摐金伐鼓下榆关 ——钒钛园区跻身国家外贸转型升级专业型示范基地

12月13日，北京，繁华的复兴门外大街，中国职工之家饭店C座三楼报告厅，全国著名的外贸企业和外贸界精英济济一堂，商务部“外贸转型升级示范基地与交易平台、营销网络建设交流会”在这里隆重举行。会上，攀枝花钒钛园区作为全国第一批外贸转型升级59个示范基地之一，获得了“四川省攀枝花钒钛产业基地”的殊荣！

有人可能疑惑了——一年前中共中央《关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》不是将扩大内需作为未来五年发展战略的重中之重吗？现在确定外贸转型升级示范基地有何重大意义呢？这得从下面的话题说起——

外贸何以重要

外贸就是对外贸易，也称“国外贸易”或“进出口贸易”，古已有之。其重要性大致有以下四点。

一是互通有无。三千多年前地中海的腓尼基人强迫奴隶潜入海底采取海蚌，从中提取鲜艳而牢固的染料，使衣服即使穿破也能保持鲜艳的紫红色。据说，“腓尼基”是古代希腊语，意思是“绛紫色的国度”。这种颜色是地中海国家崇尚的“贵族色”。腓尼基人由于背靠高耸的黎巴嫩山，缺乏发展农业的条件，他们就驾驶着狭长的船只踏遍地中海的每一个角落，将染成紫红色的布匹运销各国，换回自己需要的东西，他们为此还能在非洲北部的迦太基（今突尼斯境内）建起让罗马人胆颤心惊的殖民地。在中国，帮助周武王灭了商朝的姜子牙被封在山东，其后人利用独居海边享有的“鱼盐之利”与中原各国做生意，齐国遂由盐碱遍地的穷国成为春秋首霸。

二是发挥比较优势。由于国际间资本、人力、技术、土地、矿产等生产要素的流动不像一国以内那样便捷，生产同一种商品就有成本的差异。通过国际交换，双方都能得到好处。举个例：假设A、B两国均有200人，每年均需100吨面包和100吨葡萄酒才能“保吃保喝”，如仅从人力决定成本看，A国生产100吨面包需要100人，生产100吨葡萄酒需要110人；而B国正好相反，生产100吨面包需要110人，生产100吨葡萄酒需要100人。这两个国家如果没有外贸，都会因劳动力不够而“缺吃少喝”。如果让A国只生产面包，让B国只生产葡萄酒，总共可生产200吨面包和200吨葡萄酒，双方通过交换，就都能“保吃保喝”。这就是发挥比较优势的结果。如果你愿意去算算，你就会知道，即使B国生产100吨面包需要110人，生产100吨葡萄酒需要130人，两样都不如A国，但相对来说，生产面包的人力具有比较优势，则A国主产葡萄酒，B国主产面包，这样也会比两国各自分别生产多出5吨面包或葡萄酒供大家分享。获得诺贝尔奖的“赫克歇尔—俄林”理论，详细地阐述了这一原理。商品交换中，依靠低廉的价格争取销路、占领市场、战胜竞争对手是最重要的一种竞争形式，如何发挥比较优势就是能否取得低廉销价的关键。

三是平衡贸易差额。贸易差额是指一个国家在一定时期内出口总额与进口总额之间的差额。出口额大于进口额为顺差，反之为逆差。贸易顺差可以推进经济增长、增加就业，所以各国无不努力追求贸易顺差；而逆差产生就得用国际货币填补。1840年的鸦片战争，就是英国多年来需要中国的丝绸、茶叶、瓷器等，而他们的“洋布”在中国难以大量销出，造成巨大的贸易逆差，英国如果不能拿出大量白银，这生意就没法再做下去。但英国不是去想如何增进出口，而是穷凶极恶地将祸国殃民的鸦片输入中国，甚至不惜发动战争涂炭生灵，强迫中国继续接受鸦片毒品，以此来弥补其贸易逆差。

