创业路上 3位 90后女生玩转珠宝“私人定制”

如果说，一年之计在于春，那么创业之计同样在于青春。在如今这“大众创新、万众创业”的时代，90后已成为了创业者中最敢想敢做、个性张扬、具有创造力的“生猛”队员。马鞍山的舞台中，同样不乏这些执著于梦想的人。陈凯源、张茜、沐凡，这三个刚走出校园的90后美丽女生，就用定制珠宝点亮了自己的创业之梦，成为马鞍山大地上的“合伙人”。

■记者邓婷婷

世界那么大终究要回家

1月11日下午，马鞍山下起了雨，在中央大厦8楼一个不大的工作室里，玻璃窗将嘈杂的雨声隔绝于外，舒缓优雅的轻音乐让人放松下来，上下两层的格局中，简约中透露出时尚元素的装修、橱柜中琳琅满目摆放整齐的饰品处处吸引着人的目光。

陈凯源正小心翼翼地将一枚钻戒放到盒子里，等着客户来取。“这是一对马上要结婚的新人定制的钻戒。”她说，她们的工作模式就是结合客户的特点和要求，提供独立设计图样，打造“私人定制”的珠宝饰品。

“玛丽莲·梦露曾说过：钻石是女人最好的朋友。对于我来说，珠宝这种闪耀迷人的东西是无法拒绝的。”怀揣着对宝石的好奇和喜爱，陈凯源在高考填报志愿时，毅然决然地选择了天津商业大学的“宝石材料工艺”这个“冷门”专业。

四年的学习生涯，她从零开始，不仅接触到了珠宝玉石背后的矿物秘密，也尝试着自己切磨石头和设计首饰，并且考取了国家检测中心的NGTC钻石分级师资格证。实习期间，她做过黄金批发的分拣员，做过品牌钻石的婚戒顾问。“越接触珠宝我就越热爱这个行业，梦想着有一天也能够自己干一番事业。”

毕业后，陈凯源到南京一家珠宝定制的公司做设计，为每一对步入婚姻殿堂的新人完成他们的专属信物。“每件定制珠宝不仅凝聚着设计师指尖的温度，背后往往还有一个特别的故事，让珠宝更有人情味。”她说，具有传统的文化元素、手工工艺、蕴含个人感情故事的订制珠宝越来越受到市场青睐。

“可是这种珠宝‘私人定制\’在马鞍山却很少有人知道。”陈凯源表示，马鞍山购买珠宝的渠道还仅限于商场和专营店，款式雷同，价格也少。但随着90后进入适婚年龄，大品牌难以满足当下年轻人“品味独享”的需求，个性化定制有很大的市场潜力。因此，她萌生了回乡发展“私人定制”珠宝的念头。

创业那么难还是要试试

说干就干，2015年伊始，陈凯源辞掉了工作回到了马鞍山进行市场调研，并在一次微创业比赛中，机缘巧合地认识了沐凡和张茜。三个姑娘有着相同的年龄，共同的创业梦想，却又各有所长，沐凡金融专业出身，管理公司进出账目有一套；张茜拥有丰富的新媒体营销经验，可以符合市场和宣传，加上陈凯源的专业，最终，2015年5月18日，她们在父母的资金支持下，迈出了第一步，开起了CESAR私人定制珠宝工作室。

然而在创业初期，并非那么顺利。为了省钱，她们跑遍了马鞍山的写字楼，只为找到一个地段优越却又租金便宜的地方；为了省钱，她们自己搬柜子撕墙纸做公众平台。不负所望，在开业当天就有了第一单生意后，三个女孩开心极了。

为了凸显“私人定制”的品牌优势，她们会将顾客的想法、要求或是爱情故事融入设计方案，并绘出设计图，第一时间与顾客沟通。“我们自己设计一部分，如果客户有特殊要求的话，我们也和中国地质大学的珠宝学院或者品牌设计师合作，设计出独一无二的专属饰品。”

正是这样，一件件与众不同的珠宝，由一颗普通的珍珠、宝石，历经沟通、设计、选材、制作，耗时月余，最终到达客户手中。这种不同于商场大品牌钻石饰品的消费体验，获得了不少消费者的青睐。微信公众号的推广宣传，老顾客的好口碑，使更多消费者慕名而来。

开业至今半年有余，她们的工作室网上销售额就已达到了19万元人民币，“成本基本上已经收回。并且每个月都能接到三四单钻石饰品订单，成绩虽然不是特别耀眼，但也是有了一个良好开端”，陈凯源说。

前景那么广有梦继续追

如果说，陈凯源的珠宝“私人定制”是为不同客户量身定制专属信物“圆梦方案”。那么，团市委等部门，则是为她们这个创业团队也提供了一把“私人定制”。

“良好的口碑和微信推广为我们带来了客源，但要是想扩大市场，提高公信力，则一定要另外开辟渠道。”陈凯源说，在去年举行的马鞍山青年创业大赛中，CESAR私人定制珠宝荣获三等奖。“荣誉还在其次，在比赛中，我们认识到了更多的创业团队，梳理出了自己创业项目上的优势和不足。团市委还牵线搭桥，为我们介绍了更多的市场机会和合作伙伴。”

通过团市委，她们认识了一些婚庆公司和花店，并签订了合作协议，寻找到了销售新渠道。“未来，我们将在紧抓网络的同时，整合婚庆产业链，实现资源共享、成本分摊和合作共赢。”陈凯源说。同时，她们还会将设计产品放在互联网上，与消费者共同讨论，客户喜欢哪些元素、哪些细节需要改变、创新，以精准契合消费者的需求。

“3D珠宝打印也将是我们未来发展的一个方向。”沐凡说。3D珠宝打印就是将珠宝设计图变成现实的3D石膏模型，再由珠宝工匠往石膏模内注入熔化的金属，制作成独特的珠宝首饰。一些复杂的、镂空交叉结构能一次成型。“工期从设计到生产需要25天，若以后可以用3D打印机直接打印金属，就可以立等可取，成本也会有所降低，更加符合年轻群体口味。”

“只要敢想敢拼，一直坚持下去，梦想一定会实现的。”对于未来的路，陈凯源、沐凡、张茜三人信心满满。

新闻推荐

马鞍山软件园成吸引人才“强磁场”

记者黄洪涛通讯员朱琳1月13日上午，国际华城商贸楼门前人头攒动，围满了年轻的求职者。原来，花山区人社局为华拓金融服务外包有限公司举办的2016...

马鞍山新闻，弘扬社会正气。除了新闻，我们还传播幸福和美好！因为热爱所以付出，光阴流水，不变的是马鞍山这个家。