白酒淡季来临宣酒“淡季不淡”

每年春节过后，白酒市场开始进入传统的淡季。但笔者在合肥市区走访时却发现，在其他白酒经过春节旺季，陆续进入销售平淡期时，宣酒却呈现出了“淡季不淡”的销售势头。

4月16日，笔者来到了长江路一家大型超市。在白酒专营区，琳琅满目的白酒整齐有序地排列着。与春节时相比，酒水堆头不见了，少了许多优惠信息，也少了很多人气。“现在的酒水销售情况怎么样，哪种酒水卖的还可以？”一位超市工作人员说，“现在天气转暖，白酒需求减少，来购买的人比春节时期少了很多，白酒销售已经开始进入传统的淡季。宣酒和口子窖卖的要相对好一些，受到淡季影响较小。 ”在走访的其他几家超市中，情况也大致相同。不过相比超市，小型烟酒店的白酒销售显然要更“热”一些。

在马鞍山路上的一家烟酒店门口，一位顾客抱着一瓶宣酒，然后骑车绝尘而去。笔者进门后，第一眼看到的就是宣酒陈列货柜，摆放得十分整齐，旁边陈列的是其他白酒品牌，种类繁多。店主张老板40多岁，中等身材，待人十分热情。“我家主要经营的是一些本省的中低档酒水。春节的时候，口子窖比较不错，其他的稍弱一点。现在淡季来了，基本上都降下去了。春节按箱卖，现在按瓶卖。”“我刚看到一个人抱着宣酒出去，那个卖的怎么样？”张老板点了一支烟后答道，“来我店里的人基本都是这附近小区的，平时家庭用酒，朋友聚会等多数会拿宣酒。虽然现在和春节不能比，但是销售还算可以，好的时候一天也能卖上好几瓶。 ”在笔者走访的烟酒店中，宣酒和口子窖是受到淡季的影响相对较小的两个品牌。而其他品牌受影响较大，销售缩减幅度较大。

为什么宣酒的销售能够做到“淡季不淡”？店主们的回答虽然不尽相同，但是却表达出了同样的观点：价格适中，品质好，性价比高，品牌影响力大。这或许就是宣酒畅销的奥秘所在。·鲁振荣·

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