传统产品时尚营销 白酒潮袭婚博会

2月22日—23日，第九届成都（春季）婚博会在成都新会展中心举行。在为期2天的展会上，白酒一改以往传统的销售方式，除不少商家根据目标消费者需求大力推广网购业务外，还有送礼加微信、1元抢红酒、4折大促销等令人眼花缭乱的活动。白酒，在婚博会这个平台上，迎合年轻消费者的需求，掀起了一股“白酒也能时尚”的潮流。

□本报记者 张静 文/图

白酒耍“潮”消费者点赞

“哇，快来看，这儿在送小黄人，去给我弄一个吧。”22日下午，市民刘小姐和男朋友一走进新会展中心停车场就被巨大的热演电影《小黄人》的主人公“小黄人”所吸引。“小姐，只要加入我们的微信号，不但能够立刻得到一个小黄人玩偶，还可让我们马上成为您的酒水管家。另外，您可以到我们的展馆参加1元钱抢购进口红酒的活动。如果您购买了我们的酒水，还可以参加抽取蜜月游的活动。”身穿小黄人卡通服快饮江湖的工作人员热情邀请刘小姐。听了工作人员这一番介绍，一时之间，涌来了一群刷微信的年轻人。快饮江湖的负责人告诉记者，婚宴市场的主要购买者是年轻消费者，他们的共同特点是热衷于手机生活。通过吸引他们加入微信会员，将不断扩大数据库，有利于下一步进行直接的数据库管理和应用。

走进展馆，最先进入视野的就是各种各样的婚宴用酒网站，在白酒展位中占据了半壁江山。据喜9网相关人员介绍，现在结婚的多数为“80后”和“90后”人群，他们的生活习惯和消费习惯都与网络密不可分，所以在婚宴用酒推广时利用电商平台，可达到事半功倍的效果。

随着私人定制的流行，个性化潮流开始风行。白酒紧跟其后，满足年轻消费者的需求。“我们主要从3个方面满足消费者的个性需求——推出以新娘新郎卡通形象为瓶型的产品、注重设计感的个性化瓶标设计、个性化的套餐组合促销活动，深受新人父母和新人的欢迎，同时价格上也给予4折优惠，让消费者逛展就能买到惊喜，不虚此行。”何姓总经理介绍道。

记者在现场看到，对于白酒商家们绞尽脑汁的主动迎合，年轻消费者们颇为接受。市民黄小姐告诉记者，婚宴用酒的费用往往在婚礼中占据很大的比例。自己打算“五一”节结婚，逛了半天时间后，订下了婚宴用酒。比之前的预算，每桌节约了近300元，相当满意。

酒商看好婚宴市场

和往届婚博会不同的是，今年婚博会上，白酒酒商踊跃参展。记者在婚博会现场看到，人气最旺的展馆主要为婚纱摄影展馆和白酒销售展馆。在白酒展馆，有10多家参展酒商，代理五粮液、郎酒、天号陈、泸州老窖的酒商们纷纷看好这个市场。据天号陈成都商超总代理何姓总经理介绍，公司首次参展，不但希望能够直接带来销量，而且通过与消费者面对面的接触，进一步了解其真正的消费诉求。

首次参展的商家为数不少。酒商陈先生告诉记者，目前白酒行业已经进入了细分阶段，婚宴市场不受政策等因素影响，稳定性较好，前景巨大。成都婚庆行业协会公布的2013年成都新人结婚消费数据显示，2013年登记结婚的新人有12.7万对，实际办理婚礼12.1万对。如果每对新人用酒20瓶，每瓶酒价格100—300元，那么，一年下来总消费约2.42亿—7.26亿元。如果以10%的市场占有率计算，就可拥有2420万—7260万元的销售额。

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