·市场漫话·拥抱互联网，“代工厂”有了新活法

韩小乔

最近，一款名叫“网易严选”的网购APP火了，它在不到5个月的时间内把一双价格19.9元的居家拖鞋卖出近100万双，平均每月近20万双。这得益于它采取“工厂负责设计生产，电商负责销售”的ODM（原始设计制造商）模式，改变了过去“设计和生产”脱节的OEM（代工生产）模式。

这背后是消费者需求的变化。一味牺牲品质、追求价低的时代已经过去，一些消费者不是要更多的选择，而是要更优的选择；不是要更低的价格，而是要更好的品质。近年来，国人每年在海外旅游购物消费高达数万亿元，一个重要原因是国内部分产品与新的消费需求不匹配，“中国制造”的品质还未达到消费者的预期。

事实上，很多国外产品都是由国内的代工厂加工生产，一些代工厂也完全能够生产出具有国际水平的优质产品。比如江苏南通的“乔香阁”品牌，长期为日本品牌“无印良品”代工，其自有品牌的色牢度和耐磨度等多项监测结果均高于行业标准和出口标准。但受传统发展模式的限制，这些代工厂缺乏直面市场、了解消费者需求的机会，品牌化之路走得并不顺，这也让不少消费者对代工厂的研发水平存疑，认为这些工厂的自有品牌都是山寨货。

互联网发展为代工厂转型提供了契机。拿“网易严选”来说，它不直接生产产品，只挖掘传统制造业中的优秀产品，但产品的特色、创意和核心技术被直接点出。消费者不再关心这个产品是不是国际大牌，而把更多的注意力放在产品品质上，代工厂的知名度得到提升。这样的合作模式也让传统制造业不再依赖代工业务，而是通过互联网与市场需求对接，利用电商平台收集到的消费数据改造供应链，通过电商自营、网络分销等方式迅速建立覆盖消费者的渠道，从而走出一条自主设计、自主生产的路子，实现传统制造业的供给侧改革。在淘宝网上，已经出现了林氏木业、茵曼女装、SKG家电等一批从代工厂转型过来的新消费品牌。

对于刚刚从幕后走向前台的传统制造业而言，除了利用互联网优势，更要练好内功，加大研发和创新，打造自主品牌，不断满足消费者需求，才能走得更稳更远。

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