四是增强国力。这里增强国力不仅仅是通过外贸可以买多少先进武器，而是因为不同的国家和民族，由于地理、历史、文化、社会制度的不同，总有其不同的长处。近代以来，外贸规模空前扩大，已经具有世界性。外贸已经不单是一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间商品的交换活动，还包括劳务、技术等交换活动，还蕴含着管理、文化的交换因素。发展对外贸易，接受国际市场的竞争压力和挑战，可以吸收和引进当代世界先进的科学技术成果，可以促进国内企业不断更新技术，提高劳动生产率和产品的国际化水平，增强本国的经济实力。看看现在遍地跑的国产轿车，基本上都是引进国外技术生产的，我国也正在变成“汽车轮子上的国家”。

由此可见，外贸的确重要，而出口是维持外贸得以不断延续的基础。现在的扩大内需，是经济全球化情况下的扩大内需，没有出口无法进口。今年1至8月，全国进出口总值为23525亿美元，其中出口增长23.6%为12226亿美元，而进口增长27.5%为11299亿美元，提醒我们在扩大内需的同时，必须发展出口。

国家外贸转型升级示范基地是国家和地方重点扶持和发展的产业集聚体，集生产和出口功能为一体，共分为三类：专业型示范基地、企业型示范基地和综合型示范基地。其中，专业型示范基地是指具有一定出口规模、出口潜力和技术水平，示范带动效应较强的某一特定行业的产业集聚区。说到这里，大概有人会问——

园区何以强劲

这次全国第一批外贸转型升级专业型示范基地的确定自今年初开始，各省、市、区初选申报了112个，国家商务部按照公平、公正、公开原则，组织相关进出口商会对基地申报材料进行复核，随后组织专家分初评和答辩两个阶段对有关基地进行独立考评。根据专家考评结果，商务部确定的第一批“国家外贸转型升级专业型示范基地”虽有59个，但粤、闽、浙、苏、鲁等沿海地区每省都有四五个，而国内有的省区却一个也没能评上，四川省也只有攀枝花钒钛园区获得这一殊荣。据悉，四川省某国内数一数二的白酒企业和年产数十亿双女鞋的园区，也都在专家独立考评时“出局”。可见攀枝花钒钛园区的确有点强劲。

发展很快、特色突出是园区强劲的根本原因。这里是国家批准的“直购电”试点开发区、四川省23个重点开发区之一、四川省循环经济试点园区和知识产权试点园区。自2001年开始开发建设以来，经济总量不断壮大，特色产业快速发展，外向度不断提升。现已成为攀枝花打造“中国钒钛之都”、打造国家钒钛新材料高新技术产业化基地、打造攀枝花钢铁（钒钛）国家新型工业化产业示范基地最重要的载体。

从出口规模看，园区出口产值2003年才打破零的记录，2005年以后随着产业结构调整成效显现开始大幅增长，2010年，出口总值突破亿美元大关，达到1.25亿美元，占到攀枝花全市出口总额的67%。今年1至10月，园区出口增速继续保持全市遥遥领先的地位，同比增长38.71%。

从出口产品看，园区现在主要出口产品是钛白粉、金属硅、黄磷、石油压裂支撑剂等。钛白粉是一种白色无机颜料，遮盖力高、着色力强、用量省，乒乓球大小一团普通涂料，能涂盖一个足球大小面积，而同样大小一团钛白粉，可涂一个平方米面积，并且对其覆盖的介质能起到保护作用。作为世界上性能最好的颜料，钛白粉广泛应用于涂料、塑料、造纸、印刷油墨、化纤、陶瓷、化妆品及食品添加剂等工业。园区出口的金属硅，是台商独资的长矶金属公司生产的，由于牢牢把握好了产品质量，使全国众多金属硅生产企业无法望其项背，多年来雄踞台湾钢铁业金属硅市场，今年1至10月，仅该公司出口的金属硅就实现出口5034万美元，全市三分天下有其一。园区川投化工公司的黄磷，也靠质优取胜。园区生产的石油压裂支撑剂，是石油钻探、开采必不可少的用品，往往是还没生产出来，下一批订货商就已找上门来。由于园区出口产品的带动，攀枝花出口产品结构也由原来钢铁产品为主开始逐步优化。今年1至10月，园区仅钛白粉、金属硅两项，就占有全市68.5%的出口产值。

