线上线下“一口价”“电商定制”为“护国柚”插上翅膀

本报讯 (冯志强 特约通讯员 周超文)“你是纳溪电商中心吗？我在网店上订购了30斤柚子，记得早点发货哦！”近日，随着泸州市纳溪区6.8万亩“护国柚”成熟上市，纳溪区电商中心的10多名工作人员每天都忙着下单、到柚园检测、采摘、装箱、配送，个个忙碌不已。看着一箱箱从树上采摘下来的柚子第一时间发往全国各地，电商中心副总经理张健的脸上露出了开心的笑容。

2018年纳溪区的“护国柚”之所以卖得火，得益于纳溪区电商中心推出的线上线下统一了销售价格的“电商定制”模式。

据笔者了解，目前，该区已种植“护国柚”6.8万亩，柚子综合收入突破4亿元，实现了规模、品质和品牌的三大突破。然而，虽然“护国柚”品质优，品牌响，但近两年随着各地都在不断发展壮大柚子产业，加之柚子在销售时间上都比较集中，致使“护国柚”在市场上逐渐失去品牌优势。尽管有电商和专合社帮忙，但因在价格上没有统一，线上和线下两个价，线上的价格高于农民在线下实际出售的价格，致使通过电商销售的柚子量小，“护国柚”销售渠道变窄，柚农增产不增收的现象也开始显现。

为了让“护国柚”卖出好价钱，让“护国柚”走向全国，纳溪电商中心把助力“护国柚”销售作为参与纳溪扶贫攻坚的重头项目来落实，依托自己建立的物流网点和自身的“赶场天”电商平台和在京东、淘宝等开办的网店优势，早早就与“护国柚”所属的泸州纳溪金贸果品专合社签下协议，确立了线上和线下的“护国柚”交易价格，统一一口价6元/公斤；同时，对“护国柚”的品质、重量和外观都作了明确要求，达不到标准的电商中心一律不予采购，从源头上确保市民在网上放心购买“护国柚”。

由于线上线下统一销售价，产品都是经过了电商中心的严格检测和精挑细选，深受网店消费者的青睐，销量较以往大增。经统计，从2018年10月中旬至11月底，纳溪电商中心通过淘宝、京东和自己的“赶场天”平台，卖往全国的“护国柚”产量就达50余吨，比2017年同期增加了30吨。

“这种线上线下一口价的‘电商定制’模式，让越来越多的省内外消费者知晓了泸州的‘护国柚’，吃到了价格低廉的‘护国柚’，对今后大量‘护国柚’走出泸州、走向全国打下了一个良好的开端。”张健说。

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