楼市软实力竞赛

自品牌房企大举进驻柳州后，楼盘在销售过程中已不再局限于粗放时期的价格大字报、N个价值点、售姐卖力解说，开发商开始绞尽脑汁在拿地后2个月至半年内，在地块内利用合理动线和设计，率先建造一个Mini社区。在这里面，交房标准、智能家居、物管服务、会所体验等，都能在产品、价格、配套、优惠公布前亲身体验到，给购房者会心一击。不难看出，开发商正在从传统的价格、优惠、地段、配套等硬实力比拼，逐渐过渡到服务、文化、社区等综合软实力的比拼上，旨在通过增强用户体验，让购房者能够实地了解楼盘硬件与软件建设的方方面面。

软实力的提升，不单单只是楼盘营销

的升级，也是资金实力、楼盘品质、服务理念等附加价值的淋漓体现。除了Mini社区，开发商热衷于在开盘前召集潜在客户，在富丽堂皇的五星级宴会大厅，举行诸如品牌说明会、产品品鉴会、生活体验展等大型演说，声光电的完美融合、精美的舞台表现，以及智能科技的直观演绎，软实力的竞争正潜移默化地成为各大楼盘销售阶段重要的销售手法。

在居柳州的调查中，尽管楼盘硬实力仍是购房者出手下定的关键因素，但有七成受访者愿意为软实力买单。其中，人们对智能家居、科技社区、智能物管服务等提升居住品质的软实力最为看重。

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