图为夏正磊皮肤有点黑爱笑健谈是大多数人对夏正磊的第

图为夏正磊

皮肤有点黑、爱笑健谈是大多数人对夏正磊的第一印象，只要一坐下来聊上三句，他就会抓住机会介绍自己最近上马的新项目。虽然看起来还是一个刚刚大学毕业的年轻模样，但是从言谈举止中可以看出他早已不是个创业新手了，从3年前决定开启创业旅程的那一刻起，他就告诉自己：“坚持不一定成功，但不坚持一定会失败。”正是有了这份坚持，才有了他后来的幸运，也有了今天的马鞍山有巢氏广告有限公司，让我们一起来听一听他的创业故事——

■记 者盛李锐通讯员史 平

朱 琳

半年时间等来第一桶金

2013年，夏正磊还是河海大学文天学院大四的学生，一次临近毕业的实习经历改变了他的人生选择。

当时，他在框架广告实习，天天在小区跑业务拉广告的他突然萌生了一个想法：每个电梯间的广告只有那一栋楼的居民能看到，如果在小区门口装上道闸广告，几个杆子能覆盖到所有进出小区的车辆，效果岂不更好？有了这个想法的他敏锐地意识到这是一个机会，他当机立断去南京、杭州等地考察，结果发现这正是一个在马鞍山还没有人注意到的商机。他立刻做了一个大胆的决定——自己创业。

2013年7月，他问家里借了十万块钱，创业开始了。可是让他没想到的是，市场似乎并没有像他最初想象的那样举双手欢迎他的到来。“整整半年一直没起色，唯一一笔单子还是熟人介绍的——五千块钱。”五千块是他六个月仅有的收入，收入虽少但他的心并不虚，因为在他手里，与他签约的小区越来越多，在谈的广告客户虽然没下单但也没拒绝，所有人好像都在等待着也在观察——到底这个思路行不行？到底这个小伙子行不行？

夏正磊没有给他们说不的机会，每次去广告客户那儿，他的皮肤会更黑三分，但同时也会带来新增签约小区的新数字。终于这些努力在半年之后开花结果。“我以为过年没钱回来会很尴尬，没想到年前签了两个大客户，那一个月我赚了15万！”像所有其他经历过起伏的创业者一样，这时夏正磊长舒了一口气，因为他知道过了这关，他就活了。

从道闸广告到智能快件柜

他的道闸广告生意越做越大，巅峰时曾覆盖了马鞍山八成有物业小区。一旦成势，复制者也纷至沓来。夏正磊正在思考转型，正在这时，一个机会找到了他。

“我们自己做了搜索引擎优化，所以总在同行业里最先被搜到。”夏正磊带着团队钻技术，没花一分钱让自己的排名总出现在搜索结果的最前面。正是这个小心思，2015年，上海一家做智能快件柜的企业找到了他，经过考察决定与他合作在马鞍山各小区建智能快件柜。这正好“专业对口”啊，他拿出“闪电战”的速度，一个月内就拿下了100多个小区的合同。“这些小区都是以前做道闸广告时合作过的，所以再签就很容易了。”有了之前的合作基础，智能快件柜的布点对他来说易如反掌。

“智能快件柜确实解决了很多人的痛点，解决了最后一公里的问题。”夏正磊说，智能快件柜减轻了物业的负担，以前保安帮收快件，出问题了总是麻烦，现在收件人不在家，快件直接放进柜子里，凭短信码就可取出，而且24小时工作、监控实时录像，这些让快件的接收更加安全可靠，也减少了纠纷出现的可能性。

目前，夏正磊的智能快件柜已覆盖了包括当涂县在内的150个小区，用户数达到10万人，活跃人数超过2万人，在行业里处于领先地位。

目光瞄准社区网购

然而，智能快件柜的生意也有它很明显的局限性。“马鞍山的小区就这么多，但和我一样的公司已经有五家了，再想做大也很难。”夏正磊冷静地分析了目前的市场，他又一次开始思考，下一步去哪找发展。

“我现阶段想做一个APP，它是基于智能取件柜的取件功能而开发的，但是我会在这个平台里添加进附近的药店、水果店、餐饮店等商户，用户可以通过我的平台下单，由附近的商户接单之后将货送到智能快件柜。”夏正磊的构想是用户通过APP平台，以智能快件柜为基础，与附近的商户产生交易，这种交易行为将很可能会改变我们的日常生活。

“改变之一就是商户不需要租太多的门面房。”夏本磊举例说，比如一个连锁药房在马鞍山设了50个点，它的租房成本是非常高的，如果它被添加进平台，用户直接在平台下单，药房从仓储中心配送到智能快件柜，用户取货，交易就完成了。对于药房来说，他可以省下很多租房装修成本，对消费者而言，药价也会因此更加便宜。

“我认为这个市场是有的，因为现在的人实在太宅了。”也因为基于这样的认识，夏正磊才给它的APP取了个很可爱的名字——考拉购物。他认为现在的年轻人很像考拉，抱着“家”这棵温暖的“大树”，“宅”着不愿意出来，消费等交易行为会越来越依赖于网络，所以他相信这门生意会越来越好。

“创业要有眼光，要坚持，也要有运气。”虽然自己是一毕业就创业，但夏正磊对现在的大学生创业潮并不持乐观态度，“因为我很幸运。”他坦言，如果2013年12月份他没有接到那两笔15万的订单，现在他可能也会回归求职大军。但对那些已经踏上创业之路的创业者们，他建议，一定要坚持坚持再坚持，把坚持当作信念，运气就会成为创业对你最好的回报。

新闻推荐

让青山作证

5月14日10时许，青山脚下的万山村草坪露营地，18对伉俪在由当涂县大青山李白文化旅游区管委会举办的2016“让青山作证”集体婚礼上永结同心，相约白头偕老。没...

当涂新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离当涂县再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。