大众消费旺盛 白酒销售迎来开门红

□本报记者 张静

“刘老板，好多？20件10年红花郎，10件普通版五粮液哇，价格照旧哈，要得要得，我马上安排人，半小时内送到。”、“成运烟酒店哇，好多，15件普通版五粮液哇，好好好，马上送到。”1月28日，大年三十前两天，就在市民们盘算着如何喜迎春节之时，酒商陈先生的手机响个不停，已经很疲惫的他陷入了又累又乐的境界中。用他的话来说，在基本休息了2013年整整一年后，从2013年12月开始，他和公司的10多名员工突然就处于每天接单、发货的状态之中，仓库中产品出库率突然骤升。

经过2013年的惨淡经营后，令众多行业人士感到有些意外的是，在2014年春节这个传统旺季之时，白酒行业迎来了让人喜悦的销售开门红。社会消费力的突然爆发让行业人士喜上眉梢，感叹“中国白酒消费基础依然健在”，这也为中国白酒企业走出此轮调整期注入了一剂强心针。

销量喜人 名酒库存基本归零

“2013年2月份，我看着仓库中价值近1000万元的红花郎、青花郎、五粮液等名酒，再想到根本不动销的情况，人都要疯了。谁知道，最近2个月，仓库中的名酒库存基本要归零了。”累得声音都沙哑了的陈先生兴奋地向记者诉说着自己的喜悦。

看到希望的并不仅仅是陈先生，在成都拥有30多家酒类连锁门店的1919董事长杨陵江同样迎来了丰收的旺季。“2014年1月份，我们总体销售额达到1.2亿元，比2013年同期增长近300%。社会大众消费者成为此波购买的主力军。”

记者走访白酒生产企业也听到了不少喜讯。从郎酒集团相关负责人处获知，春节前1个月的时间，全国酒商打款8亿元左右，这意味着在2013年压得酒商苦不堪言的库存获得了极大释放，从厂家打款拉货的常态开始逐渐恢复。2月7日，五粮液西南营销中心负责人告诉记者，今年春节期间，五粮液出现了抢购热潮。

价格合理 引爆社会需求增长

到底是什么原因引发了此轮抢购热潮呢？在对酒商、专家等行业人士的采访中，大家普遍将其原因归结为价格合理，激起了社会大众的消费需求这一点上。

据了解，2013年，五粮液、茅台、红花郎等名酒价格都出现了普遍下滑之势，这样的状态直接刺激了消费者的购买欲望。记者在2014年成都新春年货购物节上看到，不少普通市民在五粮液、茅台等名酒面前纷纷掏腰包买单。市民宋先生一口气买了1件普通版五粮液。宋先生告诉记者，名酒在老百姓心目中的地位很尊贵。过年了，不管是走亲访友还是聚会聚餐，酒都是不可或缺的载体。以往虽然向往名酒，但是，动辄每瓶上千元、每瓶几千元的价格实在让人望而兴叹，但是，今年名酒价格回归，让老百姓在一年一度的春节面前也能够“奢侈”一把。

北京盛初咨询公司董事长王朝成则认为，此波热销说明了春节期间消费者对白酒的刚性需求的存在，不光是老百姓买，连政府工作人员也会自己掏钱买上几瓶用于家庭聚会饮用。社会需求的爆发迎来了2014年的开门红。

终端断货 刺激消费者购买热情

记者在采访中发现，今年白酒的旺销还有一个偶然性的特点。那就是，多数终端并没有预测到此波旺季的到来，而出现了终端断货现象。春节前的终端断货，也从侧面刺激了消费者的消费热情。这一现象不仅仅在四川市场上，在全国各地都普遍存在。

据王朝成介绍，由于2013年国庆、中秋双节白酒的销量并不理想，所以2014年春节前，终端对白酒销售情况普遍抱谨慎甚至悲观的预期，库存并不多。但是，面对突然而来的购买力，终端出现了严重的缺货现象。缺货也给消费者造成了一定的刺激，所以出现了抢购的现象。不过，王朝成也表示，虽然酒商在努力补救，向终端积极供货，但因为从酒商仓库到终端有一定的时间差，所以不可避免地流失了部分销量。

记者

手记

白酒行业依然面临艰难调整

2014年春节名酒出现的热销现象，我们需要从两个方面来看：一方面，开门红无疑让诸如五粮液、茅台等名酒企业看到了消费者对名酒消费的信心依旧；另一方面，对于其他名酒企业以及区域酒企来说，看到的将是更大的竞争压力。

在采访中，行业人士都谈到了一个无法回避的问题，春节旺销的产品中，五粮液、茅台等占据了主要的市场份额，且份额在2013年的基础上继续扩大，这直接造成了对其他名酒市场空间的挤占。用杨陵江的话来说，五粮液、茅台价格的下滑，毫不留情地直接抢夺了国窖1573、水井坊、舍得、剑南春等品牌的销售份额。而红花郎系列产品价格的下滑，则抢占了丰谷、泸州老窖特曲等产品的市场份额。如何加强品牌在老百姓心目中的影响力，仅仅靠“买一赠一”等战术恐怕已经很难解决。

另外，记者认为，虽然春节期间名酒迎来了2014年的开门红，但是无论是政策还是总需求量目前都没有出现本质性转变，这个现象应该解读为节日特殊行情所带来的节前局部短期旺销，这并不意味着行业趋势发生了变化，2014年，白酒行业依然会面临艰难调整。

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