锐意进取 耕耘农业 ——锐华农业开发有限公司发展特色水果产业记

□本报记者 王悦良

近日，位于盐边县的攀枝花市锐华农业开发有限公司包装工厂内，公司员工正加紧对刚采摘的芒果进行集中包装。“我们目前已经形成了产销一体的完整产业链条，借助攀枝花本地独特的自然条件，发展以晚熟芒果为主的特色水果产业，并逐步完善企业的经营模式，提升拓展市场的能力。”公司销售总经理李春洪说。

锐华公司成立于1998年，注册资金1800万元，总资产1.4亿元，主要从事特色水果种植、销售、农技培训、对外贸易、电子商务等业务。自成立以来，锐华公司一直秉承“锐意进取，耕耘农业”的理念，充分利用攀枝花得天独厚的地理环境和气候优势，致力于发展特色水果产业，走出了一条产业健全、技术全面、品种齐全的标准化、现代化种植业道路，为攀枝花现代农业产业发展和城市转型升级起到了积极的推动作用。

联合经营 统一产业

为形成成熟完整的产业链条，提高生产效益，公司以“公司+基地+专合组织+农户+品牌+市场”的产业化经营模式为主，联合经营、统一产业，带动地区经济快速增长，促进攀枝花芒果产业可持续发展，稳步推进攀枝花打造特色农产品产业基地战略实施。

公司组织技术人员编写了一批技术资料并免费发放给种植户，同时举办各种形式的技术培训，解决种植户生产经营中的技术问题，提升种植户的科技意识、合作意识、市场意识、品牌意识和经营理念、管理方式等。

今年7月，公司与15家专业从事芒果产业的合作社成立了攀枝花阳光花城种养殖专业合作社联合社，免费为成员及农户开展技术培训、指导和服务。在芒果销售中，实行订单农业，解决农户销售难题，充分调动农户种植积极性，从而提高攀枝花芒果产业化经营水平。

依托联合社，目前，公司辐射带动了本地2万余农户、7.8万余人从事芒果产业发展，覆盖种植面积约17万亩，占全市芒果种植面积的34%。2015年，联合社销售芒果约6万吨，预计实现销售收入2亿元。

开拓市场 持续发展

近年来，锐华公司注重多渠道开拓市场，扩大销路，保障企业健康持续发展。经过努力，公司基本形成了批发市场、商超、精品店连锁、电子商务共同发展的销售模式。

批发市场方面，借助广州、杭州、重庆、成都等多地的大型水果批发市场，与相关企业合作，每年从攀枝花发货到批发市场的散果和礼品箱占销售量的50%。

在商超方面，同沃尔玛、北京华联、家乐福等大超市建立了长期稳定合作关系，并与部分超市建立农超对接基地，保证了每年都有相当数量的产品持续供应。

在电子商务方面，锐华公司紧抓当前商业潮流，同快递公司合作组建了锐华电商公司，现已开通天猫、京东“攀枝花水果旗舰店”，并拟在阿里巴巴、百度和通过微信、微博等进行宣传推广。

公司副总经理范辉建告诉记者：“下一步，锐华公司将继续开拓进取，务实创新，加大科技投入，加快标准化生产标准制定，大力实施品牌战略，力争成为攀枝花市首个国家级农业产业化经营重点龙头企业。”

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