德阳银行：精准定位 创新求变

□袁琦 卢薇图片由德阳银行成都分行提供

2014年9月，位于成都市天府新区的德阳银行成都办公楼正式启用，总行领导班子、相关部门和成都分行相继迁入，再次拓展德银金融业务覆盖范围。

自设立成都、眉山、泸州等异地分行、实现跨区域发展以来，德阳银行坚持立足打造 “中小微企业伙伴银行”和“市民贴心银行”服务品牌，形成了涵盖公司业务、零售业务、小微业务、国际业务、资金业务、电子银行业务等多个板块的业务体系，为客户提供全方位的综合性金融服务。尤其在服务中小微企业领域，专门设立 “中小企业贷款中心”、“小额信贷工厂”、“农村金融咨询服务中心”，推出了“会员制担保贷款”、“诚易贷”等一系列特色金融产品。在服务广大市民领域，形成了“女性友好银行”、“老年金融服务中心”、“实物黄金交易中心”、“代理业务金融服务中心”等一批特色金融服务，“鼎诚卡”、“旌喜理财”、“小背篓”等特色产品得到市场广泛认可，有效满足了社会各阶层人士的金融需求，走出了一条独具自身特色的创新发展之路。

精准定位 贴心服务赢得中小微企业“伙伴”

“80”后商人王金忠生于福建省安溪县，祖上世代以茶为生，创立了“南尧”商号。作为王氏后人，王金忠2002年将祖业延伸到巴蜀，并更名为“南驰”，成立了成都壹柒叁伍南驰茶文化传播有限公司，主要经营“南驰”铁观音品牌和代理景德镇精品茶具的批发销售，年销售额约2700万元。

但在王金忠看来，这还远远不够。他的梦想是占领中国茶叶中高端市场，打造铁观音第一品牌，传承中国博大精深的茶文化。不过，现实中的资金短缺，阻碍了他追求梦想的脚步。

德阳银行成都分行的雪中送炭，为王金忠解开了资金的难题。该行为成都壹柒叁伍南驰茶文化传播有限公司首笔授信400万元；第2年，王金忠又顺利续贷，并且贷款额度上浮为450万元。这一笔笔资金“血液”的注入，帮助“南驰”铁观音逐渐做强做大，现已在川开设了4家分支机构。

据德阳银行成都分行相关负责人介绍，银行得知王金忠的经营情况及资金需求后，创新融资模式，引入担保公司担保，由包括成都壹柒叁伍南驰茶文化传播有限公司在内的大西南茶城的3户优质茶企相互联保，共发放保证贷款上1000万元，从而及时有效地解决了3户企业的资金难题。

如今，德阳银行成都分行这一“联保”模式不仅在大西南茶城落地开花，还陆续走进了西部国际石材城、金府石材城、蓉北冻品市场、金花皮革市场等多个专业化市场，为同一行业、同一市场相互知根知底但缺乏有效抵押物的优质中小微企业群体提供了一种新的融资途径。

成都分行的小微服务优势源自总行的精准定位和精心设计。在国家鼓励、监管引导和自身发展战略的推动下，德阳银行勇担社会责任，积极深化“中小企业伙伴银行”的市场定位，加大对“三农”和小微企业的信贷投放。从“专”字入手，打造“八专”模式，即成立高标准专设机构、组建高素质专业队伍、引进高起点专用技术、研发高规格专属产品、实行高要求专项管理、开发高科技专营系统、建立高激励专项考核、打造高品位专一文化，以标准化、流程化和专业化的特点形成了小微企业特有的金融服务方案。

近几年，德阳银行连续被评为“服务小微企业先进单位”、“金融服务小微及‘三农\’十佳金融产品”、“金融服务小微最具推广价值奖”，其中“诚易贷”被评为“银行业金融机构小微企业金融服务特色产品”、“服务小微企业二十佳金融产品”、“十佳金融产品创新奖”，其中小微贷款受到世界银行行长金墉先生的嘉许，与小微企业“一起成长、一起分享”的“伙伴银行”形象深入人心。

