新华保险系列人物宣传 杨云芬：苔花如米小 也学牡丹开

杨云芬是一个外地人，过去一直在外打工。小女儿出生后，为了陪伴孩子，她回到北川经营起童装店。由于缺乏做生意的经验，童装店的生意一直不景气。于是，杨云芬找到了事业有成的二姐想要学学生意经，没想到在新华保险工作的二姐让她跟着自己一起从事保险。当时，杨云芬的第一感受是“天呐，我不善言辞，而且作为一个外地人，人地生疏，做保险，我肯定不行。”犹豫再三，在二姐的一再鼓励下，杨云芬决定咬牙试一试。

初出茅庐深沉淀广积客参加完新人班之后，杨云芬就作为二姐的助理开始了保险工作。个性要强的杨云芬在心里暗暗告诉自己：要么不做，要做就做到最好。经手办理的大量理赔也让她对公司和行业更加认可，为她扎根保险业注入了一剂强心针。为了转型成为一名专业的保险代理人，杨云芬抓住一切学习机会，不断提升专业知识技能，公司组织的培训、会议无一落下。

找寻客户是杨云芬要解决的首要问题。她首先想到了学平险和卡单。一是学平险和卡单相对来说更容易销售，二是借此能够让她获得更多机会去接触客户。功夫不负有心人，杨云芬凭借自己扎实的保险知识和办理学平险理赔的丰富经验，通过学平险和卡单销售打开了市场，积累了大量客户，在公司“多倍保”产品首销中以5天销售10件的出色成绩让大家对她刮目相看。

厚积薄发促事业上台阶2018年三季度，绵阳中支举办了一次组织发展模压训练班，激起了杨云芬做组织发展的想法。这时正好一位在同业公司购买了学平险的客户向她咨询报销流程，杨云芬耐心细致地为客户讲解。基于信任，在后续多次交往过程中，客户决定跟随她的脚步一起在保险业施展拳脚。杨云芬的第一个增员便由此产生。此后，杨云芬从服务过的客户中不断甄选优质对象搭建团队，并在今年一季度成功育成一名主任。截至2019年9月，杨云芬在四川分公司主管层级中，获得个人累计新增第五名、个人新增首月合格第一名的骄人成绩。

问及对未来的期许时，杨云芬说：“感谢二姐带我走进了新华保险这个‘金窝窝’。是公司给予了我成就自我的平台，未来，我会更加坚定保险事业，力争在2020年晋升部经理，带领我的团队为更多客户送去保障。苔花如米小，也学牡丹开，我虽渺小人，亦可成大事。”

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