五粮液经销商队伍开始洗牌

（上接1版）

价格倒挂收窄

从100元到20元

当五粮液的高层在会上侃侃而谈之时，经销商也在底下交换着信息。上述来自上海的经销商从坐下听讲就一直皱着眉头，时不时地与周围的人交谈两句，重复最多的动作是叹气！“目前水晶瓶五粮液的价格仍是倒挂，我现在基本上是亏着在做。”这位经销商苦着脸说，“但是不做不行啊，如果要放弃五粮液，那其他产品都无法走量了。五粮液这个产品有它既定的客户群，我们不做了，就有其他人来做，抢占这个渠道，到时损失更大。今年这个亏损我们还挺得住，但是长期下去肯定不行，所以这次就想来看看五粮液2014年会有什么政策方面的变化。”对于2014年的白酒行情，他不是很看好，“有可能比今年更坏，只能寄希望于2、3年后了。”“现在做什么都是一样，茅台也不好做。”对于五粮液最大经销商因亏损倒戈茅台一事，这位上海的经销商十分淡定：“银基主要是做出口，所以才会亏损那么厉害。其实五粮液对经销商的管控很严，这个队伍还是很优质的。而且茅台比五粮液更难卖，虽然现在飞天茅台的价格还坚挺在1000元以上，但大家都在看它什么时候会跌下来。”

另外一位来自四川攀枝花的经销商表示，现在五粮液价格倒挂的情况已经开始有所好转：“今年年初时团购走不动，三公消费又限制，为了清理库存，当时水晶瓶价格倒挂100元，现在随着库存减少，倒挂情况已有所好转，估计只有10多20元，春节前经销商所有库存应该会清理完，明年价格可能会稳住。”然而对于明年，他依旧是持谨慎态度：“明年估计也好不到哪儿去。”对于五粮液，他倒是有信心：“高端产品销量肯定会萎缩，但是中低端会放量，出现较大增长。”

品牌优势

中低端销售看好

四川南充的一位经销商却是“风景独好”，他今年销售收入不仅没有下滑，反倒出现了增长。

“我只做五粮液的中低端产品，五粮液特曲和头曲，现在这两个产品走量很好，而且盈利也不错，今年可以过一个好年了。”这位经销商很有兴致地告诉我们，“随着市场竞争加剧，一些小品牌的经销商也死了，我们就迅速占领了他们的市场，所以我现在的市场规模还扩大了。”在市场的优胜劣汰中，一批一批的酒企倒下，一批批的酒企通过兼并壮大。

“我自己也经营了一家企业，做五粮液的经销商只是其中的一个业务，之所以选择在这个销售压力很大的时候进入，是因为我很看好这个品牌，即使现在低迷，但是未来肯定会突破。”东北新加入五粮液团队的经销商说。

另外一位做西北的经销商也说：“西北这个市场，以前品牌很杂，竞争很大。而现在，随着行业进入寒冬，一些坚挺不下来的人就撤了，他们的渠道被我们迅速占领。在这场寒冬中，我们不仅没有出现下滑，反倒出现了增长。”对于抢占其他品牌的市场，他认为这是必然趋势：“本来白酒的消费市场就那么大，我们要扩充，肯定就是抢占其他品牌的市场，这就是一个弱肉强食的市场。”

但是也有经销商直言不讳地表示：“虽然中低端确实有钱赚，但是高端价格倒挂让他们无利可图，长期大家都受不了。企业如果不采取措施的话，那大家最后只能劳燕分飞。”来源:《金融投资报》 http://jrtzb.com.cn/

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