柳州多盘推出购房优惠，未来楼市走向如何？业内人士： 上半年日子艰难 第四季或缓过来

近期不少楼盘不约而同地推出购房优惠，刺激楼市成交。

今报实习记者吕晓芳何婧/文何俊涛/图

没有卖不出的房，只有卖不出的价格！楼市里的这句俗语，在以往楼市销售面临困境时，发挥的作用确实可见。2020年的开局，始料不及的疫情让资金高周转的房地产行业成交遇冷，反应迅速的开发商纷纷推出优惠，上到全国集团化大房企，下到各个城市的大小楼盘，优惠幅度不等，让人应接不暇。市场反响如何，购房者如何看待，这一波操作会对楼市有何影响？为此，记者进行了深入了解。

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推出优惠楼盘多

后续或不断增加

开年的楼市优惠战，引发全民关注的要数恒大集团于2月18日针对全国600多个盘执行的7.5折优惠。而在恒大推出上述优惠之前，实际上各地楼盘都推出了不同的优惠。在柳州，据粗略统计，截至2月13日推出优惠的楼盘已达20多个，优惠形式多种多样。

碧桂园推出“9.9元限时锁定好房”促销活动，根据各大在售楼盘的情况，可参与9.9元秒杀特定房源、9.9元可享18888元优惠等活动；天翼·九龙尚城推出“特惠房限时抢购”活动，原来折扣后每平方米7800多元，如今优惠至7600多元，总价减少了2万元左右；金科推出“100%真优惠活动”，100城，300个项目，1万套房源给予购房者重磅优惠；阳光城·丽景湾推出一口价房源，最低单价8036元/平方米，最高优惠12万元；荣和千千树限量优选10套房源，买房即送车位，单价低至“9”字头；万科城则推出四重优惠；柳州融公馆推出特惠一口价房源，最高立省18万元……

除了一些特惠房源和特别折扣，还有楼盘针对全项目推出折扣，如湖光山舍，认购即享9.5折。联发·君悦壹号、联发·君悦滨江壹号推出特价车位。

与此同时，还有楼盘在加入和计划加入优惠行列，如合景云溪四季，日前推出“全民大富翁活动”，交纳5000元，自购房可优惠，推荐别人购买有佣金，和恒大的活动有几分相似。

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10套、20套……优惠下楼盘迎来成交

楼盘优惠先后推出，从咨询量、到访量到成交量，都开始有所体现。

通建中天城一高层负责人告诉记者，该楼盘上周成交了10套房源，每天接待的顾客有10组左右，效果还是可以的。“毕竟楼盘的学区和配套摆在这里，价格9800元/平方米还送车位。”这比起楼盘之前1.05万元/平方米的价格，优惠了不少。

“我这几天，天天开单。”天翼·九龙尚城一位销售人员高兴地说。据其称，该公司推出特价房和“老带新”优惠1万元等活动，销售中心恢复开放后，线下成交的客户多了。

碧桂园·城市之光相关销售人员也表示，楼盘推出8.8折的优惠后，项目的销售情况不错，最近到访的客户比较多，每天大概有7~8组，成交有20套左右。

柳州恒大某楼盘的负责人此前曾表示，自2月18日恒大执行“7.5折”优惠后，预约看房的人明显增加了不少，几天时间超过150组客户预约看房。“据说恒大柳州的楼盘销售中心开放后，到访量也不少。”某项目营销总监覃先生认为，“本来一些客户就想买房，正好当下有优惠推出，肯定要到现场去看看，若是优惠到了心坎，心理能接受这个价位，购房者就会适时出手。”

当然，也有一些楼盘目前还没有太多的反响。“一些新推出优惠的楼盘，销售的变化还看不到，这要看接下来的情况。”业内人士刘女士说。

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价格到心坎会考虑投资则要再“看看”

“之前整天关注疫情的新闻，无心考虑房子的事情。现在开始复工复产，疫情有所好转，打算去之前看过的意向楼盘再看看。”对于是否考虑购房，市民韦女士称，“前些天置业顾问告知楼盘有优惠，我们打算预约时间去看看虚实。”

去年登记结婚的市民小刘称，年前他和爱人东拼西凑买了一套小户型。若是年后买房，说不定我们就放缓脚步了，因为自己和爱人的工作都是销售岗位，这个时期工资收入受到一定影响，负担月供有压力。既然年前买了房，现在就想方设法努力“搬砖”。

今年25岁的刘先生在柳州某工厂工作，刚结婚的他比较着急买房，首付成了购房最大的阻碍，第一套房可以说是人生的“第一桶金”，此次借着一些房企推出的“首付分期”政策，他也打算去一些楼盘看看。

记者也针对一些柳州网友做了“购房与否”的调查。网友“A君”坦言，若是有自住需求，资金到位，价格、地段、配套都符合自己的要求，就会去买。“如果是投资的话，对各方面的要求更高，就得考虑租金和投资回报。”网友“明天的明天”说，此前自己有投资需求，但是疫情到来，公司需要资金，就不敢出手了。

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资金回笼压力大促销成对症“良方”

从目前的情况看，推出实实在在优惠的楼盘已经取得一定的成交，更多情况还需要观察。同时，上述某项目营销总监覃先生认为，后续会有楼盘跟进推出优惠，但是这个情况并不会形成现象，毕竟各个房企、各个楼盘的情况不同，各自得根据自己的公司资金和项目情况来制定不同的让利优惠，不过此优惠只是阶段性，不会一直持续，待市场有所好转时会收回。

众所周知，房地产行业对资金的周转要求比较高，没有特殊情况，销售中心一年到头也不会打烊。而此次在疫情冲击下，如果说近期销售中心关闭，看房受限影响成交外，那么整体经济的下行更是带给行业巨大的打击预期。柳州某上市房企营销总监林先生，就疫情对经济的影响作了比较深入的分析，“预计今年的GDP增长也会减速，生意难做，很多中小企业面临困境，他们出手买楼的意愿下降，楼市的整体成交也会下降。柳州连续几年过来，年均成交面积都超过300万平方米，估计今年有270万~280万平方米就不错了。”很明显，在成交紧缩的预期下，开发商的压力更大，促销成为“对症下药”的良方。

与促销卖房相对的是，一些房企在融资端寻找新的资金流入。Wind统计数据显示，今年以来截至2月20日，共有16家房企发行公司债，规模为196.26亿元；11家房企发行中期票据，规模为83.20亿元；19家房企发行短期融资券，规模为148亿元。

落地柳州，林先生认为，上半年柳州楼市会比较艰难，开发商的日子也不太好过，预计10月份会缓过来。

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