借风扬帆好行船 枝繁巢暖引凤栖

□文/余萍供稿/花山区招商局

招商引资，是一个地区产业转型升级的重要抓手，更是一个城市发展的后劲所在。

2018年，花山区围绕主导产业定位，紧盯软件、信息、文旅、楼宇等现代服务业重点产业，优化招商工作方式，拓展招商线索途径，强化招商项目调度，全力以赴开展精准招商，取得明显成效。借风扬帆好行船，枝繁巢暖引凤栖，全区上下合力唱好招商引资大戏，构成了推动花山经济发展大潮的一道亮丽风景。

数据是最有力的说明——2018年，花山区招商引资实现省外亿元以上项目到位资金34.5亿元，外商直接投资2.8亿美元，新签约项目22个，新开工项目12个，竣工项目8个，部分指标提前超额完成任务。其中两个入选全市优质招商项目。

凝聚共识“全”招商

在2018年年初召开的花山区项目建设年暨招商引资、“四送一服”动员大会上，花山区区委书记朱来友的话掷地有声：要围绕“产城一体”，突出“一园五区”布局，招大引强，着力推动精准招商。

2018年5月，花山区区长王平带领马鞍山软件园、区招商局赴南京考察联东u谷和神州信源两家企业。

区招商局分管负责人赴芜湖中德中小企业国际合作园区，拜会中铁中基供应链集团，洽谈有关项目合作事宜。

各街道、濮塘镇主要负责人、区相关部门负责人等均积极外出对接项目，捕捉招商信息。

……

近年来，花山区委、区政府坚持把招商引资作为经济工作“一号工程”和“一把手”工程，坚持大员上阵，亲自谋划部署、亲自带队招商，先后带队到长三角、珠三角等重点区域开展经贸交流活动，推动了一大批项目的签约，在全区上下形成了一级带一级、一级抓一级、层层抓招商的良好局面。

据统计，2018年以来，该区四套班子主要负责同志分别带队赴北京、上海、台湾、深圳、昆明、沈阳、南京、南昌、合肥、巢湖等地开展招商活动，全区各级开展外出招商活动140余次，跟进重点在谈项目，促进一批项目落地。

搭建平台“巧”招商

2018第四届中国（马鞍山）互联网大会，腾迅、奇虎360、华为、阿里高层等互联网大咖齐聚马鞍山，探讨互联网未来发展方向，同时，积极与本地企业实现项目对接。

市第七届海峡两岸电子信息博览会期间，应邀参会的台湾地区南港软件园总干事及台湾中小企业总会会长与软件园开展对接合作，初步形成了一批合作成果……

搭建平台，实现高效招商。近年来，花山区借助中国（马鞍山）互联网大会、海峡两岸电子信息博览会等成熟的平台，向各地客商广抛“绣球”，扩大招商影响力。

安徽金禾软件股份有限公司是一家主要从事地理信息系统服务和相关应用软件研发的企业。2017年底，这家年产值已达2000多万元的企业搞了一件大事情：成立了安徽省首个以地理信息产业为主的专业产业园区——安徽省地理信息（马鞍山）产业园。随后，相关企业纷至沓来，相继落户园区，半年后，园区一期入驻企业已逾百家；金禾软件也正式成为国家测绘地理信息局卫星测绘应用中心马鞍山分中心，华东地区GIS领域领头企业。

从谋划，到成立，再到地理信息企业纷纷落户，马鞍山地理信息产业园的崛起正是花山区依托龙头企业搭建平台，引领优势产业集聚“巧”招商的生动实践。

“成立专业园区，相关企业集聚发展，对我们企业可谓好处多多。”金禾软件总经理殷志炜表示，企业入园后不仅可以享受国家、省、市各类产业扶持政策，可共享的高速宽带网络、高端人才引进等软硬件资源，更有利于马鞍山市乃至周边地区相关企业加速集聚，共同将该产业做大做强。

创新园企合作方式，打造“一园一品”特色品牌是花山区推动优势产业集聚的另一个重要抓手。据了解，2018年以来，花山区突出“一园五区”的产业布局，以山鹰、马钢嘉华等企业为重点做强工业，以马鞍山软件园、地理信息产业园等为平台做大软件和信息服务业，以濮塘休闲度假区为载体做优体育运动休闲产业，以盘活闲置楼宇为突破口壮大现代商贸业，努力开展招商引资工作，实现了保存量、扩增量、提质量。

招好商关键是要有项目。花山区积极在项目储备上下功夫，努力按照高质量发展要求、按照产业方向的需要来谋划、策划、包装、储备自己的项目库，打造了独具一格的招商引资工作载体。

2018年，投资15亿元的桃李春风文旅项目开工建设，医统天下健康产业园、云谷无人超市投入运营，华晟能源互联网研究院、松果出行共享电单车等项目签约入驻软件园；投资近10亿元的东方城五星级酒店项目、智图科技项目和神州信源信息安全产业园项目完成签约且部分开工。一批重大在谈项目取得重大进展。马台进出口贸易平台项目作为全市重点对台项目全力推进；软件园二期富春物联项目进入实质性谈判；360系列合作项目深度推进；中铁物铁路再生资源循环利用项目有序推进；与华侨城、新城控股、苏宁集团、红星美凯龙等企业展开密集对接。

