万达：看中的是价格更是价值

表一：柳南认购万达华城人群行业所占比例分布表二：中小工商业者置业时看中万达华城配套比例表三:万达华城最吸引客户优势比例

楼市置业分析

今报记者李兵

3月22日，柳州万达华城首期盛大开盘，不到3小时就狂销数百套房源，热销场面令全城瞩目，傲人的住宅销售业绩冠绝柳州。尤其在排队选房的千余名客户中，有相当一部分来自于柳南片区的中小工商业者、私营业主。为什么万达华城备受柳南中小工商业者这个群体的认可与追捧？是价格因素，还是升值潜力还是改善生活与身份需要？

现场调查：万达华城为何热销？

近日，柳州楼市掀起了一轮抢房风潮，其主要原因是3月22日，柳州万达华城首期盛大开盘，更深层次的原因则是万达华城推出了极其亲民的折后均价8300元/㎡。该价格面市，不仅令同期在售的楼盘“目瞪口呆”，而且当天千余名购房者到场，在不到3小时就狂销数百套房源，热销九成。在抢购客户中，有相当一部分来自于柳南片区的中小工商业者、私营业主。为什么如此热销？客户如此追捧万达华城，是看中万达华城的价值，还是更看中其价格呢？

均价8300元，还用推吗？

近日，在网上有一个“均价8300，万达华城开盘还用推吗？”的贴子，说的大概意思是，从3月1日盛大认筹，客户连夜排队，到3月8日样板间盛大开放，佘诗曼亲临品鉴，千人挤爆万达营销中心，再到3月15日大型群星演唱会以及3月22日的盛大开盘，3月以来，柳州万达广场以一次又一次的火爆场面以及惊人的成绩引来市场关注及热捧。不过，最爆炸性的还是万达华城产品本身，折后均价8300元/平方米。演唱会之前，业内就对万达华城的均价有猜测，一些业内人士估计每平方米要9000元以上。现在，环比周边一些楼盘的房价，万达8300元/平方米的房价只低不高。这不仅对柳州楼市带来冲击，更将柳州许多同期在售的楼盘掀翻马下。

对于该网贴，柳州万达广场的相关负责人也证实，开盘前很多人预计万达华城每平方米的均价会在9000元—10000元之间，开盘后8300元的均价确实出乎很多客户的意料，从而引起了疯狂抢购，以至于开盘当天就销售了90%，创造出热销奇迹。现在为了应付市场抢购风潮，只能在星期六再加推15#楼。当然，出现本次抢购潮，均价出乎意料是一个原因，更深层的原因还是客户对柳州万达华城的认可与追捧，也彰显了万达雄厚的实力和强大号召力。据该负责人介绍，当天千人争购万达华城，原因多种多样，有些人是选择万达的品牌以及住房品质、园林等，有些人是选择未来城市中心，有比肩一线城市的生活方式；还有人选择万达的配套，可以享受一站式时尚都市生活。

看中价值还是价格？

抢购客户为什么如此追捧万达华城呢？更看中价值还是价格呢？例如在上面提到的网贴中，就有这样一句话：“买房，除了居住属性以外，剩下的基本就是投资……一旦万达广场形成新的市中心以后，按照消费者对市中心房价的心理价位来看，没有9千也有1万，再配合万达速度，2年内脱手，20万白花花的银子就收入口袋。”

对此，柳州万达广场的相关负责人也分析说：“相对于普通市民，做生意或者投资的市民往往更懂得产品的价值。因为他们既有普通市民住的要求，也有将住房随时兑现为投资资本的需求。所以往往追求更具价值的住宅。另一方面，中小工商业者赚钱后，在柳南片区一楼盘购买住宅和在河东万达华城购买住宅是两种不同的概念，这种概念更适宜于迫切改善生活水平，提高身份与生活意义的市民。”据该负责人介绍，首先横向对比看，万达华城无论是配套、品质等各方面，均为河东片区的标杆。而价格方面，附近一些楼盘少则8700元/平方米，多则9000多元/平方米，甚至某些楼盘的二手房都超过了1万元/平方米。因此万达华城的性价比无人可比。而纵向来看，主要是看万达华城的投资价值以及未来城市中心的生活前景。首先，万达广场拥有5000家国际一线品牌资源，先租后建，开业即旺场，而且开业之后，将自成大型独立的繁华商圈。事实上，万达已经与政府部门签订合同，商业街明年必须开业，让人能立马看得到未来的生活，享受到大配套。

