互联网＋安防 家庭云监控完善平安和谐安防架构 ——攀枝花市天汇科技有限公司推出安防产品网销新模式

本报记者 刘娇

作为注册在攀枝花东区辖区内的一家专业从事安防监控事业的科技公司，自成立之初就一致锁定自己的发展目标——成为一家专业的安防技术公司、在攀西地区争创安防“领军人”。

从2011年6月成立至今，公司已经完成了许多有典型意义的工程，比如，2011年率先在盐边县建立的公安高清治安卡口；2012年为公安系统建设的高清数字化审讯系统；2014年为攀枝花学院建设的校园综合安保系统等等，公司年平均收入300多万，年增长率约10％左右。为了提高工程技术水平，公司与国内安防领军企业“海康威视”、“浙江大华”等达成了合作，在应用其最新的安防技术及产品的同时，积极的将实际应用中的问题及建议反馈回去，与之形成互利互帮的战略关系。

随着互联网的不断发展，以及手机终端及APP的普及应用，互联网时代已经深深的影响了人们各方面的生活。从最初普及的互联网游戏、到QQ等互联网通讯、再到阿里巴巴、京东的互联网网购，人们的生活正在逐步互联网化。正因为如此，互联网搭建安全网络成为国家构建平安和谐的社会的一部分。目前，公安系统已经逐步搭建并完善了覆盖主要路口、公共场所的天网监控系统；但到家门口甚至家里的安防，因为涉及隐私问题，又无法触及。目前社会中出现的保姆虐待婴儿、老人，上门行骗、绑架、诈骗，入室行凶行窃强暴等犯罪行为，有些案例因为缺少第一现场的视频监控资料，致使破案时间很长，甚至有些一直还未能侦破；还有家里出现煤气泄漏、火灾、漏水、忘记关门等日常意外也需要家庭监控的介入。

正是对这个市场的敏感性，攀枝花市天汇科技有限公司从2012年开始关注这一市场动向，积极寻找合作厂商和合作开发伙伴。按照互联网调研材料，全中国有3亿多家庭，按照保守估计10％的家庭进入这一消费领域，平均每年按每个家庭支出200元计算，每年市场总额就有60个亿之巨。而国内众多大型安防企业也意识到了这个市场的萌动；2014年海康威视率先开始投入巨资开发这一市场，强力推出旗下新的品牌——“萤石”，并在全国范围内建立了一个庞大的自主服务平台，开发了多种性价比极高的家庭安防产品，打破了家庭安防贵不可及以及隐私安全无法保障的历史。攀枝花市天汇科技有限公司在第一时间就开展了与海康威视的合作，在攀西地区积极地推广这一产品。目前已经为攀枝花数百个家庭及商铺安装了这一产品，客户对于产品的性能以及使用效果均表示十分地满意。

既然要服务到家庭，那么就要考虑给普通老百姓带来更多的实惠。公司毅然关掉了在二街坊黄金地段的临街门店，转为注册微信公众号（微信号：PZHTHKJ），开起了微店，以达到节约成本的目的，通过微信号及时向关注用户推送最新的产品资讯和技术咨询；同时更推出了惠民的网销活动，让客户直接从我们的微信公众号上就可以享受到我们所有的服务。为了进一步拓展市场，我们正在积极的通过各种互联网渠道，同时也在通过传统的电台、户外大型广告屏、室内多媒体屏等渠道进行立体的宣传。

下一步，攀枝花市天汇科技有限公司将切合攀枝花水果销售战略、冬季阳光旅游战略等政策，利用“互联网＋监控视频分享”这一新型的展示平台，实时展示攀枝花市水果发展、冬季旅游的精彩画面，吸引更多国内的游客和食客来关注攀枝花。

尽管新事业发展的脚步总是艰苦、并充满风险，但攀枝花市天汇科技有限公司全体员工目前已经做好充分的准备，开始在这一征途上迈开了脚步，共同开启攀西地区这一新的市场篇章。

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