兄弟创业 网上热卖“绵阳造”

本报记者 杨檎 “80后”青年陈泓润和同学李强，合伙成立了两个公司，专门销售绵阳各地的土特产，一年多时间，销售收入达到了200多万元。在许多特产店越来越举步维艰的时候，他们的生意为何这样红火？因为他们做的是电商。

小伙伴联手开网店

在“望崇国际”21楼的写字间里，“绵阳良鑫科技有限公司”和“绵阳品味斋商贸有限公司”的“双料创始人”陈泓润和李强向记者讲述了他们的创业史。

陈泓润和李强都有一颗不安分的心。陈泓润退伍后搞过运输，跟人合伙开过歌城、酒吧。“都是传统产业，操心、累，利润还不高。”陈泓润说。李强原本在江油电信部门工作，单调的工作和没有悬念的前景不是他想要的生活。于是，他辞了职，在江油开网店，专卖当地土特产。

2013年，陈泓润找到李强，商量合伙干一番事业，两人一拍即合：开网店，做大做强。于是，两人放下手上的所有事情，专心致志地开始筹划起来。

立志打响“绵阳造”

思来想去，他们决定：就做绵阳土特产。“现在绵阳在外面叫得响的品牌不多，尤其是食品类的东西。”陈泓润说，“其实，我们绵阳不是没有好东西，而是没有把牌子打出去。”2013年10月，他们的第一个网店“品味斋食品专营店”正式在淘宝网开张。

刚开始时，他们的“品味斋”设在江油，后来搬到了绵阳。“因为这边政府有更多的优惠政策鼓励创业。”在陈泓润和李强的眼里，北川、平武的腊肉和蜂蜜，以及三台的皮蛋，都是地道的好东西，他们的“品味斋”就专营这几样土特产。“我是三台人，我从小就知道三台的‘杜智华\’皮蛋好吃，早在上世纪80年代就出口了，还是非物质文化遗产，但因为运输不方便，其它地方很少有人知道。”陈泓润说，他们了解到这个皮蛋生产厂家最近几年也想走电商之路，但由于没有合适的平台，也缺乏相关的经营策略，一直没能展开。“我们就跑去跟他们谈，拿到了唯一的线上代理权。”

“品味斋”很快在网上为“杜智华”皮蛋打开了销路。“最开始上海一个买家自己买了些吃，觉得很好，没多久就是中秋节了，他又找到我们说要团购6000个。”这一笔3万多元的订单让陈泓润和李强信心倍增，也坚定了把“绵阳造”卖到天涯海角的决心。

除了三台皮蛋，平武和北川的老腊肉、土蜂蜜、菌类干货等，都是“品味斋”里“叫好又叫座”的产品。“我们跟平武和北川的生产商联手，由他们提供货真价实的当地土特产，我们负责在线上销售。现在我们为他们打开了销路，经常还会供不应求。”

2014年10月，他们的第二个网店“川富农夫旗舰店”应运而生。“品味斋开了一年，营业额有一百多万元，川富农夫才开了半年，也卖了八九十万元了。”陈泓润自豪地告诉记者。

期待能有自己的“圈子”

如今，陈泓润和李强的公司，已经有14位员工，他们的网店在淘宝上的名气越来越大，越来越多的省内外客户慕名而来，在这里购买他们心仪的“绵阳造”。“今年，我们还准备在杭州建一个分公司，与杭州的生产厂家合作，专营童鞋。目前我们正在研发自己的品牌，分公司也正在筹建当中。”陈泓润说，但我们还是会继续坚持卖‘绵阳造\’，并希望有更多的人能和我们一起走这条路，做出绵阳的特点。绵阳有这么多的好资源和好产品，我们应该通过互联网把绵阳的好东西都推出去。”

说起绵阳的创业环境，陈泓润说：“政策好，相关部门的支持力度也很大，但还是感觉气氛不太浓，也比较缺乏人才。我们经常到浙江、上海、广东等地去学习，感觉那边的气氛特别好，做每一行的都有自己的圈子，随时在一起交流，总结得失一起提高。相比之下，绵阳在这方面还比较欠缺，都是自己埋头苦干，缺乏交流。”

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