数据调查：

上周，为何一个楼盘的开盘吸引了一批柳南片区的“精明人”，主要是哪类人群选择在万达置业？在地段、配套、升值等方面，他们更看中那一块呢？为此，本报也在柳南片区，选取了新时代商业港、谷埠街国际商城以及柳邕路的五金、电器、小商品、农贸批发等市场多个点，共发放调查问卷250份，收集到以下相关数据。

数据统计：石怀忠

消费者调查：“精明人”为何成为购房主力？

3月22日，柳州万达华城首期住宅房开盘，不到3小时，狂售数百套的房源，销售场面令人瞩目。而在拥挤热闹的售楼部里，记者了解到，有这样一批来自柳南片区的“精明人”，也成为了购房的主力。他们都是经营一家甚至数家店面的老板。

众所周知，生意人与生俱来的精明与智慧，是其成功置业的必备素质。而这份精明与对市场时局格外犀利的剖析，使得这批人对于买房投资，更是显得格外的挑剔。可以说，这群人绝对不会做“无利可图”的买卖。

为何万达华城的首期开盘，就把他们吸引来？不妨我们听听他们本人的看法。

“商机”不可遗漏

姓名：石先生

年龄：40岁

职业：五金店老板

来这买房子，完全是因为身边几个老板的“怂恿”。

自打去年万达来到柳州，身边的哥几个就有开始关注。他们都比我年长，店面做得也大。十几年的相处，在他们身上可真是学到不少投资赚钱的学问。

前一段，哥几个在我店里喝茶。听他们说要买万达华城的房子，当时我就说，“别落下我”。我深知，能让这几个“快成精”的老伙计动心的置业机会可不多，显然，这万达华城“有货”。

后来从他们话语中听出来，买万达华城的房子，一方面是因为地段好，在河东，东环大道的交通也方便。另一方面则是万达的品牌值得信赖，首期8300元/㎡的低均价，买一套品质与配套兼具的房子，很划算。这些年我手头也攒了点钱，面对现在理财渠道不断收窄，在河东，买套万达相信稳赚不赔，于是就跟着来了。这一来，嘿，人还真不少，瞧这架势要是再晚来点，估计还得跟着排队，我这岁数还要动“体力活”那可就不划算了，呵呵。

住城市中心，多有面子

姓名：金先生

年龄：30岁

职业：超市老板

柳南“太满了”，换一种“有身份”的居住享受。

毕业之后，便一直经营超市，如今想来也有6年了。去年，结婚之后，便一直和爱人合计着去河东买一套房子，因为柳南这边实在太挤了，而且身边同龄的不少哥们都先后迁居河东，住上高档的小区，享受优质的配套。每次去他们那做客，都会不由得萌生换个新居的想法。

万达华城，自去年开始我和老婆便开始关注，其实原因很简单，不图房子升值，当时就是一门心思要住“城市中心”，也享受一下优质齐全的配套，请朋友做客时候也显得有面子。

可买房子毕竟是个大事，于是便开始向身边“懂行”的人“取经”。之后也都建议买万达的房子，毕竟“城市综合体”已经成为万达的金字招牌，而且万达名声在外，住进万达的住宅自然也显得有身份。

就是这样，等了半年的时间，终于等到万达首期开盘。于是便和妻子老早地来到售楼部，抢先选一套更中意的。在来的路上，朋友还特别给我打个电话，让我做好“头破血流伸手抢”的准备，想一想不禁莞尔。

攀比心理，他有我也要有

姓名：黄先生

年龄：40岁

职业：服装批发

黄先生在飞鹅路经营服装批发有了一些积蓄，看到别人投资房地产生意越来越有“搞头”，黄先生也动起了这个心思，回家一商量，老婆竟说早就相中万达了。原来老婆一同学家住在南宁，过去就常在朋友圈里说万达这活动那活动的，让一众柳州同学好生羡慕，却又接不上话，只有随声附和的份。老婆这帮同学嘴上不说，心里却在暗暗较劲。终于万达来到柳州，举办了多场大型活动，请来的那些明星，可不是谁都有机会到现场接触的，而万达业主都能优先获得邀请，可有面子了。这不，万达华城的房子一出来，这帮柳州同学都争相预约了，说什么也要把南宁那同学比下去。黄先生和老婆也在开盘当天到现场看了样板间，的确气势比很多柳州项目要高，特别是入户的紫铜大门，视觉和触觉上都让人仿佛置身欧洲城堡。老婆喜欢，那还有什么可说的！黄先生爽快付了定金，将万达房收入囊中。现在，无论同学说万达在南宁又搞了什么活动，老婆也不怕接不上话，可以大大方方地说：柳州万达举办的活动也很厉害哦。

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