对于花山区来说，深入推进宁马合作提质增效是借力已经成熟的平台“巧”招商的又一个重要实践。为进一步加强对宁招商，2018年在区委区政府的高度重视下，设立花山区驻南京招商联络处，截至目前已与南京大学、南京软件谷、南京马鞍山商会等企事业单位和协会建立了密切联系，正重点跟进宠阳生物等线索项目。

优化环境“稳”招商

金杯银杯，不如别人的口碑。服务好现有企业，就是最好的招商引资。近年来，花山区牢牢树立这一理念，开展以商招商，走出了一片发展新天地。

以马鞍山软件园为例，园区专业从事招商工作的人员仅三人，但在2018年第一季度，新入园企业数高达数十家。软件园管委会副主任赵建鸣说，这组对比鲜明的数据背后是营造优化营商环境，以商招商的借力。“对软件园来说，光靠政府招商，显然人手、精力、信息、能力有限。所以，做好‘借’的文章非常重要。以商招商就是要借好企业的力，要努力服务好引进来的企业，鼓励支持已入驻企业投资扩规、引进合作伙伴。”

一直以来，花山区除了努力推动“硬环境”升级，更注重在“软环境”上下功夫。“这里具有交通、人才、空间等优势，同时又提供贴心服务，想企业所想、急企业所急。”东华金云网络股份公司负责人李骥表示，企业就愿意在这样的地方扎根，也愿意主动配合政府部门，开展以商招商。

如马鞍山软件园在招商部门之外，还专设综合发展部，专门负责服务园区企业，帮助协调和解决企业落户发展中遇到的一切问题；成立了创意软件园管理有限公司，专业负责为企业代理物业运营、政策申报、财务管理等方面的工作。据介绍，仅2018年以来，就及时解决了企业40多项诉求。此外，为进一步优化服务，软件园依托创软公司打造了一站式服务大厅，开展菜单式服务，增加上门服务、延时服务等项目，为企业提供更多便利。

目前，花山区的“葡萄串”效应依旧在发酵，已经确定入驻的企业纷纷向同行们大力宣传这里优越的营商环境，希望能够引进自己的上下游企业，抱团发展。

谋划招商引资新突破

新起点新目标：

“新起点新目标，2019年，我们将继续坚持把招商引资作为转型崛起、实现高质量发展的‘生命线’，持之以恒推动大招商、招大商，以增量带动存量优化、总量扩张、质量提升。”花山区招商局有关负责人表示，花山区将从以下几方面着手，抓好招商工作。

◆明确目标。坚持招商引资为第一要事，围绕软件信息、大健康休闲旅游、商贸服务等主导产业，全力以赴开展精准招商。坚持引入新项目和盘活老项目两手抓，确保2019年各项招商任务顺利完成。全年力争实现省外亿元以上项目到位资金30亿元，外商直接投资2.8亿美元，新签约项目22个，新开工项目12个，竣工项目8个，招商引资工业项目实现固定资产投资15亿元。

◆紧盯项目。重点推进富春物联、360产业基金城市安全项目、中铁物铁路再生资源循环利用项目、皖台贸易平台等项目谈判，专班跟进，尽快签约。加大外出招商力度，跟踪好华侨城、深蓝科技、佰万仓、宠阳科技等一批线索项目，争取投资方尽快由意向转入谈判。做好秀山商业地块、软件园二期地块、秀山郡西侧商业地块招商工作，吸引重资产投资项目落地。

◆紧抓契机。以国家长三角一体化发展战略为契机，深耕长三角，做好深度融入南京都市圈文章。发挥驻宁招商联络处作用，使之成为对宁宣传、加强招商、促进合作的平台。通过联络处进一步促进南京软件谷与马鞍山软件园合作，吸引长三角先进的软件信息、商贸服务、智能制造等产业项目落户或转移至花山区。抢抓北京疏导非首都功能的机遇，利用当前东华软件、华拓数码、北京云谷等在京企业的资源通道，广泛捕捉北京产业疏导过程中出京企业的信息线索，重点承接好软件信息和服务外包等产业的转移，引进增量。

◆盘活存量。总结地理信息产业园的成功经验，以招引园中园的方式盘活软件园分园区资源，加速产业集聚。加快邦宁、地理信息二期、信源网络安全产业园的发展，形成软件园新的增长点；努力盘活四季青、海信、长江泛太等存量项目，紧盯马钢嘉华增资扩模项目，制定招商方案，加大对外推介，积极引进有实力的集团参与项目合作；紧盯中心城区闲置楼宇资源，推广已建成的紫源大厦楼宇服务中心模式，通过提升楼宇服务水平促进招商工作，着力打造产业集聚的特色楼宇，力争实现今年楼宇入驻率提高10%。

◆完善招商格局。坚持抓产业招商。进一步完善产业招商工作方案，根据区产业特点，重点加强文化创意、总部经济、现代金融、文化旅游、电子商务、仓储物流、商贸服务等重点产业，制定“两图一册”。坚持以企引企。把“以企引企”列入招商工作重点，出台对引荐者的相关奖励政策，动员广大在区企业利用上下游产业链信息及资源积累，加快该区产业的优化升级。探索委托招商。借助目前密切联系的相关商协会资源，进一步拓展项目来源渠道，延伸投资推广网络。

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