源自“重装之都” 逐梦财富之城

——德阳银行入驻成都3周年侧记

2013年伊始，国内首个“中国重大技术装备制造业基地”在四川德阳挂牌，授牌方中国设备管理协会还与德阳市签订战略合作框架协议，双方将共同着力提升德阳重大技术装备制造业的国际竞争力。

目前，全国60%的核电产品、40%的水电机组、30%的火电机组、50%的大型轧钢设备、20%的大型船用铸锻件均由德阳制造，该市现已形成了以成绵高速、大件路、宝成铁路为依托，规划面积 114.22平方公里、建成面积87.1平方公里的装备制造产业聚集区，二重、东汽等1470余家装备制造企业集聚于此，钢花飞溅、机器轰鸣，奏响了一部恢弘的 “重装交响乐”。据悉，2012年，德阳规模以上装备制造业企业实现工业总产值1018亿元，千亿产业集群跃然而出。

在此“土生土长”的德阳银行与当地的大多数装备制造企业及其上下游合作伙伴关系密切，一批批德银人在这片令同类城商行艳羡不已的热土上辛勤耕耘，最终奠定了自身在本地金融服务领域中的领军者地位。

会当凌绝顶，一览众山小。随着不断发展壮大，德阳银行不甘再安于一隅，“走出去”的需求愈发迫切。2010年4月3日，德阳 银 行 首 家 跨 区 域 机构——成都分行正式开门迎客。

时光荏苒，德阳银行成都分行转瞬就将迎来3周岁生日。3年里，这家从“重装之都”走来的金融机构是否已融入成都的“金融生态圈”？它的未来，又将走向何方？

扎根财富成都夯实发展基石

一个“稳”字，成为贯穿德阳银行成都分行3年发展历程的主旋律。

第一个关键词汇：稳扎稳打。

德阳银行成都分行行长刘阳打了个形象的比喻，外表再华丽的建筑，如果地基打得不牢固，最终结果都只有一个，那就是“哗啦啦大厦将倾”。

银行机构也是如此。进入全新的市场，面对陌生的环境，德阳银行成都分行从一开始，就将创新作为了立行之本。

近3年来，该行启动了从服务到产品的一系列创新举措，帮助中小企业应对在融资中面临的各种难题。

创新服务方面，针对中小企业信贷“额度小、用款急”的特点，不断优化信贷审批流程，将贷前调查和贷后检查关口前移，降低准入门槛，按照“集中办理、分级授权、限时完成”的原则，要求客户经理在1个工作日内确定贷前调查时间，调查时间不得超过4个工作日，并确保在7个工作日内给予小企业贷款申请人明确的审批意见，为中小企业贷款开通了一条实实在在的“绿色通道”。

创新产品方面，实施差异化策略，开发多层次金融体系产品，陆续推出“节节高”、“贷贷通”、“连连赢”等系列创新金融品种和“3+1”贷款模式，并针对不同的产品，制定出不同的管理办法。

慢慢地，成都地区的很多市民了解到“德阳银行的卡很好用、全球取钱都免手续费”；成都地区的不少企业则意识到“到德阳银行贷款，速度快、利率低，关键是服务很到位！”

据了解，目前德阳银行成都分行累计为本地中小微企业发放贷款超过25亿元。这家来自于德阳的银行机构，已自然和谐地融入了成都，并牢牢扎下根来。

另一个关键词汇：稳中求进。

成功站稳脚跟后，德阳银行成都分行开始延伸服务触角，努力为成都这座财富之城创造更多财富，同时也分享发展带来的丰硕成果。

2011年11月29日，德阳银行成都航空路支行开业；

2012年4月27日，德阳银行“小额信贷工厂”入驻成都；

2012年5月4日，德阳银行成都双林路支行开业；

2012年10月26日，德阳银行成都国际商贸城支行开业；

2013年1月6日，德阳银行成都龙泉驿支行正式开业。这是德阳银行成都分行在成都设立的第5家网点，也是该行在成都中心城区外设立的首家支行。

德银品牌也逐渐崭露头角。借助西博会等国际舞台，携手牛津、高盛、西财等财经高校，拓展协会、商圈等企业集群，德阳银行成都分行频频亮相金融界，以丰富的活动形式和精彩的表现，给人们留下了深刻印象，获得了监管部门及主流媒体颁发的诸多奖项。“银行就应当踏踏实实做事，为客户创造价值，与客户共同成长。”刘阳的话，恰好朴实地诠释了德阳银行“一起成长，一起分享”的企业理念。

实现多点发展探求多极增长

今年内，德阳银行眉山、泸州2家异地分行将相继开业；遂宁、巴中2家异地分行正在积极筹建中。预计下月，德阳银行成都财富中心也将破茧而出、优雅亮相。

无疑，成都分行良好的示范效应，让德阳银行决策层实践跨区域发展战略更增添了把握和信心；其在异地发展中积累的丰富经验，也为兄弟机构今后的发展提供了宝贵借鉴。

而在新形势下，如何继续保持总行跨区域发展的“桥头堡”位置，既确保业绩增长和风险可控，又加大市场拓展、挖掘特色，实现稳健可持续发展？这是德阳银行成都分行2013年面临的新课题。

综合研判当下发展环境后，德阳银行成都分行以“三多”破题。

首先，多管齐下，推进网点布局。2013年，德阳银行成都分行将按照“一轴心、多支点、全覆盖”的基本思路，加快推进网点筹建。今年预计将至少新设3个机构，初步完成覆盖成都主城区内“东南西北中”的框架布局，以及在天府新区及二圈层区域的优先布局。

其次，多策共用，创新管理模式。在不断实践和摸索中，科学授权分支机构、理顺内部管理模式、强化风险控制与规范操作等一系列的升级措施和解决方案已在德阳银行成都分行陆续呈现，并一一落实，从“纸上”走到了“地上”。此外，2013年，分行还将加大人才的吸纳，强化员工的培训，通过家园文化的感染，促使员工提升专业技能和综合素质，增强对银行的忠诚度和归属感，打造一支高素质、高效率、高能力、能打硬仗的团队。

第三，多业并举，实现突破发展。2013年，德阳银行成都分行将“稳住核心业务，强化三个联动，突出三个条线”作为重点，促进客户、业务、收入的结构优化调整。在拓展中小企业客户方面，继续探索“1+N”模式，从企业园区和供应链入手，主攻核心客户，深挖周边和上下游资源，以点带面，批量开发；在打造小微及零售业务特色方面，依托“小额信贷工厂”和小微金融产品做出业务特色，并加强对中高端客户的精细化管理；在推进业务多元化发展方面，全面开拓票据管理及融资业务，同时扩大同业合作，使金融市场业务成为分行转型发展的重要支点。

逐梦之旅任重而道远。刘阳表示，尽管经过了3年发展，但德阳银行成都分行依然是一家年轻的机构。从新的起点轻装出发，未来，他们将为市民和企业提供更加优质的金融服务，为成都的建设添砖加瓦，为全省多点多极支撑战略的实施不遗余力，努力铸造新的辉煌!

□卢薇图片由德阳银行成都分行提供

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