【对话泸商】 能坚持，才能实现梦想

■川江都市报记者 李荣泰

泸州日报记者 李瑞莉

记者：您当时毅然跨行，勇气和信心的来源是不是已有的资金积累？

王银善：不得不承认，这是其中的一个因素，但却不是根本。我之所以敢于到一个陌生的行业打拼，最重要的原因我觉得有两个：一是市场研判；二是愿意坚持。首先，当时的古镇虽然灯饰厂家、商家繁多，市场看起来也十分成熟，但高端产品并不多；我认为这是一个空白，它有多大，我当时判断不出，但知道这就是机遇；如果市场空白不够大，我就把他做大，毕竟随着人们物质生活水平的提高，会越来越讲究消费品质，最终高端产品定会在市场占很大的比例。其次，我认定的事情，就会坚持。我知道从始至终一定会遇到各种困难，但只要是困难就有办法解决掉。我相信自己的踏实、勤奋，能为自己换来成功，至于是哪一天，不太重要。

一句话，创业也好，再创业也罢，有自己的原始资金固然好，没有也不可怕，尤其是，千万别拿它当自己懒惰的借口。自信、坚持、勤奋，才最重要。

记者：如今您的企业蒸蒸日上，您已经不需要太过操劳了吧？

王银善：说实话，我现在依然没有太多自己的时间。每年除了春节回泸州10多天，从没有过假期。换辆车，到现在一年半，还没空去贴膜；过了保养里程3000公里也没时间去保养。勤奋必须成为一种习惯，做事情你一刻也不能松懈。现在我虽然手下员工不多，可他们的工资发放、加薪，甚至家庭和睦，都系在我身上，一旦路子走偏，牵扯到的可不只是我一个人。创业之初，我可以只为自己的抱负负责；走到今天，我还必须为我的员工兄弟负责。

记者：您的产品市场很好，有没有扩大生产规模、占据更大市场的计划？

王银善：目前还没有。你知道我以前做钢材生意的，与建筑有一点接触，我觉得做企业跟修房子有很多相似的地方，好比你这块地基能承受多大重量，决定了你盖多少层楼。目前灯饰市场非常饱和，横向发展的空间不大，需要做的是不断创新，纵向发力，巩固和夯实已有市场。其次得一步一个脚印，好比盖楼得一层一层往上走，做产品和做市场也一样。云石铜灯是我的第一步，然后是玉石铜灯、玻璃铜灯，我目前勉强踩实了第一步，第二步和第三步还得再走一阵，才能决定是否“加盖”下一层。第三得看大气候，房地产火，也有赔本的生意。各个行业如果盲目大肆扩张，都是与大的经济形势不切合的。所以，在扩张上，我选择谨慎。

记者：泸州如今设立了四川自贸区川南临港片区，而您有扩展海外市场的需求，您觉得二者有形成交集的可能吗？

王银善：我在西南商贸城设有经销店，可以说公司与泸州早有交集。说到泸州，我每年都会回去，泸州的发展真喜人。如今又设立川南临港片区，定能为泸州增添更大的吸引力。我们有四川第一港，又是区域交通枢纽，围绕出口做文章，才能把产业优势、地理优势发挥得更好。我父亲常住泸州，他舍不得离开，每年回去看他时，我都会在泸州城逛一逛，平日里也会关注一些泸州的新闻。说实话，泸州的城市建设、经济文化和社会发展，真的让所有泸州人都感到自豪。同时，我也希望有朝一日，能与泸州产生更大的交集。

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