从出口队伍看，2003年园区仅1户企业，现已达到20户。2002年，攀枝花市仅在园区外有1户钛白粉厂，占当年全国生产厂家数量的1.9%，产量仅占当年全国产量的2.5%。2005年园区建成了第一户钛白粉厂，当年即出口到美国和芬兰。现园区建成和在建的钛白粉企业，产能已经达到30万吨，且都是设备、产能大型化的企业，占有全国五分之一的市场份额，使园区成为名副其实的“中国钛白重镇”。

从国际市场开发看，2004年以前园区产品仅出口到台湾一个地区，现在已经出口到欧洲、北美、非洲、中东、东南亚等50多个国家和地区。攀枝花的出口产品也在巩固亚洲、欧洲市场的基础上，相继打开了北美、非洲、大洋洲市场，目前，全市产品已覆盖除南极洲以外的全球六大洲。园区企业在国（境）外注册商标有4个，兴中钛业公司的“攀钛牌”钛白粉通过了芬兰和美国的质量鉴定，大互通钛业公司“互通”牌钛白粉打破了德国哈莎利本和日本富士钛两大纤维钛白粉生产厂家对半消光和短丝行业纤维钛白粉需求的垄断。

从出口产品科技含量看，仅仅是钛白粉生产，就从最初单纯使用钛精矿到使用钛渣、钛精矿结合，再到新型复合法生产钛白粉，不仅减少了环境污染，而且大幅提高了产品质量。钛白粉生产装备也从最初的单线1.2万吨产能升级到单线4万吨产能，在实现装备大型化、自动化的同时，实现了生产设备全部国产化。钛白粉品种也从锐钛型到金红石初品，到金红石型钛白粉，今年出口的钛白粉中，金红石型已经占到98%，并能生产纳米钛白、高纯二氧化钛、化纤钛白等专用钛白。

即便如此“强劲”，由于外贸示范基地将成为国家和地方重点发展、扶持的对象，通过专门的税收补贴等政策支持，使基地相关行业实现整体大发展，因此，争取成为“国家示范基地”就成了“香饽饽”。这次申报，全国全省强手如林，酒好也怕巷子深。攀枝花不敢怠慢，市委、市政府高度重视，周密部署，市委常委、副市长许健民既挂帅又出征，园区管委会主任熊启高、市商务和粮食局局长陈远俊带上精兵强将，数次上省进京，个中艰辛难以尽述，好在终于“抱得美人归”。

既称“美人”，就有下一个问题——

为何转型升级

转型升级，四个字简单，内容却博大精深。有经济模式的转型升级，有产业结构的转型升级，有企业组织的转型升级，有贸易方式的转型升级，产品转型升级的内容更多如牛毛。外贸出口基地的转型升级，也因不同地域、不同时期、不同出口主打产品等因素而有不同。珠三角地区加工贸易开展较早、发展较快、规模较大，改革开放三十多年来，加工贸易已成为参与国际分工的重要贸易方式，成为当地开放型经济的主体、特色和优势。但发展至今，成本上升，用地、用工矛盾突出，低档产品难以销售，原有模式已经难以为继，转型升级迫在眉睫。当地将企业性质的转型（由非法人转为法人）、加快技术吸收和自主创新、创树品牌作为转型升级的重要措施。

这就像一个美人，虽然会有“年老色衰”的一天，但及时服下转型升级这味“秘药”，就可望永葆青春。

纵观国际间贸易历史，实际上转型升级是一以贯之的。当年的大英帝国，靠工业革命生产出价廉物美的纺织品，打造出了一个“日不落”帝国，但现在世界纺织品贸易中你到哪里去能觅其踪影？就说日本的家用电器吧，质量不可谓不优，国际贸易价格不可谓不廉，“日本家电”也曾傲睨一世，为何现在被中国的海尔、长虹等抢去了大片市场？这就是市场经济中“产业结构梯度转移”这一规律使然。因为资本、技术、人力等生产要素是流动的，谁不想多赚两个钱？除非你拥有的是搬不了家的天然资源。就算是天然资源特殊材质的产品，人们也想找到替代品，让一个地方的“专有”不再存在。有流动就有平衡，因此一段时间后，“价值洼地”就不复存在了。“英国制造”曾风靡一世，“日本制造”曾风靡一时，现在轮到“中国制造”雄霸一方了。当然，我们不能安于“中国制造”，躺在“中国制造”上睡大觉，今后要按照“产业结构梯度转移”这一规律，在“中国创造”上开创一片新天地。

