立足成都 舞动全川

——中信银行成都分行积极支撑“多点”共兴、“多极”腾飞

□梁雷 卢薇 图片由中信银行成都分行提供

作为中信银行在西南地区设立的首家一级分行，中信银行成都分行自1997年12月16日成立起，便以“首位城市”成都作为在川发展的立足点，并由此辐射省内各市州，积极扶持地方优质产业和优质项目，尤其对金融资源需求较为旺盛的市州“雪中送炭”，提供了有力的信贷支持。

数据显示，截至2012年末，中信银行成都分行总授信余额655亿元，其中公司业务总授信余额554亿元，比年初增加111亿元；信贷投放主要集中于成都地区和省内9个经济相对发达的地区，在全部投放中占比达到90%。

主动布局 增设异地机构

历经十余载沉淀，中信银行成都分行厚积薄发，迈出了异地增设分支机构的第一步——2010年初，中信银行宜宾支行正式宣告成立。

不鸣则已，一鸣惊人。中信银行成都分行的首家异地分支机构很快迎来了“开门红”。短短3年时间，中信银行宜宾支行这只外来的“鲶鱼”搅动了当地的金融“池水”，迅速打破宜宾银行业固有业务格局，加速了行业的有序竞争和健康发展；树立了五星级的服务理念和水平，带动行业整体服务水平的进一步提升；实现业务的创新发展，在短期融资券、融资租赁业务等方面填补了当地金融市场的空白。在成都分行的大力支持和政策倾斜下，中信银行宜宾支行存贷比长期保持在70%以上，成为当地存贷比最高的金融机构，为宜宾当地的经济发展提供了力所能及的信贷支持。

过去4年里，中信银行成都分行一直积极参加成都和各市州的银、企融资对接会，因地制宜，量体裁衣，探索小企业融资难题的破解之道。2012年，中信银行成都分行成立小企业“未来之星”俱乐部，搭建综合金融服务平台，为四川众多成长型小企业提供五大金融产品和五大增值服务。这也标志着该行特色小企业金融服务正不断进行着战略性升级。例如，在成都，启动“泡菜产业”、“豆瓣产业”项目和“温江花卉苗木融资模式”等。

在宜宾，依托宜宾支行网点优势，中信银行成都分行先后与宜宾和正融资担保公司、宜宾市农业融资担保公司建立了合作关系，批量支持11户小企业，贷款余额合计1.18亿元。2012年12月4日，中信银行成都分行党团员扶贫教育活动基地揭幕及加快小康建设扶贫助困捐赠仪式在宜宾市高县举行，除现场对高县捐赠40万元用于“对口扶贫”工作外，中信银行成都分行还与高县人民政府签署战略合作协议，依托高县丰富的矿产及蚕桑、茶叶等资源，扶持高县农业产业化企业，促进企业扩大规模和技术改造，推动企业发展壮大，从而带动农村产业发展和贫困群众增收致富。

在遂宁，中信银行成都分行领导亲自带队参加遂宁市中小企业融资推进会。2012年3月，中信银行成都分行邱泉行长带队与遂宁市射洪县沱牌舍得酒业签署了银企战略合作协议，通过“种子基金”模式，批量支持沱牌舍得酒业下游经销商企业，扩大沱牌舍得酒业的销售规模，从而实现银行、沱牌舍得酒业、小企业经销商三方共赢。截至2012年末，已支持小企业经销商30户，授信余额1.4亿元。

在乐山，中信银行成都分行通过搭建乐山市中小企业融资担保有限公司平台，批量支持乐山市小企业发展。截至目前，已服务12户企业，贷款余额合计1.25亿元。

在泸州，中信银行成都分行与泸州兴泸融资担保有限公司积极开展合作，并给予该公司2亿元担保额度，用于批量支持泸州市小企业的发展。

一个覆盖广泛、产品创新、服务深入的中信金融网络已在全省悄然成形。

长袖善舞 凸显业务优势

除了重视“多点”共兴，中信银行成都分行的业务发展还涌现出多个“增长极”。

从行业分布来看，中信银行成都分行信贷投放分布于17个行业，其中投放于制造业、交通运输、建筑、批发零售等行业的贷款占比均高于省内平均值。2010年，该行成功取得了“成自泸赤”成都-眉山段银团贷款牵头行资格，并顺利筹组48.9亿元大型银团贷款成功签约，为提升省内综合交通运输能力，实现建设西部综合交通枢纽的规划目标提供了有力的支持。