创新求变 立足地方助推成德同城化进程

有“重装之都”美誉的德阳，拥有全国60%的核电产品、40%的水电机组、30%以上的火电机组、50%的大型轧钢设备和大型电站铸锻件、20%的大型船用铸锻件制造地，世界最大的铸锻钢制造基地，发电设备产量全球第一，石油钻机出口全国第一，在中国乃至世界都具有巨大影响力。作为唯一一家本土银行——德阳银行，始终立足地方，坚持“靠创新求发展，靠发展求突破”，不断进行制度创新和产品创新，积极调整优化信贷投向和结构，助推地方产业发展。

自1998年11月成立以来，以中小装备企业为突破口，德阳银行逐渐与中国第二重型机械集团公司、东方电机股份有限公司和东方汽轮机厂等大型国有骨干企业及其下属企业建立了业务联系，从结算业务发展到授信业务，从间接支持发展到提供流动资金贷款，德阳银行与德阳装备制造企业间的合作不断深入。

2007年，经四川银监局批准，德阳银行正式推出外汇业务，实现了本外币融资一体化经营，支持中小装备企业“走出去”、“引进来”；2008年，德阳银行与租赁公司合作，开展融资租赁保理业务，为装备制造企业购买设备、技术更新、转型升级提供资金支持，四川西南不锈钢有限公司、金广集团、德阳金力机械有限公司、四川省德阳市中瑞实业有限公司等一大批企业因此受惠；2011年后，宏观经济增长形势减缓，装备制造业遇冷，行业风险开始显现，但德阳银行不抛弃、不放弃，推出续贷贷款、循环贷款等产品，对符合条件的装备企业一律保证额度，继续支持德阳装备制造业结构调整和产业提升，推动“德阳制造”向“德阳智造”的转变。

不仅如此，德阳银行还积极融入工业化、城镇化以及新农村建设，加快布局对外营业机构。2008年，发起成立德阳市第一家村镇银行——什邡思源村镇银行；2010年，正式更名为“德阳银行”，并开设首家异地分支机构——成都分行；2013年5月，眉山分行开业；2014年1月，泸州分行开业；2014年10月，巴中分行开业。

2013年，成德同城化的“春风”吹来，为德阳银行建设区域性现代精品商业银行开启了新的征程。

去年8月23日，成都、德阳两市政府签署《成都德阳同城化发展框架协议》，内容涉及规划、工业经济、政府采购、交通合作、教育、旅游、城市水源地保护、金融等8个方面的合作。

如今，协议签订超过一年，成德两地“金融同城化”已取得了实质性进展，德阳银行在其中扮演了重要角色。

据悉，德阳辖内包括德阳银行在内的多家银行实现了成德同城化结算；德阳银行与成都天府通公司已签署战略合作协议，双方就德阳银行发行“天府通卡”与“蓉城卡”展开全面合作，德阳银行已取得蓉城卡发行资格。

而随着成德同城化进程加快，德阳银行的发展也在质和量上都取得了突破，经营规模和综合实力显著增强。截至2014年8月末，德阳银行所辖网点46个，资产规模达560亿元，资产利润率、资本利润率逐年提高，盈利水平和盈利能力稳步提升。其中小微企业贷款余额达到116.33亿元，占贷款总额的48.44%；较年初增长28.58亿元，占本年新增贷款额度的138.74%，增幅和增速全部高于去年同期水平，连续四年达到“两个不低于”监管指标。“经历了一个夯实基础、依法经营、规范管理、创新求效的发展历程，德阳银行已实现了经营业绩稳步提升，形成了鲜明的业务经营特色，建立了明显的竞争比较优势，推动了机构的持续变革，打造了高效的管理服务团队，塑造了独特的企业文化，制定了清晰的未来发展战略。”德阳银行董事长李琦表示，为全面贯彻落实《四川省人民政府办公厅关于推进城市商业银行改革与发展的意见》精神，进一步推动全行做优做强，德阳银行制定并实施了《改革与发展五年行动计划》，描绘了新的5年发展蓝图，计划到2017年末，资产规模达到1200亿元以上，核心资本达到80亿元以上。“可以预见，通过各项改革项目的有效实施，德阳银行将进一步增强市场适应性，在未来竞争中谋得更大发展，为谱写‘中国梦\’四川篇章增添更多光彩。”

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