自己照亮自己　人生如灯光璀璨

来源:德阳晚报 2017-04-06 15:20 https://www.yybnet.net/

本期受访者

欧荣水

水歌贸易有限公司创始人

【要做就做行业领航人】

笔者：请你先简单介绍一下水歌集团和个人的基本情况吧？

欧：四川水歌电子科技有限公司是隶属于水歌集团的旗下企业，总部在广东省中山古镇镇。我们公司是一家专业从事灯具生产与销售的企业，现在在T39创意园里面设立了“电子商务孵化基地”。

灯饰行业给我的最初印象就是灯泡，几块钱的小东西，说实话以前是看不上的。但是后来去了中山古镇镇，才发现这种想法是错误的。古镇镇是闻名国内外的“中国灯饰之都”，从1982年发展至今，已形成了以古镇为中心、覆盖周边3市11镇区、年产值超千亿元的灯饰产业集群，是国内最大的灯饰专业生产基地和批发市场。我们公司去年达到了千万产值的业绩，今年的目标是总值上亿。

笔者：在广东那边发展得不错，为什么选择在今年迁到德阳来呢？来到德阳之后，为什么又选择了落户在T39？

欧：之所以来德阳，最大的原因是因为一个人——公司的另一个负责人，叶姐。和叶姐认识十几年了，我大学毕业出来的第一份工作，就是做叶姐的手下，她当时是职业经理人。去年叶姐打电话给我，说她出来创业了，我一开始是想把叶姐挖去我的公司，但是这个问题一直聊不通，我只好亲自来德阳。来德阳的结果是，我被她挖过来了。

我们去看了很多创业孵化园，类比很多之后觉得T39是最好的。首先它就在市中心，地理位置和配套设施都很好，第一次来参观也感受到这里面很有人气，各行各业的伙伴们之间一起学习一起进步，气氛很融洽。当然，T39享有很棒的政策支持，这对我们来说也很重要。

中山那边的产业会慢慢向德阳迁移，这需要一个过程，预计会在今年7月左右完成整个迁移。以后贸易基地就在德阳了，中山那边只会留作生产和发货之用。

笔者：T39里有很多各行各业极具代表性的优秀人才，你觉得自己最大的特色是什么？在灯饰行业，你又有怎样的终极目标？

欧：整个四川灯饰行业的主要供货地是在成都，这些年来很多商家明显感受到生意差了，因为客户到网络上去了嘛，但他们没有很好的解决办法。水歌就要打造一种“联盟商”的合作模式，大家一起来经营网络商场，促进线下库存的一个流通。我们会依托德阳的人才优势，结合优势的电子商务技术，2017年将在德阳开设10家加盟直销店，通过“网购平台+实体体验店+客服支持中心”三大系统的结合，解决电子商务在灯饰行业的平台、物流、终端售后服务等短板。

有需求才有市场，我们在德阳这样做是一件双赢的事情。另一方面，也为德阳提供更丰富的就业类型，因为德阳是一个重工业城市，有很多工厂，但我们相当于引进了一部分技术类的工种。在未来，以我们做电商的技术和经验，德阳有很多好的农副产品，我们也希望可以尽自己的力量把它们推广出去。

欧荣水是福建人，他常回忆起刚参加工作时的情形：“记得我刚毕业实习的时候，有一件印象很深刻的事——当时刚好赶上一场公司的年会，场面特别恢宏，大家穿得漂漂亮亮，谈天说地。但那时候我只是一个毫不起眼的小员工，我站在一个小角落里面，似乎没人知道我的存在。我那时候在心里就定下了一个目标，以后要举办属于我自己的年会。”

当年，默默无闻的他，心里想着，若是有一天举办一场属于自己的年会就满足了。但今天的欧总，可以随口幽默一说：“今年，先定一个小目标，比方说我们先挣它一个亿。”玩笑的背后是实力，那个多年前的公司小员工，如今已有了豪迈的底气，他的公司，年产值已经可以做到几千万了。

【就这么上蹿下跳一辈子】

笔者：你和叶姐是合作伙伴的关系，但言语里你一直以“小弟”的身份自居，这和性格有关系吗？

欧：哈哈，这样我的心里舒坦一点。管理和人际太难了，把这种头疼的事交给叶姐，我可以更安心地和铁打交道，和我的灯打交道。对于人际交往我是有点害怕，有点抗拒的。我经常说，我就喜欢敲敲打打，和铁打交道比和人打交道更开心。我平常都穿运动装的，那样比较自在，像今天叶姐说要穿一身西装，可难为死我了，哈哈。我穿成这样坐在这儿和你聊天，好像用绳子把我绑起来似的，很不自在。

笔者：可是我觉得你有很大的雄心壮志，未来一步步发展，公司越做越大，不会害怕有更多这样把你“绑起来”的事吗？

欧：其实这几年一直有人愿意收购我，我也想过，那就这样安稳一点，也可以过得不错了。我本身的性格本身是比较喜欢安逸的，没有那么愿意往前冲，但是生活环境对我的影响很大。

我从小生活在福建，那边的创业氛围特别浓，是没有打工一说的。身边所有人都在往前冲，哪怕到了六七十岁都还在努力往前冲。身边的年轻人，哪怕在自家门口摆一个小地摊，也不愿意去打工。那边的观念就是，刚开始可以出去打工、学习，但一直给别人打工好像就会被瞧不起，所以大家都要去创业。自身性格和环境的矛盾，也造成我比较纠结。

笔者：家里人也都是生意人吗？

欧：这倒不是，我出生在一个公务员家庭，当时读完大学当公务员都是有机会的，但是年轻时叛逆，不愿意过这样的生活。大学毕业出来实习的时候，因为工作需要，我当时问家里要2800块钱，买一台二手笔记本电脑。

我爸不给我，还骂我，说我好好的日子不过，非要瞎折腾。我在家里又吵又闹，一定要这2800块钱，拿到这2800块钱以后，我跟家里发誓，我以后只会不断往家里拿钱，不会再伸手问家里要了。为了这句话，我就在外面上蹿下跳了这么多年。

我的名字里有个“水”字，我觉得水的承载力、包容力都是很好的，所以也把它用在我公司的名字里，我想这辈子就要这么一直上蹿下跳下去的。

文/严隆超图/刘波

协办：德阳市科学技术和知识产权局 T39文化创意产业园区德阳天使创客俱乐部

★创业点评

1、成功的创业者很多成长于很具创业氛围的环境，就如福建、广东、江浙的生意人，他们个个不愿打工，个个觉得自己天生就是当老板的命……心所向，业必成。

2、创业之初选定行业非常重要，需勤考察、善思考，然后浸淫其中，最后发力。

3、每个行业都应及时进行经营升级，突破常规或传统的经营套路，比如结合互联网的电商模式的运用和拓展。

4、事业的辉煌度与创业者心的狂野度相关联，比如本期主人公，剑指5年上市，即使不能上市，我敢断定他也足以笑傲江湖。

★创业建议