说到这里，笔者不禁想起前几年攀枝花钒钛园区利用本地能源优势发展高耗能产业时，很多“有识之士”就不屑甚至极力反对，说“这些都是别的国家过去搞过现在不搞了的，人家当垃圾，我们还捡起来”。且不说哈萨克斯坦等至今还在生产黄磷，就算不再生产，也决不是说这个产业就是垃圾。再过几年十几年，美国不再生产“苹果”（这是肯定的，因为现在市面上的主流电脑就是人家当年生产过现在不再生产的），让其他国家去啃苹果，你能说那时的苹果是垃圾吗？

中国的丝绸，自古以来是出口交换的拳头产品，至今还在我国外贸中占有重要地位。就是这样的传统外贸产品，如果你像中国的万事利公司那样作为有心人，也可找出转型升级的路子：丝绸具有深厚的中华文化底蕴，汉字1500个甲骨文，和丝绸有关的字就有250个；过去货币交换，丝绸作为一般等价物，流通时间是最长的，甚至到了唐代，还在流通；丝绸是中国连接世界文明的纽带！万事利公司把丝绸做成APPC会议中外元首穿的丝绸唐装、2008年奥运会送给各国元首的丝绸礼品和纪念品，深受欢迎。蚕丝是蚕宝宝嘴里吐出来的，无污染，万事利公司抓住这一环保特性，将丝绸开发成了装潢产品，光丝绸墙纸就有6个专利。丝绸还是艺术品，2007年伦敦一场拍卖会，一幅丝绸艺术品，拍出了1900万欧元的高价。因此，如果我们仅把一块丝绸定性为传统的面料，那就只能赚2块钱，但如果做成文化礼品，就可以赚20块钱，做成装潢产品，可赚200块，而做成一个艺术品的话，就可赚2000块钱了。2008年全国丝绸行业全线不景气，但万事利公司的利润，却是整个行业利润的20倍。这个丝绸从面料到文化礼品，再到装潢产品和艺术品的过程，就是万事利公司丝绸产品的转型升级之路。

看来，只要找到了转型升级这副“秘药”，不愁美人不能永葆青春。那么钒钛园区作为国家外贸出口转型升级示范基地以后——

前景如何灿烂

首先，由于出口产品带动，园区将在攀枝花资源优势转化为经济优势中作出示范。

攀枝花的优势资源，以储量丰富的钛矿藏为先。钛的经济价值优势必须要在以钛金属加工为产业链末端时才能充分显现出来。按照2011年9月含钛产品的吨产品单价、钛在不同产品中的存在形式、不同含钛产品中的钛元素折合成一吨纯钛来计算，可以得到这样一系列数据：以钒钛磁铁矿原矿来卖，一吨纯钛1252元；以钛精矿来卖，一吨纯钛3794元；以钛渣来卖，一吨纯钛12463元；以钛白粉来卖，一吨纯钛28961元，以四氯化钛来卖，一吨纯钛40486元；以海绵钛来卖，一吨纯钛90909元；以钛锭来卖，一吨纯钛100000元；以普通钛材（钛棒、钛卷、钛板、钛管、钛丝、钛粒、钛型材）来卖，一吨纯钛280000元；卖钛制成品、钛合金因品种太多，不好比较，但均在普通钛材的数倍至数十倍。卖出含钛初级产品，真的是太浪费钛资源了！钛金属比重轻、强度高、耐腐蚀、无磁性，应用十分广泛，但因其单价较高，消费者的接受有一个过程。从一般规律看，国外新产品、高科技产品、高档产品、奢侈品往往会率先使用新材料。因此，攀枝花具有前瞻性地发展钛深加工产品出口，可以将钛资源优势发挥到极致。现在园区已经有钛材项目的入驻，海绵钛出口也已经开始，不久的将来，定会带动全市钛产业深加工的发展。

