刚需为主，改善大户也不少

3月26日，万达茂开盘。Photo/吴雄潮3月27日，嘉和城开盘。Photo/刘国里■3月各城区新建商品房签约情况（截至3月28日） （数据来源：南宁市住房保障和房产管理局）

又见小阳春？ 成交解读

Text/记者 卢伟

“开盘当日5000人抢房”“3个小时销售521套”“开盘当天吸金3.5亿元”……3月开盘的楼盘，不少打了个漂亮仗。悉数当前卖得火热的楼盘便会发现，几乎都是大牌房企旗下、性价比高的项目。二套房商贷首付比例降至三成等新政刺激下，改需房源供应成交比例也逐渐上升，部分楼盘改需产品占比已超过50%。

成交最火的还是五象新区

居周刊不完全统计，3月南宁共有19个楼盘开盘，新增供应近5000套房。与去年3月6盘开盘相比，南宁楼市活跃度大幅提升。

而从签约情况来看，购房者出手热情高涨。来自南宁市住房保障和房产管理局数据，截至3月28日，3月南宁新建商品房共签约71.69万平方米、7843套，环比分别增长38.65%和44.54%。不过比去年3月76.91万平方米、8079套的成交量，少了5.2万平方米、236套。

区域分布上看，3月五象新区最活跃，开盘项目6个，新增供应超过1100套；青秀和江南紧随其后，各4个楼盘开盘，新增供应分别有1699套和847套；兴宁虽然只有嘉和城和中海国际社区两个项目开盘，但供应套数也不少，达到916套；西乡塘有3盘推新，供应约360套。

签约方面，包括邕宁和良庆在内的五象新区以22.87万平方米、2667套夺得月度销冠，分别占总签约量的34%和31.9%；江南3月签约15.21万平方米、1620套列第二；青秀签约15.14万平方米、1410套紧随其后；西乡塘则有10.21万平方米、1206套签约量；兴宁是8.26万平方米、940套。

“南宁向南的发展大势下，五象新区已成为经济发展的前沿阵地。”碧桂园集团广西区域营销总经理周继辉表示，2016年，五象新区仍是南宁市重点发展的区域。今年的供应热点应该还是五象新区，无论是土地供应，还是产品成交，预计呈现的热度仍将比较高。

卖得好的几乎都是大牌房企

3月，不少楼盘表现突出。开盘的19个楼盘中，部分楼盘凭借其升级的新品、地段和配套等高性价比优势，受到购房者青睐。嘉和城、霖峰壹號、荣和·千千树、天誉花园、绿地·国际花都、荣耀江南、汇东·星世界、瀚林学府等楼盘，开发商表示所推房源当天售罄。保利·领秀前城、万达茂开盘当天也分别取得3.5亿元和2.5亿元的销售成绩。这些楼盘中，大部分是大牌开发商旗下项目。

以嘉和城为例，本次开盘可以用人山人海来形容。3月27日，嘉和城举行今年第2期开盘，推出白鹭郡2期88~178平方米四至六房，均价6300元/平方米。记者现场了解到，当天超5000人到场抢房，开始摇号仅半小时，销控表便已全线飘红。开发商统计，截至当天中午12时，经5次加推，项目共销售724套房源。霖峰壹號公馆推出5期521套86~139平方米房源，开盘现场购房者也有超1000人。开盘3个小时，所推房源全部售罄。

除这些开盘热销的楼盘外，南宁各大片区很多自然销售的楼盘也卖得不错。据了解，恒大城、恒大绿洲、恒大名都、国悦·九曲湾、江南万达广场、江宇世纪城、万科城、荣和·悦澜山、盛天时代、大商汇·希望城、瀚林名门等楼盘每周少则有十余套、多则有三四十套成交。

不少楼盘表现抢眼，但不可否认，楼市并不是全面升温，局部阴冷犹存。不少楼盘人气、成交并不明显，楼市分化加剧。记者周末走访部分楼盘时，售楼部内仅两三组购房者看房，不少置业顾问坦言，当下仍有不小的销售压力。

刚需改需产品各占半壁江山

整体来看，刚需房源目前仍是楼市供应成交的主力，不过改需市场近期表现也比较抢眼。

赵女士就是典型的例子。她告诉记者，年前便有换房计划，但按照旧规，二套房商贷首付四成有些吃力。“没想到年后首付降至三成了，少了10多万元。”赵女士说。

3月以来，市场便感受到了来自改需群体的“呼应”。集中开盘的19个楼盘中，改需产品供应比例有一定增加。如嘉和城本期开盘推出的是白鹭郡2期“南山”和“后海”组团，其中120平方米以上的大户型占推货总量的50%以上；保利·领秀前城推出的448套房源，100~120平方米的户型大约占60%，走量比较快的也是这个面积区间的户型；华南城·东盟华府3月26日开盘推出的是139~183平方米五房以及225~500平方米楼中楼，开发商称当天销售八成。

不少楼盘也坦言，改需房近期的确卖得好。深圳霖峰控股常务副总裁廖宇分析，政策环境持续宽松，改需将会进一步释放。这也是今年市场供需结构变化之一。

改需市场将迎来春天，也使不少房企加大对这类产品的供应。广西嘉和置业集团副总裁万立松表示，改需受益力度远超刚需市场，嘉和城今年将调整产品结构，加大改需产品供应，满足市场需求。

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