布局全川 潭酒意欲主攻省内市场

□张静

最近一段时间，四川古蔺仙潭销售公司总经理姚邦奎异常繁忙。除了在泸州市场上指挥营销队伍在白酒旺季期间抢夺市场销量外，还组建全新的营销团队，规划2014年的市场拓展计划，这成为了他下半年工作的核心。近日，姚邦奎表示：“按照今年年初制定的发展计划，2013年潭酒将把泸州市场打造成为样板市场，2014年我们将以成都为中心，打造四川市场。从目前公司经营状况来看，一切都在按照计划进行中。2013年，泸州市场上销售额预计可以达到3亿元，有了泸州核心根据地市场的确立，2014年打造四川市场的战略不会发生改变。”

走出泸州 发展潭酒

对于始建于1978年的古蔺仙潭酒厂来说，其美酒早已香飘全国。2010年，仙潭酒厂即被中国食品协会白酒专业委员会认定为“全国酱酒产量三强”，其“仙潭”牌和“潭”牌商标荣获“中国驰名商标”殊荣。2011年“酱香潭酒”被清华大学定为100年校庆特供酒。在公司董事长方久伦看来，发展潭酒，让这个优秀品牌走出泸州，走向四川和全国是潭酒人必须完成的责任。方久伦说：“在2013年酒类行业调整期中，夯实泸州市场根据地的基础将为潭酒的长远发展奠定下最为坚实的基础。”

半年2.5倍的增长幅度，一年3亿元的销售额。在白酒企业纷纷下调任务指标，期待降低下滑百分比之时，潭酒人用快消品扁平化的运作方式在泸州市场上打拼出了自己的天地，在中国酒城刮起了红色风暴。方久伦认为，在白酒行业，要想得天下，必先得四川。潭酒的下一站就是四川，对于这一点潭酒人坚定不移。

进军四川 复制模式

据了解，在不断夯实根据地市场的同时，仙潭销售公司成都办事处已经低调建立，并开始逐渐进入品牌打造和渠道建立阶段。在姚邦奎看来，2013年，潭酒除了在泸州市场打下了一片天地、寻找到适合潭酒发展的运营模式外，更关键的是完成了核心团队的打造工作。姚邦奎认为，对于开拓市场来说，最大的难题是人才的缺乏。2013年，潭酒通过打造泸州市场，精心培养了300名优秀营销人才，这些人熟悉企业文化和运营模式，他们中的大部分人都将在2014年扩展四川市场中发挥出重要的作用。

姚邦奎表示：“对于进军四川市场，我们已经做好了组织机构、人才储备及运营模式等各方面的准备工作，随着2014年的到来，仙潭销售公司将从泸州搬迁到成都，以成都为核心，正式开始运营四川市场，2014年，我们四川区域的目标是年销售额10亿元，使更多的消费者品尝到仙潭美酒。”

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