探寻属于柳州人的完美人居体验系列 透过样板房 感受居家氛围

金科·天宸样板房 碧桂园·城央首府样板房

对于购房者来说，品牌是他们对楼盘的第一主观印象，而透过样板房则会对这个楼盘有最为直观感受，让他们提前感受入住后的居家氛围和生活方式。样板房是楼市发展的一个产物，作为楼盘销售过程中的一个重要因素，已越来越受到开发商的重视和广大购房客户的喜爱。

对于产品本身而言，样板房是项目最有说服力的产品展示，是楼盘品质实实在在的见证，是居者未来生活状态的畅想，也是传达开发商实力与态度的有效途径。为此，本报《家园周刊》将开展“样板生活——探寻属于柳州人的完美人居体验”专题，搜索全城样板房，为房企全方位展示样板房的魅力，激发购房者对样板生活的想象和向往。

几处样板房近期齐绽放

近期，几大品牌房企样板房扎堆开放。据统计，9月份，碧桂园·城央首府、联发·滨江壹号、金科·天宸、皇庭君临天下、碧桂园·帕克诺雅等项目的实景示范区（包括样板房）一同绽放。10月份，绿城·杨柳郡4D生活美学展示区绽放，实景同步绽放。另外，彰泰红的也将盛大开放。

众所周知，“金九银十”是楼盘传统旺季，也是聚集人气的好时节，这些楼盘样板房的开放吸引了众多龙城市民前往品鉴。10月4日晚，绿城·杨柳郡全新实体开放，尽管处于长假期间，依然吸引了众多购房者前往品鉴。而一直走情怀路线的绿城不管是样板房的设计，还是开放仪式上的表演，都充分体现了绿城对业主的人文关怀，让现场宾客沉醉在对“理想家”的畅想中。

当居住回归本质，购房者更在意的是住进去后的体验，因此样板房成为开发商与购房者之间最好的沟通桥梁。如今，绝大多数的开发商，特别是首次亮相柳州的开发商，在首次开盘前它们往往会选择开放样板房，让龙城市民对项目有一个更为直观的感受。例如，近期开放样板房的碧桂园·城央首府、联发·滨江壹号、金科·天宸、皇庭君临天下、碧桂园·帕克诺雅等项目。

样板房已成营销“标配”

期房时代下，想要赢得购房者的心，样板房无疑是一大利器。事实上，样板房已经成为柳州各楼盘的“标配”，绝大多数的楼盘均配备有样板房。

购房回归理性之后，开发商更倾向于采用一种亲身体验的情境模式，让购房者身临其境地感受楼盘的优势与魅力。随着近几年市场竞争日趋激烈，开发商的营销策略在不断升级，其中在最直观的样板房、样板段、样板区打造上，花样也是层出不穷。

相比过去，这些品牌楼盘不单单是纯纯的开放，还有其他展区齐开放，并冠以“4D生活美学展示区”、“臻美实景示范区”、“美学生活馆”等新的主题，给人以美的生活概念，且每一套均各具风格，彰显楼盘高大上气质。

业内人士认为，样板房是一种销售辅助道具，通过装修、功能区的划分以及装修风格的展示，可以展示楼盘的形象，促进项目的销售，同时也是对业主生活方式的塑造和论释。

折射人们美好的生活愿景

对于开发商的“样板营销”，显然购房者非常愿意买单。从事房地产一线销售多年的罗小姐表示，从前客户在了解项目的信息后只能对着模型想象“家”的样子，而现在更多的客户在初步了解项目信息后都会主动提出先去看再做详细的了解。

看，不仅是看户型的格局，更是看自己家未来生活的样子。绝大多数的购房者在参观的时候往往会代入主人的身份，与亲友一起讨论冰箱、洗衣机放在哪里，衣美柜又要怎么放等等。因此，一套好的样板房，在很大程度上能让人们看到未来家庭生活的好样子，以及品味到居住文化的内涵，激起客户的购买欲望。

在参观了云星·钱隆世家之后，市民张先生表示非常满意。他提到，精装的房子让人需要顾虑更多细节上的东西，但云星·钱隆世家在许多细节上都打动了自己。“比如入户预留约30cm深度的玄关空间，足够收纳家人的鞋子，这点我觉得非常重要。另外，洗漱区各处预留防水插座，方便吹风筒、浴霸及智能马桶等电器的使用，淋浴区四周预留排水槽，并采用双层防水地漏，这些小细节就算是自己装修都不一定能考虑得到。”他表示。

承载企业内涵与居住文化

为何开发商在一个项目开始，或是推出新品之前，会不惜余力花重金打造一两套甚至更多套与众不同的样板房？很大程度上是因为在房子变成现房之前，一个小小的样板房代表了以后的样子，里面的每一处设计都承载着开发商的企业内涵与居住文化。

彰泰首入柳州，柳州人对彰泰并不熟悉。为此，柳州彰泰红项目在开盘前几次组织媒体和客户前往桂林及南宁彰泰项目实地考察，其中看样板房是重要的一项考察内容。事实上，这样的例子并不少见，早到几年前的万达、绿城，再到今年的融创、金科、红星等品牌，首次入柳后便组织媒体品鉴行，让品牌更好更快落地。在品鉴中，往往更能吸引品鉴团的注意，让大家更好地了解该品牌的企业内涵与居住文化。

9月份，柳州金科·天宸项目开放，惊艳龙城。金科被称为“花园洋房之父”，从实景可见名不虚传，无论是户型设计还是装修风格而言，人性化、尊崇感都得到了极致的体现。同时，也贯彻了金科“美好生活”的宗旨。不管是碧桂园“给业主一个五星级的家”，还是绿城的“理想生活家”的理念，抑或是其他品牌的理念，从他们旗下项目的样板房里，购房者都能够切身感受。

从另外一种层面来说，一个楼盘的样板房能给购房者一个实质的参考和导向作用，在一定程度上起到了引导居住观念、指导居住文化的积极作用。

龙晓霞/文何俊涛/图

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