有的商家连续十几年参展，生意越做越大；有的商家一来就发现商机巨大，马上自学中文……东博会这个好平台让他们“发”了

东博会上随处可见的外国客商。

今报记者罗暘刘冬莲/文苏华/图

从2004年到2018年，从第1届到第15届，中国-东盟博览会为来自东盟十国和中国的供应商、采购商搭建起一座沟通的桥梁。有的商家连续十余年参展，借助展会把生意越做越大，拓宽了品牌影响力。有的“买手”找到了寻找已久的商品，与供货商建立起了长久的合作关系。9月14日，记者采访了多名参展商，听他们讲述自己与东博会的故事。

1结缘十余年东博会“铁粉”收获满满

来自越南的红木制品商人黄骏皑，算得上是东博会的“铁粉”。他2005年与东博会“结缘”，14年间，除有一年因特殊情况没能参展外，每年都到东博会“报到”。9月14日上午，记者在展厅见到他时，他正忙着向观众介绍产品。黄骏皑说，2004年，他从朋友处听说了首届东博会的盛况，便决定第二年来看看。2005年，他作为专业观众参展，亲身感受到“到处都是商机”。2016年，他首次以展商身份参展，带来的展品很受欢迎，频频有采购商接洽。连续参展几年后，他就在中国招到数十家代理商，并与许多采购商建立起了长期的合作关系。

近年来，每当有朋友向他了解参加东博会的情况，他都大力推介。“中国的市场那么巨大，交通和物流服务又那么完善，为什么不来呢？东博会就是一个为我们开拓市场、提供前沿信息的平台。”黄骏皑说。

2参展获商机她自学中文开拓市场

“冬阴功酱，火锅炒菜都适合……”在泰国商品馆，参展商Ingkara正用自己掌握的中文短句向观展者介绍产品。她在泰国开有3家餐厅，近年来到泰旅游的中国人不断增多，有不少人对她店里的酱料感兴趣。她发现了这个商机后，开了一家酱料厂生产泰式酱料。今年第二次参加东博会的Ingkara，算是展会的“准新人”。借助东博会，她的酱料已经卖到了北京、上海等大城市。这几天，又有多名观展者与她接洽，表达了希望成为代理商的意愿。为了进一步开拓中国市场，她正在借助广播、电视剧等努力自学中文。现在，她已经能用简单的中文句子来介绍产品了。

泰国的乳胶制品也颇受中国消费者欢迎。14日上午，泰国商品馆里一个主营乳胶枕、乳胶床垫的展位前，挤满了了解产品详情和查看样品的观展者。这是他们第四次参加东博会。展位负责人表示，这几年中国市场对乳胶寝具的需求量越来越大，进入中国的乳胶制品品牌日益增多。通过东博会，能帮助他们树立品牌形象，在行业竞争中占据有利地位。

3中国展商

积极“走出去”

南宁国际会展中心D7展厅的参展商，都来自食品加工和包装行业，其中绝大部分是中国企业。“我们这个行业的产品在东盟国家需求量比较大，但当地的企业数量和技术水平还比不上我们。”一家食品加工机械制造商的展位负责人道出了其中缘由。在广州一家包装机械公司的展位，不断有来自东盟国家的观展者了解设备详情。“我们参加了好几届东博会，产品已经进入越南、马来西亚等国家，反响很不错。”该公司的销售人员戴女士说。

来自北京的一家食品加工设备生产商，带来了酿酒和制作水果干的设备。工作人员介绍说：“东盟国家盛产水果，很适合用我们的设备生产果酒和果干，3天来，已有多名东盟客商表达了合作意向。”为了便于开拓东盟市场，这家公司已经在位于南宁市武鸣区的广西-东盟经济技术开发区建厂，计划“主动出击”。

4展会不断完善

发展日新月异

15年来，东博会在为参展商和专业观众提供交流平台的同时，自身也在不断完善，许多参展商和观众都注意到了这一点。

越南商人阮冬花记得，十多年前第一次来参展的时候，展馆总面积不算大，服务方面也还有需要完善的地方。今年参展，她发现展馆内提供餐饮的商家比前两年几乎多了一倍，种类也多了不少，每个展厅还有饮水机提供免费的饮用水，“感觉很贴心”。黄骏皑认为，东博会作为一个综合性的大型展会，参展商来自十多个国家，而每个国家的展品又具有不同的风格。主办方能让各国的展品都能充分展现自己的特色，很不容易。

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