需求。鹿寨农合行充分发挥点多面广、经营灵活的服务优势，敢于打破常规，变被动适应市场为主动寻找市场。特别是对涉农企业，不分国企民企，抓大不弃小，扶强又济弱，只要符合信贷政策，诚信好、有利于县域经济发展的，都当成“黄金客户”，降低门槛、简化手续，及时给予贷款扶持。

开展金融服务过程中，该行以强大的资金扶持为依托，采取“优化存量、扩大增量、全程跟进、全方位帮扶”的经营策略，精心为各类涉农企业构筑起发展的平台。

每年仲夏，正是蚕茧上市旺季，县内的8家缫丝加工龙头企业和40多家蚕茧烘烤小微企业，都急需大量现金收购蚕茧。每当此时，鹿寨农合行都及早做好计划，备足资金支持蚕商收购蚕茧，不向蚕农打白条。仅2011年，支持县内8家缫丝企业的流 动资金就达8430万元，使这些企业生产规模不断扩大，生产线由原来23条增加到56条，年产值达到8.5亿元，直接带动全县5.18万户蚕农种桑养蚕，桑园面积扩大到13.4万亩，年产鲜茧达1.65万吨，鹿寨也迅速成为广西重要的缫丝生产基地。

融资抓“四化”服务创品牌

在具体帮扶过程中，鹿寨农合行不断完善企业金融服务的“六项机制”建设，以“四化”扎实做好融资服务工作。

利率差别化。针对不同行业和不同风险大小的企业，分别实行不同的贷款利率：对涉农企业，按最高不超过基准利率上浮20%给予优惠；对经营业绩好、诚信度高、风险相对较小的“黄金客户”，按基准利率上浮20%给予扶持；而对那些诚信度较差、风险较大的企业，则按基准利率上浮50%至80%给予贷款支持。

手续简单化。凡是审批权限内的,只要材料齐全、手续完善，3天内便审批完毕，使企业在最短的时间内取得贷款。对于一些生产季节性较强的企业贷款，经一次审批后，由企业在贷款期限内根据自身资金使用情况，随办随贷随还，不再需要再次审批。

产品创新化。在继续推行房地产、机械设备抵押和保证担保、产品质押等贷款品种的同时，针对企业流动资金需求大的情况，适时推出了封闭质押贷款这一新品种。2011年，又进一步将土地承包经营权、林权等也纳入抵押担保的范围，使原来个人联保的主体由人扩展到物，较好地为一批集种养、加工为一体的小微企业和经济能人解决了资金不足的难题。

2011年至2012年6月，该行仅发放土地承包经营权抵押贷款累计已达5765万元，涉及土地面积169.56万亩，大片农村闲置耕地和“四荒”资源得到合理有效利用。

工作激励化。为了有效调动从事企业融资服务工作员工的积极性，确保涉农贷款和企业贷款实现“两个不低于”的目标，该行专门制定和出台了小企业专项贷款营销考核激励办法。同时加强对信贷专管人员的爱岗敬业教育和业务培训，并选派优秀信贷员参加区联社举办的业务培训班 学习，多渠道、多侧面的提高信贷人员的专管水平。

筑沟通平台拓融资渠道

鹿寨农合行积极探索涉农企业融资服务工作的新思路、新途径、新办法，构筑银政、银企三方交流与沟通的平台，拓展企业融资渠道。

建立企业贷款工作报告制度。该行每月、每季由专职部门将全行企业贷款工作的基本情况、工作中遇到的新情况、新问题以及建议等写成书面材料，及时向行领导和上级监管部门汇报，便于决策层掌握整体进展情况，及时解决存在问题。

加强与政府部门的联系和沟通。

每年都积极主动与县招商局、行政办证中心、经贸局、工商局、税务局和工业园区等单位联系，了解全县招商引资和企业入驻情况，为做好企业融资服务打好基础。

建立贷款企业回访制度。该行对所有贷款企业均建立信息资料库和 不定期回访，了解资金使用情况和生产经营情况，并督促企业规范经营，健全和完善财务制度。同时每年还召开企业座谈会，邀请政府部门领导和企业代表参加，广泛征求意见和建议，共同探讨加强企业融资服务工作的新思路、新方法和新举措。

鹿寨农合行服务“三农”和服务企业的质量大幅提高，极大地促进了全县经济的快速发展，因而连续多年获得县政府“支持县域经济发展特殊贡献奖”，并荣获自治区人民政府授予“全区小企业融资服务工作先进单位”荣誉称号；2011年，更成为全国农合机构的佼佼者，一举摘取了四顶全国“桂冠”，先后荣获中国银监会、中国人民银行和银行业协会等授予“全国支农先进集体”、全国企业文化建设优秀单位”、全国农村征信工作先进集体”、全国送金融知识下乡宣传服务站”荣誉称号。最近，又荣获柳州银监分局、柳州市金融办、人民银行柳州中心支行和柳州银行业协会联合授予柳州市“服务小企业先进单位”称号。

（李宁静文/图）

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