一座城市的品牌嘉年华——莱德商务会展对2014绵阳之春国际车展的解答

4月20日，2014（第三届）绵阳之春国际车展在绵阳会展中心圆满落幕。为期5天的车展共接待14.5万人次观展，现场成交汽车2749辆，成交金额达42501万元……与上届相比，差不多翻了一番。这些振奋人心的数据打破了绵阳车展的纪录，创下了历史新高——使绵阳之春国际车展品牌知名度和影响力得到大幅提升的同时，提振了绵阳发展会展经济的信心。

为什么本届车展能够取得如此辉煌的业绩，赢得社会各界的广泛赞誉？成功的背后蕴藏着什么样的玄机？带着这些问题，本报汽车工作室专程采访了车展的承办方——莱德商务会展有限公司。

有高度才会有宽度

汽车工作室：上周日圆满落幕的2014（第三届）绵阳之春国际车展取得了前所未有的骄人业绩，堪称绵阳乃至川西北地区的一场盛况空前的汽车盛宴。本届车展为什么会取得这样的成功？

莱德商务会展：央视有句广告词：心有多大，舞台就有多大。换句话来说，就是“有高度才会有宽度”。绵阳之春国际车展已经成功举办了两届，已经有了一定的知名度和影响力。为了使这届车展有所突破和创新，在车展筹备阶段，我们就明确了一个思路：车展不应仅仅是一个只为车商服务的展示销售平台，不应仅仅是一个让市民买车赏车、看美女的汽车盛会；车展应该是通过提升车展的聚集和引领效应，丰富车展品牌内涵和承载能力，增强城市要素及各类品牌资源的整合，以线上线下活动，让其成为一座城市的品牌嘉年华。

也许，正是因为赋予了车展这样的高度，才使本届车展的舞台更大更宽，惊喜更多了，从而让一座城市为之欢呼、激动。

皆大欢喜都是赢家

汽车工作室：据了解，无论是从展会规模、参展品牌还是观展人数、现场汽车销售量及成交金额等，本届车展皆创下了历史新高。对于这样的业绩，你们是如何理解的？

莱德商务会展：我们认为,本届车展是一次皆大欢喜、没有输家的车展。因为当你能满足所有人需求的时候，所有人也自然会满足你的需求。满足了各方需求的多赢结局，可能也是本届车展的成功之道。

首先，车商是车展的大赢家。这个季节是传统的车市淡季，而这次车展却让车商在淡季收获了旺季的销售业绩。据我们了解，这次车展很多车商都超额完成了预定的销售目标，尤其是豪车和合资品牌，皆喜出望外。而10多万人次的观展者在名车汇聚、名模云集的车展上，享受到一场赏心悦目的视觉盛宴，获得了丰厚的购车实惠，省钱省事省心，从中可谓受益匪浅。

车展的赞助商——阳光·西雅图和与本次车展互动的如中国移动、家福来电器、国安地暖等等近百个品牌，也是赢家。大家借助车展这一强大的宣传推广平台，吸引了用户，提升了品牌知名度，拓展了销路。

第三个赢家是会展中心。大家都知道，会展中心离市中心有一定的距离，知名度还不是很高。因为车展的造势，提升了会展中心的知名度和市场认知度，为会展中心接下来举办其它类别的会展活动打下了市场基础。而车展主办方取得了较好的社会效益，也是赢家之一。

当然，车展最大的赢家是我们这个城市。今年初，绵阳市政府出台了《关于加快会展业发展的意见》，将会展经济列为促进绵阳市消费转型升级，培育新的经济增长点的一大举措。而本届车展对绵阳市的会展业发展起到了一定的推动作用，带来了较为深远的影响。同时，车展的名片效应，也为绵阳城市知名度和美誉度的提升构筑了一个有效载体。

汽车工作室：为期5天的车展，近3000台汽车的现场成交量，让车商对绵阳车市的未来更加信心十足。采访中，很多车商认为，车展为他们挖掘更多的潜在客户，做大绵阳市场提供了一个非常好的平台。

莱德商务会展：确实是这样的。但我们想说，绵阳之春国际车展绝不仅仅是只有5天的展期。虽然展会只有5天，但这5天只是一个焦点。从车展启动到展会结束后仍能保持的激动和兴奋，车展为绵阳车商们带来的销售兴奋期应该更长，可能是30天或50天。事实上，一些车商在车展开幕前就以车展优惠价的形式，提前发起了销售攻势；车展结束后，一些销售较佳的车商也以“车展价重现”的方式，保持市场热度。所以我们说，绵阳之春国际车展为城市带来的兴奋不只5天。

众享众筹网络力量

汽车工作室：听说这次车展，你们通过微信卖出去了200多台车，是真的吗？你们为什么要在车展上举办以“互联网思维”为主题的高峰论坛？

莱德商务会展：马云曾说：如果他们不改变自己的话，那就让我们来改变他们。这句话是展现互联网时代下商业模式和跨界创新的精髓所在。互联网思维的创新性，颠覆了传统行业和传统商业模式。车展当然也不例外。本届车展，我们在移动互联网的运用上也进行了大胆尝试，通过莱德云商的微信平台接受了400多台车的意向订单，已经成交了150多台，展现了移动互联网O2O的力量。

汽车工作室：能否具体阐述一下，你们是如何运用互联网思维操作本届车展的？

莱德商务会展：众享、众筹、免费、极致……现在我们只能告诉你这几个关于互联网思维的关键词。至于具体到如何运用互联网思维办车展，大家可以关注今年第六期的《中国广告》杂志。这家国内很牛的行业杂志社已经向我们约稿。我们将在这期杂志上，跟大家分享我们是怎样运用互联网思维办车展的。

汽车工作室：本届车展得到了市委、市政府及相关部门的大力支持。下届车展，你们对政府还有什么样的要求？

莱德商务会展：确实，本届车展得到了政府相关部门的大力支持，评价也不错。市委、市政府有关领导分别到车展视察巡展，出席车展的开幕式，并为车展开幕剪彩。高度肯定了本届车展是一场高品质的汽车盛会。车展汇聚了国内外众多一线品牌车辆，档次很高，意义重大，影响深远。这样的评价，对我们办好下届车展，给予了极大鼓励。我们相信，在政府和相关部门一如既往的支持和关心下，第四届绵阳之春国际车展一定会办得更好。

汽车工作室：本届车展是绵阳规模最大，档次最高的一次。你们认为还有哪些地方需要改进？

莱德商务会展：虽然政府、车商及市民都对本届车展给予了高度赞誉，但我们认为这次车展还存在着很多需要改进和完善的地方。车展结束当天，我们的相关人员就到北京观摩2014北京国际车展去了。而后，他们还将到上海、广州等地去学习，将把一线城市先进的车展经验带回来，在明年的第四届绵阳之春国际车展上为大家带来更多的精彩。

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