建行抢得跨境人民币结算“头啖汤”,建行抢得跨境人民币结算“头啖汤”

青岛地区第一笔跨境人民币结算业务信用证从建设银行青岛市分行顺利开出，这是青岛地区正式启动跨境贸易人民币试点后办理的首笔跨境人民币结算业务，该业务标志着青岛地区跨境贸易人民币结算业务发展的一个良好开端。

该笔业务是建行重点客户青岛叁陆玖国际贸易有限公司办理的一笔人民币进口信用证业务。 2010年6月，叁陆玖国际贸易有限公司与新加坡某国际贸易公司签订了一笔总值近400万元的天然橡胶进口合同，结算方式为即期信用证。

因建行前期对客户做了大量跨境人民币结算的宣传推介工作，客户对跨境人民币结算接受程度较高，在与国外客户谈判合同时尝试使用人民币作为结算货币，客户经与国外客户协商之后，对采用此种业务方式非常满意，并通过建行开出了第一笔跨境人民币结算项下的进口信用证业务。

重要的是培育市场和培育客户

跨境贸易人民币结算是目前最炙手可热的国际结算产品之一，因处于发展初期，培育客户就成为各家银行面临的首要问题。

建行青岛市分行在近期连续举办活动向客户推介国际业务新产品——跨境贸易人民币结算。建行银行专门邀请中国人民银行货政二司跨境人民币业务处专程讲解了试点制度设计、央行总体思路和下一步政策走向；并介绍了建行相关制度安排、全行业务开办情况。

推介会选择在国务院等相关部委即将扩大跨境贸易人民币试点范围前夕举办，使建行客户对跨境贸易人民币结算业务有一个较全面的了解，通过跨境人民币结算不仅可以降低货币兑换或使用金融衍生产品带来的成本，还可以较准确的预算成本及收入。在跨境贸易人民币结算推介会上客户反响热烈，纷纷表示在人民币升值的强烈预期下，非常期待在该业务上与建行合作。

推介会的举办加强了客户对相关政策和产品的了解，另一方面还可以巩固银企关系、挖掘潜在重点目标客户，为建行跨境贸易人民币结算业务的大力发展奠定了良好的客户基础。

专业、专注,建行国际业务成绩斐然

跨境贸易人民币结算业务是指进出口企业在跨境贸易中以人民币报关，银行根据有关规定为企业提供以人民币作为跨境结算货币的国际结算业务。业务种类包括信用证、托收、汇款等多种结算方式。跨境贸易人民币结算有利于企业规避汇率风险、降低成本、扩大资金来源、不受外债指标限制、提高效率简化结算手续等。

建行办理跨境贸易人民币结算具有领先优势。

首先，建设银行是首批与人民银行 “人民币跨境收付信息管理系统”完成对接的商业银行，也是最早办理跨境贸易人民币结算交易的银行之一。2009年在跨境贸易人民币结算试点启动后，建行在该领域全国同业排名居前，市场份额领先，2009年建行的市场占比为27%，同业排名第一。先后成功办理了单笔最大金额跨境人民币信用证业务；成功办理了首笔中美贸易项下人民币结算，实现中美间人民币结算业务的重大突破；成功办理了人民币对外直接投资业务和跨境人民币对外担保业务等各项跨境人民币业务。

其次，近年来，建行国际结算与贸易融资业务一直在快速、稳定发展，市场竞争力日益提升。 2007~2009年，中国建设银行获得GLOBALFINANCE颁发的 “中国最佳贸易融资银行”奖；2010年，建行高票当选由商务部组织评选的中国进出口企业第八届年会“最佳贸易金融奖”。截至目前，建行已与125个国家的1300多家银行建立了总行级代理行关系，覆盖了我国在全世界范围内贸易伙伴国主要商业银行及部分非银行金融机构。作为最早实现全行国际清算业务操作集中和数据集中的银行，其系统处理效率和质量受到客户的广泛认可。

准备充足,开出首笔跨境人民币信用证

建行青岛市分行高度重视跨境贸易人民币结算业务，及早启动了各项筹备工作，在业务准备、境外银行和试点企业营销等全方位做了大量精心准备。依托建行的整体优势，积极借鉴上海、深圳、广东等试点分行的成功经验，已在制度设计、系统升级、产品整合等各环节，全面、顺利地完成了跨境贸易人民币结算试点准备工作，还借助总行平台成功举办了建行青岛市分行跨境贸易人民币结算重点客户推介会，正式推出跨境贸易人民币结算业务。

日前，跨境贸易人民币结算山东地区试点已经正式启动，建行青岛市分行在前期准备工作的基础上加大了工作的力度，先后举办了两次大型跨境贸易人民币结算业务客户推介会，对跨境贸易人民币结算业务知识进行了宣传普及，使建行现有及潜在客户对跨境贸易人民币结算有了一个较全面的了解。建行青岛市分行近期在胶州市就举办了外贸出口扶持政策宣讲会，宣讲会邀请了胶州市十八个镇办分管外经外贸的负责人及经贸办主任，以及160余家当地企业，近200人到会。在宣讲会上,建行青岛市分行对跨境人民币结算业务进行了重点推介；选择在胶州市举办会议是该行将跨境人民币结算业务推向县域经济的重要举措，也是该行面向青岛五个县级市推介该项业务的第一个站点。建行长期致力于为县域经济发展提供最优质的金融服务，将陆续在即墨、莱西、胶南、平度进行相关推介活动。

目前已有数百家企业初步选定建行作为跨境人民币结算的主报告行，充分肯定了建行在国际结算领域的优势和办理跨境人民币结算业务的前景。

建行的专业化优势

建行青岛市分行拥有先进高效的本外币操作平台和一支高素质、专业化的国际业务队伍，在外汇业务方面树立了专业、专注的形象，成功打造了融货通、融信通、融税通等国际业务拳头产品。建行青岛市分行秉承优质服务理念，为客户及其海外贸易伙伴提供全方位、高效优质的国际结算及贸易融资服务，可以为企业提供各种人民币结算、融资、资金和理财产品，提供包括汇出汇入汇款、信用证、托收、保函等传统国际结算业务和贸易融资产品。

针对企业的需求，建行推出了一系列人民币跨境结算相关产品和服务，包括进口开证、进口代收、汇出汇款、信用证通知/审单/议付、出口跟单托收、汇入汇款、海外代付等产品，解决客户在跨境人民币结算、配套的本外币融资和组合人民币资金交易方面的各种需求，为企业规避汇率风险、降低交易成本提供更好的途径。

同时，建行还与多家境外银行达成合作意向，依托业内领先、操作集中的系统，为境外参加银行提供高效的跨境人民币清算、购售及账户融资服务。建行还将结合跨境人民币结算业务的发展和市场需求，积极研发和推广人民币结算贸易融资产品，发挥建行在国际业务方面的产品、技术和品牌优势，促进跨境贸易人民币结算的更好更快发展。

（欣闻）

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