“让用户成为最好销售”东风风神营销新主张

随着口碑营销影响力的扩大，口碑营销早已渗透到各个行业：汽车、ＩＴ、数码、房产……就汽车行业而言，口碑营销成为不可或缺的品牌推广方式之一。然而传统的用户证言式营销已经不能满足各大汽车厂商的需求，探索口碑营销新路成为他们最核心的课题。近日，东风风神举行的“风神之家”用户评选活动就可谓口碑营销的新思路。

据了解，本次东风风神“风神之家”用户评选活动１１月初在全国正式启动，评选的主要对象是购买了多台风神产品的优秀家庭，这也是东风风神对忠实的“东风迷”、“风神粉”又一次回馈。活动信息发布后，各地用户踊跃报名，纷纷提交了他们与风神之间的感人故事。经过层层筛选，７个家庭脱颖而出成为最后的赢家。他们不仅赢得了东风风神提供的丰厚奖品，４名获奖用户代表还亲临广州车展东风风神展台，共同见证风神全新旗舰车型Ａ６０的首次亮相，可谓是名利双收！

记者在广州车展期间对几位风神之家获奖用户进行了采访。在深入了解他们的购车故事之后，笔者对东风风神的口碑营销有了新的认识。广东的王先生不但自己家人购买了５台风神，在他的推荐下还有６位朋友成为风神车主，被车友们誉为风神的车主代言人；从事重工机械销售工作的风神车主鄢先生对汽车颇为精通，他表示在购车之前对风神产品进行了充分研究对比，发现风神品质确实过硬，一口气就买了３辆风神车。

东风风神对于用户口碑的应用已经不局限于证言传播，更多地发挥了用户之间口碑相传的优势，让用户成为了东风风神最好的销售。

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