搭上电商 龙眼告别“路边摊”

□刘翔 陈杨 特约通讯员 周超文

10月3日，从绵阳回泸州老家看望亲友的许玉春一家人，驱车路过江阳区方山镇云峰村时，打算顺便在公路边买龙眼（桂圆）。然而，令他没有料到的是，以往一眼望不到头的龙眼摊摊，今年却荡然无存，也看不到一个卖龙眼的果农。

“别说现在来，今年就是在龙眼大量上市的9月，靠在路边摆摊卖龙眼的也屈指可数，每天合作社供应从网上下的订单量，就让一个个果农累得满头大汗，还得请人帮忙。”方山镇云峰村党支部书记、云峰龙眼专合社理事长向俊伦对许玉春解释说。

丰产不增收

龙眼曾让果农深陷“丰收的烦恼”

云峰村地处长江边，土地肥沃，极适合龙眼种植。前些年，云峰村在农业结构调整中，积极引导和出台对树苗补贴等政策，鼓励农民种植龙眼。如今，历经10多年的发展，全村实际拥有龙眼种植面积近1000亩。然而，同样地处长江和沱江两岸的江阳区和泸县乡镇，也都在规模发展龙眼种植，仅江阳区长沱两江目前挂果的龙眼树就已超过5万亩，每年产量都有1万多吨。

面对全区不断扩大的龙眼种植规模，云峰村党支部早在栽培龙眼时就开始为销售早作打算，成立龙眼种植专合社，实行统一栽培、统一管理、统一销售的“三统一”发展模式；同时，做到无公害种植，叫响生态龙眼品牌。

然而，由于近年来泸州晚熟龙眼产量大，上市时间比较集中，云峰村的“方山”龙眼在促销优势上并不明显；相反，由于距泸州城区较远，“方山”龙眼只能靠商贩上门或依托国家4A级方山旅游风景区，在公路边摆摊出售。前来方山的游客或过往行人，成为购买龙眼的重要客源，龙眼销售价格远低于泸州市场售价。虽然价格便宜，但因渠道销售单一，每年国庆前后云峰村仍有部分龙眼挂在树上，“丰产不增收”成了困扰该村龙眼种植户的一块“心病”。

“傍”上电商

“方山”龙眼不再摆“路边摊”

“靠着‘赶场天\’特产电商平台卖龙眼硬是销路广，以前只盯着泸州市场，今年我们的龙眼不但卖往成都、贵阳、昆明，还有部分卖到了北京、上海，把我们忙惨了，分拣包装还要请人帮忙。”10月10日，向俊伦谈起今年销售的变化，喜悦之情溢于言表，“在家门口，就能把龙眼卖出泸州卖出四川，这在以前是想都不敢想的事。”

近两年，随着“互联网+”风生水起，云峰村龙眼专合社也开始瞄上了这一新兴营销平台。今年，在方山镇农业部门的帮助下，在龙眼上市前，专合社就在 “泸州乡村购”和泸州供销系统的“赶场天”特产电商平台，图文并茂地发布生态龙眼销售信息。信息发布第二天，泸州一个专门从事水果外卖的经销商驱车来到云峰村找到向俊伦。通过洽谈，该经销商以每吨6000元的价格预订了发往昆明的5吨龙眼。

不仅如此，随着“方山”龙眼销售信息在网上扩散，陆续引来了10多个客商，最低都以每吨5000元的价格达成了龙眼收购，精选果更是高达每吨8000元，比往年每吨多卖3000—4000元。

“没想到互联网的影响这么大，价高不愁销。明年我们还要早点把信息发布出去。同时，还准备把种植过程也通过视频和图片的形式在网上展示，让更多消费者了解‘方山\’龙眼的管理，爱上 ‘方山\’龙眼。”向俊伦介绍，今年云峰龙眼专合社因有了电商平台助力，全村龙眼售罄时间整整较去年提前了20天。由于今年龙眼赚了钱，这段时间村民采摘龙眼后都不需合作社提醒，主动开始了龙眼管理。

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