其次，利用国际贸易规则和惯例，园区将在攀枝花运用经济发展新平台中作出示范。

当你真正进入国际贸易这个市场，你就会发现别人已经创造了很多规则、惯例，遵守它你就会觉得这是有利于贸易双方发展的平台。比如，“出口信保”（即出口信用保险）这种方式，具有规避风险、稳定出口、保障融资的功能，正日益成为我国出口企业最为有效的金融工具和企业转型升级的重要推手。我国船舶制造业前几年形势大好，但2008年金融危机的连锁反应使全球集装箱运量一度下降了60%，船舶的资产值大幅缩水，很多船东推迟甚至取消了订单，有的虽然支付了5%的首付款，但后来在对船舶减价细算后，船东甚至直接弃船不要了。通过“出口信保”，我方规避了买方违约风险，转嫁了收汇风险，获取了融资支持。另一个例子，2008年我国某光电企业经德国买家向西班牙某太阳能电站项目出口太阳能发电板产品，7月份发现德国买家拖欠到期货款约2500万美元，鉴于可能造成损失，我方企业立即通报了出口信保公司。经出口信保公司海外调查，项目延期、次贷危机开始爆发致项目融资银行苏格兰皇家银行陷入困境为根本原因，于是正式展开海外追偿工作。10月份英国政府宣布对苏格兰皇家银行注资后，我方要求业主方绕过德国买家直接将融资款划入国内这家光电公司的账户，11月初，业主将2500万美元的巨款直接划至我方账户，12月份德国买家即宣告破产，我方避免了损失。这两个例子，足以说明不经过外贸活动很难理解“买出口信保就是买发展，买市场”，“过去不敢用的付款方式现在敢用，不敢接的新客户、大订单现在敢接，不敢做的新市场现在敢做”。园区通过出口活动，对这些经济发展新平台的好东西先学一步，先用一步，推广开来，必将对攀枝花经济发展作出新贡献。

再次，出口将促使园区不断完善外贸公共服务平台，给攀枝花出口增长创造极为有利的条件。

在公共技术研发创新平台方面，园区建立了2个国家级、2个省级、7个市级钒钛工程技术中心，1个国家级、2个省级、2个市级钒钛重点实验室，2008年以来园区完成了省级知识产权试点园区创建，获得的各项专利达到104件，获主要出口国认证的品牌有3项。要知道，老牌的包头国家稀土高新技术产业开发区创建国家级知识产权园区，干了三年获得的专利也不过上百件。在公共物流平台方面，园区正在打造服务攀枝花、辐射川滇毗邻地区的仓储物流园区，已建成的成昆铁路、京昆高速公路，在建的丽攀高速公路、丽攀昭铁路，设计中的成昆高速铁路，规划中的金沙江沿江高速公路等，都在园区交汇，园区内已建成铁路货场两个（其中一个为二类口岸），攀枝花真正的交通枢纽正在园区形成。在公共信息平台方面，园区设立了自己的网站，成立了园区科学技术协会，创办了以钒钛磁铁矿资源综合利用为特色的科技双月刊《攀枝花钒钛》杂志，正在建设以钒钛技术科研、钒钛项目咨询和钒钛项目孵化为中心任务的“钒钛研发中心”，有前景的产业一旦插上信息翅膀，要飞多高会有多高。在便捷高效的园区行政支持系统方面，园区管委会作为市政府的派出机构，行使市级行政、经济管理权力，实行“统一、精简、高效”的管理，加上全市上下的大力支持，出口企业的生产经营将一直保有一个良好的环境。

囿于视野和篇幅，成为国家外贸转型升级专业型示范基地将给园区和攀枝花带来的美好前景还有很多，这里不再赘述。  

时来天地皆同力， 金伐鼓下榆关！

不久前闭幕的攀枝花市第九次党代会，明确未来五年要紧紧抓住最具基础、最具优势、最具特色的钒钛产业，加快打造“中国钒钛之都”的步伐。现在攀枝花钒钛园区正在认真贯彻落实市第九次党代会精神，在园区二次创业的征途上奋勇向前。挟外贸示范基地的东风，按照商务部加快转变外贸发展方式、提升外贸质量和水平的总体要求，充分利用攀枝花特有的钒钛资源优势，攀枝花钒钛园区登上国家外贸示范基地这一舞台，必将上演精彩绝伦的节目，为建设幸福攀枝花谱写出崭新的篇章。  （马力平）

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