借势国际旅交会四川入境游营销见成效

11月18日，为期4天的中国国际旅游交易会（以下简称“旅交会”）在上海圆满落幕。这场亚洲地区最大的专业旅游交易会，规模为历届之最。而四川在此次旅交会上的收获也可谓历史之最，不仅与上海媒体初步达成战略合作协议，更为明年众多国际旅行商买家入川做足了前期准备。

让大熊猫和四川美景成为境外旅行社主打产品

“企业主体，政府助推”营销模式见成效

本次旅交会上，BBC大中华区销售总监KatyXu发布的一份2012年游客出游调研报告值得关注：亚洲游客和欧美游客出境游排名首位的吸引物均为自然风光，两大区域游客最喜欢中国的事物分别为北京故宫、西安兵马俑和大熊猫。

这份报告无疑是为拥有丰富自然资源、作为大熊猫故乡的四川注入了一剂强心针。在全国入境游增长缓慢的今天，四川以本届旅交会为跳板，在精准营销和打通渠道方面做出诸多有意义的尝试。

记者在旅交会现场看到，四川省以“天府四川·熊猫故乡——北纬30°四川秘境之旅”为展示主题，来自全省14个市州的旅游管理部门，通过二维码、微博、微电影等智慧旅游互动方式，向国内外重要旅行商全面推介了四川旅游产品、便捷的旅游交通环境和周到的服务。

据了解，今年有60万法国人到中国旅游。虽然热情急速上升，但法国旅游业界对四川旅游产品的认识却还不够，“用我们专业的眼光来看，现代化的时尚四川和传统神秘四川之间的差别，对法国人充满吸引力。”法国旅游界相关人士这样认为。

在欧洲市面上的中国旅游产品中，要超过3个星期才涉及到四川的内容。如何与欧洲旅行社真正展开全面合作，让四川旅游产品进入欧洲主流市场，是Interface旅游集团与四川合作的第一步。此次旅交会期间，省旅游局与Interface旅游集团达成初步协议，将于近期组织欧洲旅游策划团队入川，用法国人的眼光量身定做法国游客喜爱的四川旅游产品，尽快构建四川旅游产品在法国的销售渠道。

明年即将在成都召开的PATA年会上，Interface旅游集团也将借助其PATA重要合作伙伴的身份，组织重量级法国买家入川，让四川旅游产品成为法国人远行的主流产品，直面消费者。

11月15日，省旅游局制作的一本西班牙文四川旅游线路产品介绍画册深深打动了远道而来的西班牙买家团。“这是我们在中国见过的唯一一本西班牙文旅游资料！”看着用西班牙文介绍的九寨沟、黄龙、大熊猫、杜鹃花，西班牙中国星旅行社相关负责人感到非常震撼，“除了大熊猫，四川的山地度假绝对能吸引西班牙游客。”

用一本画册让西班牙旅行商认识四川只是第一步，明年3月，省旅游局将和西班牙旅行商共同组织一个大型买家团前往四川，专门研究如何为西班牙游客定制山地旅游产品。

把上海的9万外国人、30万台湾人变成四川入境旅游的潜在客源

“间接客源地营销”的专业化探索

调查显示，欧洲常住上海的人口已达9万，而在上海的台湾人则超过了30万。“抓住他们，入境游市场将获得长足进步。”这是此次旅交会期间，上海春秋国际旅行社有限公司（以下简称“春秋国旅”）向四川提出的建议。作为长三角地区体量最大的旅行社，截至目前，今年春秋国旅已为四川省带来了 18649人次的游客。此次旅交会期间，省旅游局与春秋国旅达成在韩国市场共同打造“中国第一山”四川旅游产品的初步协议。

俄罗斯人把三亚当成度假大本营，春秋国旅四川地区总经理邱娟到西昌踩线后兴奋地认为：“西昌就是内陆的三亚。”目前，该旅行社正在考虑明年推出成都—峨眉山乐山大佛—西昌的5日游产品。此次旅交会期间，四川旅游主管部门的到访，让这一设想即将成为现实。上个月，西昌开通了直飞上海的航线。目前，春秋国旅正与省旅游局商议，在这条航线上引入春秋航空低价格、高客座率的廉价航班，先激活市场动力，再完善旅游产品。

要赢得在上海的境外常住者的喜欢，自然要在其钟爱的媒体上花功夫。此次旅交会期间，省旅游局与上海媒体的合作就实现了破冰。

省旅游局近期将以在新民网、《新民晚报》上推出“看北纬30度，游四川”有奖竞答活动为切入点，在长三角地区打出“西部游，第一站是成都”的概念。

未来，四川省还有望与上海卫视建立长期的战略合作关系。在上海卫视的新闻、专题类节目中，更多地嵌入四川旅游的相关内容。比如正在热播的“顶级厨师”栏目组就将通过四川选手找寻美食发源地，呈现四川各地的人文风情。在真人秀节目中，将通过对四川选手人生故事的拍摄，展示四川的人杰地灵。

□本报记者 刘星 文/图

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