开盘售罄只是个传说

近期，许多楼盘的宣传资料都打着“开盘火爆”、“开盘售罄”、“日光”等类似字眼，这不仅大大吸引了普通市民的眼球，也强烈刺激着准购房者的神经。“我是不是错过了买房的好时机”，“再不买房是不是房价就要涨了”，“某个楼盘开盘一些人竟然早早就去排队，是不是真有这么火爆”……种种担忧、焦虑、心急，就像一张密密织就的蜘蛛网，将人越缚越紧。在这种情形下，原本的理智、冷静往往一去不复返。

回望绵阳楼市这段时间的表现，确实不少楼盘或预约或开盘，从来访量和成交的数据来看，可谓是可圈可点。“我也变得不再淡定”，笔者的几位朋友说，前两个月他还没有意思说出手，一直在气定神闲地慢慢看房，即使是“新国五条”细则明确之后，也依旧悠然自得，但如今却“不淡定”了，出手买了单位附近的房子。“眼看房价越来越高，成交也更加火爆，再不买就被人抢光了。”绵阳楼市表面上看确实回暖了，购房者的感觉也是这样。但是，有时感觉也不一定总是对的。

其实，随着新“国五条”的落地，对于房地产更加深入调控的各种猜测也甚嚣尘上，但在真正的政策没有出台，没有落地之前，也仅仅只能是猜测。房地产开发商也在揣摩国家的政策和购房者的心理。箭在弦上，不得不发，购房者的这种心态被开发商瞅准，就很容易被“开盘售罄”忽悠。其实迫于市场压力，大多开发商推出的都是一些中小户型的房源，而且价格也相对较为合理；原本打算推500套，则改成推300套，根据现场情况再进行加推，这就容易制造出“开盘售罄”现象，究其本质只是开发商的一种营销手段。

再比如，某专业市场在开盘前一个月就鼓吹排号人数超过商铺总数，售楼部因此放假，给人以紧张气氛，引诱部分消费者托关系开后门排号订铺，4月底开盘当天也宣称“开盘售罄”，结果不几天又称“开盘狂销九成”，再勾引人去排号登记一些，其实呢还积压了不少铺子无人问津，再过些日子就可以把先前积压的铺子当成二批次开盘。这样的营销手段其实很不足取，你在销售上耍小聪明，人家还敢相信你以后有能力把这么个专业市场营运好？反而造成大量的准客户流失。做人也罢，做生意也罢，还是老老实实的好。

同样是专业市场，中润恒大就整得好，在江油两次开盘，堂堂爆满，没卖完就是没卖完，剩多少就是多少，价格一是一，二是二，诚实经营，遵章守纪，受当地政府关爱，百姓信赖，媒体尊重，17年来从东到西，从南到北，造城17座，走到哪里旺到哪里，成功的法宝其实很简单：就是讲诚信，讲和谐。

所以说，不管商家如何吹破天，作为购房者，买房买铺都没有必要急于一时，除非有真正的需求，否则，宁可悠闲自在地走自己的路，别让一些黑心商家牵着鼻子走！ （沈惊鸿）

新闻推荐

“5·12”赈灾慈善义演今晚举行

本报讯记者获悉，在“5·12”特大地震五周年到来之际，市人民公园文化广场将吹响爱心集结号。今（12日）晚6时至9时，由绵阳市青年志愿者协会、绵阳一元爱心协会、绵阳雷锋志愿者服务站、中国心志愿者团队...

绵阳新闻，讲述家乡的故事。有观点、有态度，接地气的实时新闻，传播绵阳正能量。看家乡事，品故乡情。家的声音，天涯咫尺。