“触网”开富路 红利惠村民

□本报记者 魏星奎 实习记者 裴玉松

3月6日上午，记者见到了33岁的江油市大堰镇龙王村党支部书记曹蕴鰆，他刚刚荣获“绵阳市十佳电商村官”称号。个头不高的他，微圆的脸上一直带着憨厚的笑容，干净利索的寸头显得十分精神。见到记者，他腼腆地一笑：“自己才从事电商三年多，没啥好采访的。”

摸索 几经挫折寻方向

2009年，从部队退伍的曹蕴鰆想回乡干一番事业。他先后从事过建筑装修、成品油批发以及卖粉煤灰等行业，但均以失败收场。“莫经验，吃了不少苦头。”他苦笑道。直到2012年，曹蕴鰆开始接触服装行业后，事业才出现了转机。那时，其月销售额可达4万多，他从中尝到了甜头。

而当时淘宝购物已日渐兴起，包括服装在内的许多传统行业受到致命冲击。服装店火爆的销售并未持续多久，四个月后月销售额已不足万元。“更多的顾客选择到网上而不是实体店来购买。”曹蕴鰆的妻子陈燕梅告诉记者。

通过自学和向身边做网店的朋友请教，曹蕴鰆注册了一家网上女包销售店，由于没有优质货源和价格优势，最终创业失败。“同款皮包成本比网上卖的普遍贵20多元，毫无利润可言。”曹蕴鰆回忆说。

转型 苦心经营步正轨

服装店倒闭后，他重新开了一家花店。经历了前期的失败，曹蕴鰆决定加入一些优秀的电商平台。为此，他开始与百度糯米、江油论坛以及大众点评等合作，通过这些平台发布鲜花供求信息。“不有效利用电商平台，未来发展必然受限。”

随着在电商投注的心血越来越多，曹蕴鰆店内的鲜花网上销售额呈递增趋势，而实体店的份额却越来越少。“昨日网上仅花篮就卖了30多对！”提及电商的利好，他难掩喜悦。相对于服装等行业，曹蕴鰆认为鲜花售卖技术含量较高，议价权容易掌握在自己手里，“半成品从外地运进回来，加工后利润高一些。”

除了注重网上销售外，曹蕴鰆还发动店里员工利用微信平台进行宣传和销售。通过一系列电商渠道的拓展后，曹蕴鰆事业日渐步入正轨。去年，其销售利润增加近十万元。

帮扶 村民触网开富路

然而，曹蕴鰆并没有忘记自己的身份——大堰镇龙王村党支部书记。尝到了“触网”电商带来的“甜头”，曹蕴鰆决定把自己的成功经验运用到帮群众致富的实践中去。去年，龙王村6组的梁琼种了一亩多栀子树，专向曹支书的花店提供栀子枝（用作鲜花装饰用）。除了自用外，曹还帮梁琼将栀子枝挂在网上售卖，销路供不应求。“去年我还赚了5000多块钱，真没想到电商这么厉害！”梁琼告诉记者，她今年还将扩大种植规模。

梁琼通过网络销售栀子枝并获利的消息在村里炸开了锅。通过走访调查，曹蕴鰆了解到部分群众也有“触网”电商的想法，于是就专门购置了用来做电商的电脑，并计划请专业的电商老师为村里有创业想法的群众培训。“村里每年出产很多土鸡、土鸭等多种绿色农副产品，但销售渠道很受制约，用电商推广或许是新出路。”

为了让村民抓住此发展机遇，曹蕴鰆计划将村里撂荒的土地集中起来规模化发展鲜花种植，并通过“村淘”等方式对其进行宣传推广，联系各地经销商上门采购。“网上支付定金，买家上门收货，村民足不出户就把产品一销而空，减少了销售过程中的成本费用，大大提升了利润，让大家在电商平台分享到发展的红利。”

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