华东市场破冰古城旅游瞄准远程客源地

●张晓东

4月12日上午，一辆满载上海游客的大巴抵达阆中古城游客中心广场，蜀汉名将“张飞”率领将士代表古城以独具地方特色的“巴渝鼓舞”欢迎远道而来的游客。此次华东游客市场首发团的顺利到来，标志着阆中旅游吹响了全面进军远程客源市场的号角。

守住国内市场瞄准东南亚客源地

“今年是大力开拓远程客源市场的攻坚之年，华东地区是远程市场的重中之重。经过前期走访、商谈等系列准备工作，已寻找了3家实力旅行商，年内将依托上海、杭州等城市，启动华东游客市场。”阆中市文旅公司营销经理何庆告诉记者，从建设中国西部最具吸引力的旅游城市，到建设中国最具吸引力的国际休闲旅游城市；营销口号从“我在阆中等你”到“阆中古城 好运之旅”，城市定位和营销口号的变化，反映出阆中旅游产品的成熟和市场体系的个性化，也使阆中旅游营销战略完全从政府主导转变为市场行为。

记者从阆中市政府获悉，今年，该市将进一步加强宣传营销力度。强化高端宣传，深化与央视、深圳卫视、川航等的合作，持续进行城市形象宣传；实施“旅游+互联网”计划，加强与腾讯、新浪等国内大型门户网站的合作，扩大宣传面，提升宣传实效。办好重大活动，与深圳卫视合作打造《疯狂的丛林》真人秀节目，积极承办“2016首届丝路之旅阆中峰会”等重大活动，提升阆中的知名度和影响力。做好抱团营销，深化与九寨沟、武隆等景区的合作，推动与小平故里、剑门关等周边景区抱团发展，争取开通铁路旅游专列。力争全年吸引来阆游客800万人次，实现旅游门票收入6500万元、旅游综合收入70亿元以上。

“在营销策略上，我们针对不同的客源市场，推出系列旅游产品，瞄准目标人群。”阆中市文旅公司副总经理唐文斌告诉记者，比如在华南市场，以广州、深圳市场为主，以佛山、珠海、惠州等市场为辅；在台湾市场，借助台湾旅行商业同业工会总会的宣传平台，以三国等传统文化为载体，大力拓展台湾市场，适时开通“南充———花莲”旅游包机等。目标人群锁定在川陕渝市场自驾游客，华东、华南、境外市场中高端团队游客以及兰渝铁路沿线及连接线所辐射市场的自由行游客等。

同时，该市还开发出包机包列旅游产品，借助兰渝铁路建成通车的契机，对沿线或连接线市场采用“包专列”的方式，大幅让利游客；对境外市场采用“包机直飞”的方式，大幅降低“大交通”价格等。“旅游+网络”提升古城知名度

“现在是网络时代，应借助网络推广旅游产品。阆中将加大与阿里巴巴———去啊、同程、携程、去哪儿、驴妈妈等旅游专业网站的合作力度，大力销售阆中的旅游产品。”阆中市文旅公司网络营销员李勇刚介绍，2015年，通过网络宣传、活动促销、跨界营销等方式，古城景区门票收入达4300余万元，同比增长21.14%。古城多家宾馆、饭店利用网络预定和支付等手段，为游客提供便捷服务。

据了解，该市计划通过新浪、腾讯、搜狐等大型门户网站，发布阆中旅游攻略、游记等，提升古城知名度；通过《中国年阆中源》、《中国古城高峰论坛》等活动，传递阆中科举、三国、春节等文化元素，进行网络营销；加大官方网站、微信、微博等自媒体的宣传力度，提高古城的影响力和知名度。

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