坐等客户上门，周边楼盘截客？他们早不这么干了60多家中介借客立方成功转型

3月12日，瀚林名门售楼部。与客立方合作，项目人气和成交均有大幅回升。

Text/记者  王莹   Photo/吴雄潮

地产白银时代，谁能掌握客户资源，谁就能拥有话语权，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。对传统代理而言，如果还像以前一样，坐等客户上门，或者去周边楼盘截客，很难有好的销售业绩。客立方在“房地产+互联网”领域深耕4年，城市独家代理的模式，能够让代理商迅速整合当地经纪人资源，打通购房者流量入口，抢占行业转型先机。目前全国已有60多家代理公司选择客立方，成功实现转型。

成功密码

3条客户渠道，建立O2O营销闭环

2015年，房子普遍不好卖的时候，客立方还能实现平台成交额超13亿，并助力传统代理转型。不少业内人士疑问，客立方凭什么？这跟客立方创新的营销方式有密切关系。

客立方拥有三大“拳头”产品：惠买房、楼市客立方、楼市经纪人。其中，惠买房与项目直接链接，实现了客户与项目直接关联。微信客户端更符合现在人移动互联使用习惯。同时因为连接的是项目的微信端，所以信息更及时，更准确，界面更美观；经纪人平台直接导客到客立方，经纪人仅使用自有服务号，不借助任何外物（APP、订阅号）直接连通项目与客户推荐；楼市客立方客户裂变，不借助任何外部渠道，也能自我生成客户。3条客户渠道，充分保障“客立方营销”的成交速度。

客立方“三剑合璧”，打通楼市中最重要的购房者、楼盘、经纪人三大群体，形成了一个完整的互联网房地产营销大平台。整个过程对开发商而言，缩减了营销成本，对代理商而言，实现了高效拓客，这无疑是对传统模式的一次革命。

转型案例

传统代理借客立方“弯道超车”

近几年来，移动互联网对房地产行业的改造，可谓来势汹汹。这个过程中，无论是开发商、代理商还是广告公司，都是被颠覆、改造的对象。其中，尤以代理行业的危机更盛。

随着房地产行业进入买方市场，越来越多的开发商选择自建销售团队，各种营销平台、网络电商平台层出不穷，不断蚕食代理公司的市场份额和客户资源。传统代理若不想被挤出市场，就必须转型，利用互联网在模式创新、精准传播等方面做出变革。

对开发商、地产代理公司、广告公司而言，移动营销平台无疑是一个快速转型、抢占市场的绝佳利器。

如三线城市秦皇岛的代理公司嘉策地产，2015年面临市场份额和客户资源越来越少的困局，最后选择互联网，走差异化的破局之路。去年3月，嘉策地产通过客立方，快速整合当地2000余名置业顾问和经纪人，进行团队组建和培训。1个月就开展了4个新项目，2个月筹备中项目达15个。嘉策地产一举实现“弯道超车”，成为当地最大的房地产客户数据资源服务商。

作为一个移动快速营销平台，南宁客立方成立仅一年，却表现不俗。2015年，南宁客立方合作楼盘多达32个，平台成交额超13亿元，成交1907套房，佣金超4000万元，以“黑马”姿态进入全国房企视野。

2016年，南宁客立方营销公司团队将继续招兵买马，扩张到250人以上，预计自身销售额达到4亿元。

激励客带客，实现精准圈层营销

打通购房者全渠道后，如何促进成交，才是营销中最关键的问题。如今，比起广告，人们更信任朋友的推荐。作为房地产O2O营销的领导者，客立方能帮助开发商抢先拓展客户资源半径，打入客户社交圈层，聚拢更多的客户。客立方通过持续的激励和互动，提高整个房地产营销链条中所有参与者的粘性，让客户参与到“带客”行动中来，实现源源不断的客户供给和良性循环。

客立方采用激励的办法，鼓励人人成为置业顾问，利用微信平台分享楼盘信息，不仅可以赚取购房币、兑换礼品，如果朋友成功买房，还可以获得佣金，彻底激活购房者的社交关系链。这样不仅打破了原来狭窄的营销渠道，变成逐层扩散的波纹式营销，拓客更高效，同时，减少了地面营销的高额投放费用，减少中间环节，让利于用户。

同时，客立方直击社交带客、互动拓客本质。客立方首创“社交磁场”营销理念，通过建设地产营销的线上社交广场，使每一个房地产项目都能够拥有全天候的智能在线社交商城。客立方还升级至线上线下双向导流、双重互动、移动社交，完成了“社交、展示、推介、成交、返佣”的完整生态闭环。

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