首次走进糖酒会 川茶传递新名片

□本报记者 周伟

“首次参展收获很大，以后糖酒会川茶不会缺席。”3月31日，来自雅安、乐山和宜宾的多家川茶企业表示，本届糖酒会的抱团亮相取得了良好的品牌推广效果，下届糖酒会将联合更多的川茶企业参展，抱团叫响四川品牌。

作为本届糖酒会的重大变革之一，本届糖酒会专门将10号馆设置为“中国好茶展”。曾经较少参展的茶叶企业，纷纷响应参展，作为川茶企业代表的竹叶青还赞助了本次活动，来自全国各地的近100家茶企参加了展会，为川茶乃至我国茶叶的发展搭建了新的展销平台。

“中国好茶展”川茶唱主角

四川春茶全面上市、邀您品鉴新春第一缕新茶……3月29日，在本届糖酒会“中国好茶馆”，来自峨眉山、蒙顶山等地的川茶企业抱团参展，通过新品品鉴、茶艺表演、书法绘画表演等方式，向观众展示中国茶文化的独特魅力，引起了国内外客商的关注。“川茶抱团才能有更好的品牌效应，今年竹叶青也提前谋划糖酒会，成为本届糖酒会指定用茶商。”竹叶青相关人士告诉记者，“中国好茶展”除了为茶商搭建一个交流展示平台外，也为打造川茶品牌和名片提供了一个展示平台。“人气很旺，大家对我们的产品很感兴趣，名片都发出去了上千张。”雅安市跃华茶业相关负责人表示，为参加糖酒会，企业在站台设计、营销等方面做了精心设计，并携带了红茶、绿茶、黑茶全系列产品进行展示和品鉴，取得了不错的市场效果。

连续4天的展会，记者在现场发现，虽然“中国好茶展”川茶参展企业不是最多，但在站台设计、营销赞助等方面，川茶是扯足了眼球，博得了客商和消费者的好评。

糖酒会将打造“新茶马古道”

“茶企与酒企的碰撞，必然会擦出不一样的‘火花\’，通过‘跨界\’与经销商的互动交流，将为企业发展带来更多新思路。”多家参展企业负责人表示，在营销上，茶与酒有许多相通之处，通过参展糖酒会吸引酒商做茶，将有力促进行业的发展和转型。

据了解，目前，我国茶行业的营销模式相对传统，主要有3种：自建连锁零售终端，打造零售企业终端品牌；商场专柜、品牌专卖店销售及与国际接轨拷贝“立顿模式”，主攻快消市场袋装茶，其中自建连锁零售终端占据了主导。而快消模式则最少，然而这一模式被认为未来中国茶叶发展的新兴商业模式。“作为中国食品饮料行业的‘晴雨表\’，全国糖酒会对于主攻‘快消模式\’的茶企有着巨大的影响力。”全国糖酒会组委会相关负责人表示，全国糖酒会“茶叶专区”的开设，为国内茶企和庞大的快消品渠道找到了一个新的结合点，重要性不亚于开辟一条新的“茶马古道”，未来糖酒会将继续设置茶叶展馆，助推茶企拓展渠道、快速占领市场和转变商业模式。

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