从产品结构来看，除一般性贷款、银承、贴现、信用证等传统信贷产品外，中信银行成都分行同时在国际业务、投行业务、供应链金融以及小企业金融等创新业务方面也与成都市及其他各市州合作日益密切。

据悉，2012年，中信银行成都分行国际业务收付汇量已达到35亿美元，市场份额继续稳居中小股份制同业第一位。国际业务服务的对象也大多是省内外资外贸重大项目和重点企业，如成都范围内有以鸿富锦（富士康）、仁宝电脑、纬创资通为代表的世界级特大型电子代工企业，以嘉里粮油、天威新能源等为代表的省大型产业引资项目，以新立新进出口、华川进出口、新希望、宏达集团、欣华欣化工材料等为代表的省内大型民营外经贸企业，以四川航空、省纺织进出口、省工艺品进出口为代表的国有外经贸企业；服务的各市州企业包括德阳的宏华石油设备、大洋贸易（金广集团），绵阳的长虹电器，宜宾的丝丽雅集团，乐山的峨眉铁合金、金威利鞋业、福华通达农药以及遂宁的天齐锂业等，为当地外资外贸实体经济发展输送了源源不断的动力。

投行业务方面，中信银行成都分行先后为成都、绵阳、德阳、宜宾、乐山、攀枝花、凉山等多个市州的企业提供了包括债券承销、并购、养老金、银团贷款、信托融资在内的多项金融服务，其中累计债券承销规模居本地区所有银行第1位。2012年，分行为省内国有大型企业和民营上市企业承销发行9支合计71.5亿元各类债务融资工具，同比分别增长50%和35%，发行支数、金额均创历史最佳。另外，通过北京金融资产交易所委托债权的创新模式，分行为成渝高速、长虹集团、攀钢集团、乐山电力、四川水电集团、新筑路桥等重点企业实现直接融资23.06亿元，取得批复金额49.06亿元。

供应链金融业务方面，2012年初，针对财政部、工业和信息化部颁布的《政府采购促进中小企业发展暂行办法》正式实施，中信银行成都分行积极配合省、市两级政府扶持中小企业发展的方针，组成专门的领导小组和工作小组，设计出“政府采购供应商融资方案”专项产品。该方案围绕政府采购平台，致力于支持与促进中小企业发展，对于取得政府采购合同的供应商，依据真实有效的政府采购合同，提供审批快捷、利率优惠的银行融资，为缓解省内中小企业融资难题开辟了新的途径。

双管齐下 支撑“多点多极”

2013年，新的机遇和挑战迎面而来。一方面，随着成都地区经济总量继续攀升，对金融资源特别是信贷资源的需求将更加强烈，同时，越来越多的金融机构入驻成都或增设同城分支机构，成都金融业竞争将日趋激烈；另一方面，各市州特别是GDP超千亿的市州异军突起，为金融机构的外延式发展提供了有利的契机。

在未来的发展蓝图上，中信银行成都分行已勾勒出了重点地区和重点客户策略：即依托新一轮西部大开发以及四川省“十二五”发展战略规划，围绕“一枢纽、三中心、四基地”，辐射周边地区，储备培育项目，并积极争取监管机构和总行的支持，加大同城（包括郊县）支行和异地分支机构的建设，基本完成在省内“双千亿”城市的网点布局，完成在成渝经济区、川南经济区、川东北经济区、攀西经济区的网点覆盖；同时，增强与尚未设立网点的各市州战略客户的联系和合作，各分支机构也将更加积极主动地服务当地的中小企业，支持其做大做强。

中信银行成都分行相关负责人认为，省委、省政府提出的多点多极支撑发展战略，是四川省实现追赶跨越的重大部署和指路明灯，其核心内涵，恰与中信银行成都分行的发展规划不谋而合。“分行将以总行提出的‘建设有独特市场价值的一流商业银行\’为目标，坚持‘两手抓、两手都要硬\’的发展方针，双管齐下，一手抓本地竞争优势，继续支持成都领先发展、支持首位城市提升；一手抓市州发展机遇，积极对接地方特色产业、项目，着力推动市州次级突破。此外，继续向下延伸服务触角，支持县域经济发展壮大，扎实服务民生，推动民族地区、革命老区、贫困地区跨越发展，为四川经济腾飞贡献更大的力量。”该负责人表示。

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